大家可能认为销售仅仅是把自己的东西卖出去了就行了，却不知这只是销售的最初级，真正会做销售的高手都是会挖掘客户需求，然后根据自己产品的优势来无限放大消费者的需求，最终解决消费者的痛点，完成销售！
对此，马云对销售的理解非常至深！这也是他能够成功的一大原因！
马云认为这件事情根本不应该去做，卖梳子给和尚，这就是忽悠客户的做法，和尚不需要梳子，而销售员要把客户群定位到和尚，这不是把别人不需要的东西卖给客户吗！
马云认为这就是骗术，真正的销售不是这样的，当时有个培训师在阿里巴巴宣传卖梳子给和尚，马云听到后直接就把他开除了！
，我认为马云开除这个员工的做法非常对，销售应该是别人有需求，而你正好有这个产品，所以你可以把产品推销给他，而不是客户根本没有这个需求，你把产品推销过去，这不就是忽悠别人去购买你这个产品吗！这就是骗术！
很多人觉得别人卖梳子给和尚是给香客的，但是作为销售，没有把客户定位到正确的方向，这这样还算是销售吗？这不就像是给爱斯基摩人推销冰箱是一样的。销售的套路可谓千差万别，但万变不离其宗。做好客户的需求挖掘才是销售的基本功！
你们认为销售应该怎么做呢？
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