一、用户角色及收益

模式一（拉人头+零售，周五讨论）

1、会员（充值365元）权益：

1、运动（健身）：享受3元/时健身

2、销售费（健身）：拉新一个会员赚25元

3、管理费（健身）：直接发展关系的会员，如果拉新1人，可以提成25元

4、自购返现（零售）：购买自家商品（按市场价）返现16%。

5、开店赚钱（零售）：开店卖商品，其他人（非会员）购物，获得8%返现。

6、管理费（零售）：直接发展关系的会员，零售额返现3%。

2、非会员权益：

1、购买攀达会员商品，享受低于市场价8%商品

3、全职员工权益：

1、运动（健身）：享受3元/时健身

2、销售费（健身）：拉新一个会员赚25元

3、管理费（健身）：直接发展关系的会员，如果拉新1人，可以提成25元

4、自购返现（零售）：购买自家商品（按市场价）返现16%。

5、开店赚钱（零售）：开店卖商品，其他人（非会员）购物，获得8%返现。

6、管理费（零售）：直接发展关系的会员，零售额返现3%。

7、保底薪资：保底薪资，但需要达到每月的目标业绩。

8、团队管理费：达到目标业绩，可享受第二级（直接发展的）、第三级（直接发展的下线）的人头数*10元的奖励。

方案一总结：

该方案的零售模式需变为S2B2C模式，类似于“每日一掏”、“云集”等，与我们现在“门店自提”、“会员成本价”模式不协调。

1、门店的零售便利店，作为前置仓过于浪费。如果会员线上购物零售，完全不需要线下门店。

2、商品没有优势。每日一掏、云集依靠线上S2B2C模式，裂变会员的费用去补充商品SKU及性价比。而我们门店的前置仓（零售店）商品sku有限，还无法做到线上发货，又资产变为负债。

模式二（拉人头）

1、会员权益

1、运动（健身）：享受3元/时健身

2、销售费（健身）：拉新一个会员赚25元

3、管理费（健身）：直接发展关系的会员，如果也发展会员，赚25元

4、成本价购物（零售）：商品成本价（和现在一样）

2、非会员权益

无

3、全职员工权益：

1、运动（健身）：享受3元/时健身

2、销售费（健身）：拉新一个会员赚25元

3、管理费（健身）：直接发展关系的会员，如果拉新1人，可以提成25元

4、保底薪资：保底薪资，但需要达到每月的目标业绩。

5、团队管理费：达到目标业绩，可享受第二级（直接发展的）、第三级（直接发展的下线）的人头数*10元的奖励。

方案二总结：

1、该模式没有零售裂变，奖励方案没有方案一大。

2、零售模式保持不变，适合快速启动。

二、会员等级说明

如图所示，会员关系分为四级。

1、会员A可以享受 第二级（B/C）的享受费用、及B/C拉新会员DEF的管理费。

2、会员A无法享受第四级的G/H/I/J``的人头（25元）奖励。

三、拉新成本说明

拉新1个会员成本为25~60元。包含一级会员拉新25元/人、二级会员拉新25元/人、业绩奖励10元/人。

市场部可以弄两个号（会员A、B），拉新非会员D到B下面，可以获得50元奖励。