周总结（11.26-12.2）

第41篇 周总结（11.26-12.2）

#复利#

讣告就是报告某人去世的消息，提前写下你的讣告，描述你自己的一生，要想象它会发表在报纸上，你觉得你有什么样的人生才算圆满，就怎么写。

好的问题比答案本身更有价值。

创业前要问自己五个问题：

1，你的愿景是什么？

2，什么是你愿意投入身心去打造的最重要的关系？

3，什么能创造客户价值？

4，你期待得到的结果是什么？

5，你的计划是什么？

沟通的时候要用问句开头而不是陈述句，比如伴侣脾气不好，惹到你了，你不要说：我受够你的坏脾气了！这样只会引起争吵。你可以试试这样去问他：你生气时候想过没有，这会影响你和最亲近的人的关系？这会让他先反思一下。

在日常生活中，我们经常会“司空见惯”，比如工作中经常有人说：我们需要创新，每天喊每天搞也创新不出什么东西，那么你再听到别人这样说的时候，可以问一问他，在他的眼中，创新究竟是什么样的呢？

再比如有人说，他不信任谁谁谁，那就问问他，对他而言，怎样做才能取得他的信任。

在日常生活中如果想更好地交流，可以用到的提问：你这件事是如何开始的？对你来说最高兴的一天是哪一天？你一生中最值得骄傲的成就是什么？你在哪里长大的？你是和谁学的弹琴？你还有什么迫切实现的愿望吗？

别人问你问题的答案往往藏在你的追问里，比如有一次，一个国际性企业发现自己的销售出现了问题，觉得需要进行改进性的培训，就找到商业顾问，托他办个培训班。商业顾问没有一上来就答应，而是问了销售部主管五个问题。

第一个问题：为什么你们在全球销售市场中都成为领先者了，还需要销售培训呢？对方说，因为需要不断提高销售人员的能力；他接着问了第二个问题：为什么需要提高销售能力呢？对方又说：这样销售人员在开发新客户方面会更有效率；接着是第三个问题：为什么需要增加新客户的开发呢？对方说，因为现在的客户不足以支撑公司的增长目标；第四个问题又来了：为什么不能让客户增长得更快呢？对方说：我们每年都20%的客户流失。好，最后一个问题：为什么客户会流失？最终，公司的销售人员给出了答案，他们的产品质量和物流有问题，所以客户才不满意。

就这样，五个问题追问下来，没有做销售培训的必要了，解决产品质量和物流漏洞才是关键。这就是追问的效果，它会帮助你找到问题的核心所在。

#本周推荐电影#

《超体》

《永无止境》2.0

周总结（11.26-12.2）