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碎片化时代的企业流量策略

碎片化时代的企业流量策略

作者: 哎卖姜 | 来源:发表于2019-05-12 22:42 被阅读0次
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    自从有了手机,我们的生活发生了很大的变化。手机成为眼镜之外,大多数人必须携带的外部设备。手机里庞杂的信息,又让我们的时间更为碎片化。碎片化是随着移动终端设备兴起,公众对时间态度发生转变,以及信息呈指数级增长的必然结果。

    以微信为核心的社交平台,去中心化让我们的注意力更加分散,所以现在所有的商家都在绞尽脑汁提高流量,吸引眼球。

    那么,应对碎片化、分散的用户注意力,作为企业该如何制定自己的流量策略呢?先从传播的角度来说——

    首先,得有持续的内容。这里的内容并不简单等同于普通的图文,功能、产品本身也是内容。一切可以与用户交换的信息皆为内容。有内容才能够建立起用户持续的注意力。然而很多企业为了做内容而做内容,盲目的堆砌一些自己不擅长的内容,而不是挖掘自身的内容,一开始用户也许会感觉新鲜,但最后必然会内容干涸。

    其次,建立起流量矩阵。公众号、社群、个人号、抖音、微博流量矩阵多点开花运营起来会耗费非常大的精力,最好的办法是以主带次,根据不同企业的特点,突出一个渠道的核心流量,其他渠道配合,最好的结果是产生交叉流量。

    最后,有一群忠实铁粉。无论是代理销售团队、消费者、会员还是普通的粉丝,每个企业都要找到自己的忠实铁粉,如果有1000个愿意听你调动的忠实铁粉,那么你所有做的各类活动、裂变营销就有了群众基础,有了种子用户,才可以规模化传播开来。

    挖掘用户的碎片化价值也是底层商业逻辑的关键,例如简书,大量的写作者天天在写,但是变现遥不可及。而这些写作的力量对很多企业来说却又是稀缺的,引导一批用户帮你去写,形成你自己的内容专题,企业付费,写手赚钱,平台增加粘性,这就是一个碎片化劳动力的应用。所以前几年出现了猪八戒之类的威客网站。包括这几年崛起的微商,都是碎片化价值的实现方式。

    滴水成河,粒米成箩。把大量的碎片化集中起来,就是一个了不起的力量。

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