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R【互惠原理之礼尚往来】
几年前，一个大学教授作了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，虽说他料到会掀起些波澜，但所得的回应还是让他吃了一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过、也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当得在他生日时献上小心意。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。
互惠原理能用做获得他人顺从的有效策略，原因在于它能激发亏欠感。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
I 互惠原理能提升影响力，别人给了我们好处，我们会想着回报对方，如果没有回报，就觉得亏欠了对方。当觉得亏欠了对方时，对方提出要求，就会容易答应。
A1 我身边的一位姐，她平时喜欢收集一些好玩的小玩意，也爱送这些小玩意给朋友们，我也很乐于接受，时间长了，我有什么好吃的，好玩的，都想着这位姐。有什么事也会跟她交流。
A2今后去单位带些零食和同事们分享。包里装点糖果和坚果，遇到带孩子熟人可以给孩子拿点糖和坚果。
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