近期我对谈判有进一步的了解，所以判能力有所提升。
第一，谈判的时机。要谈判，时机很重要。如果时机不到没有必要去谈。就象我近期谈的机个项目，有些项目还在初步跟进的阶段，那是没有谈判的基础的，最多就是做做前期的关系运作，及技术交流。谈判时机出现有一个重要的基础指标，就是判评的意愿，要看看对方有没谈的欲望，如果对方没有太强的评判欲望，而我方急着去谈，往往会让自己陷入被动。在我们行业中，太多商家急于拿单，在甲方还没到谈价阶段就急于去成交客户，客户利用商家这种急的心理，不断试探商家价格。结果价格一降再降，最后项目虽然拿下，但做得也极其痛苦！
第二，谈判的三个目标。谈判前要设定谈判目标。最高目标，要努力争取的方向。中级目标，是正常的目标。最低目标，也叫底线目标，超过这个底线就方器谈判。以前我跟别人谈判只有一个目标（成或不成），没有设立名确的标准，这样的谈判缺乏灵活性，也让自己谈判很有压力。这种设立三个目标的谈判方式，是一个朋友教我的，非常管用，自从用这种方法去谈，往往在谈判之中取得高目标，因为在生活中大部分的人是缺乏谈判技巧的。
第三，谈判的心态。心态很重要，虽然我们设定了谈判的目标。但是我们的心态要保持平和与开放，允许各种的情况出现（包括谈不成）。当我们的心是开放的而非封闭时，你会允许各种可能性的方案出现。往往在谈判中有神来之笔！前一段时间去谈一个项目就有这感觉，谈前我定好了目标，然后以很轻松的状态去谈。我大概跟商家描述了情况，我问他你能接受的条件是什么，结果他提出来的条件远远高于我设定的最高目标。到此谈判结束！
第四，没有特别情况，谈判完就要离场，以免生枝节。
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