PMF认知

今天碰巧接触到了PMF这个概念，凭借着人类的直觉去查阅了一下相关知识，感觉这个指标还是比较能说明一些增长-产品-市场的关系，先做下记录了，说不定会有灵光一闪的作用。

PMF(product-market fit)，产品-市场匹配，即市面上有千万种产品，也有千万种市场需求，而这两者重合的地方，就是那些满足了市场需求的产品；也就是说PMF是产品爆炸性增长的一个拐点。

PMF一般会分成三种形式：

1、用现有产品更好的产品体验来满足一个已有的市场

这种情况下，这个市场已经被明确定义并且存在，但是目前满足这个市场的产品的体验仍不够好，并且用户（无论他们是否觉察）在寻找额外功能或者更加便利的使用方式来解决他们存在且已知的问题。

2、新产品满足已有市场中未被满足的部分需求

Uber为一例，期初Uber也是仅利用很多公司所雇佣的司机劳动力与用户市场匹配，后来将晚上、周末空余时间多的人、行驶顺路的情况、想利用信用卡支付的人、想通过移动端提前叫车的人抽象到了一起，形成供需匹配。

3、新产品创造出一个新的市场

第三类一般会比较难，因为在产品诞生之前，用户不知道自己需要这种产品，因此需求是不存在的、市场也是不存在的。

所以，有些初创企业会选择将第一类和第三类相结合使用，如Airbnb，服务于一个已有的市场（私人旅行者和商务旅行者），但是满足他们从没体验过的需求（住在普通人家里，而不是酒店）

延伸思考：共享经济下出现的新模式是否就是属于第一+第三的形式呢？(滴滴、Airbnb、共享单车等)

如何找到PMF，其实这个有点像是如何去打破幻想，根据地图找出线索，并通过把线索具体化，再通过人群广度、频率、客户体验可控等方面找到破局点，从而形成一个可执行的、具体的产品机会；个人理解，PMF这个概念更像是给出三个基础场景，然后你可以根据眼前机会的形态巧妙地把这三种场景做排列组合，进而形成一种全新并符合实际的模式。

附上整理的笔记