你有多少创意因为激进或者带有负面词汇而被否掉，最后写出的文案高唱颂歌却无人问津？你想过吗，企业营销也可以玩自黑，激进一点或者带有负面词汇并不会带来多么糟糕的结果，反而会提升人气，而最终也有办法洗白。
想知道怎么做吗？请读——
对明星自黑已经司空见惯了。
举三个栗子！
教主，就昨天进行丢书大作战那个。
看看他在《今夜百乐门》里面说什么——
咪蒙，不用翻文章翻留言，看看她公众号关注的自动回复就知道也是惯用自黑手法的了。谁不知道她每天出稿，工作到深夜呢。
郭敬明，额……关于他的身高，算是自黑吧。
重点是小编记得有过这么件事儿，然后跑去他微博截图的时候发现已经被删掉了，只好从转发里扒出来。
这里举的例子有的已经比较老了，只是想让你看看明星是从很早的时候就开始自黑了，乐此不疲。
为什么自黑这么招人爱呢？
今天结合约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》从两个方面谈一下。
自黑能吸粉
且先不说明星，我们时常说一句话——爱自黑的人，人缘都不会太差。
为什么呢？自黑算是一种幽默，用有趣的方式化解尴尬，放低自己的身段，和对方拉近关系。可以说，自黑是一个很有效的社交方式。
所以看到各大idol晒丑照，爆料自己的恶趣味，就会觉得好可爱好没有架子好亲切啊！
《文案训练手册》中提到31个文案的心理诱因，其中排在第2位和第3位的要素是——诚实和正直。
诚实是指广告文案越真诚、越坦诚，顾客的反响就会越激烈，所以要尽可能地保证跟客户的每一次沟通都是真实诚恳的。
正直和诚实差不多，指读者可以通过信息的真实性，广告的面貌，传达的图像，甚至小到使用的字体感受到作者的个性以及是否正直。
自黑其实很好地满足了这两点——
自黑让人觉得你很诚实——毕竟没人愿意无头无脑地自黑，捏造一些子虚乌有的缺点何苦呢？
自黑也能让人感受到正直——就像晒丑照，没有极尽全力地ps美颜，没有装酷或者挑个完美的角度。如果配的话语再稍微逗比一点，看的人不会觉得相片里的人在讨自己欢心，会让人感觉更放松更真实。
自黑能洗白
除了可以拉近和粉丝或者读者的距离，自黑还有一个魔力就是洗白。
《Vista看天下》对张若昀的采访中，他说到——“艺人自黑只是规避网络暴力的一种方式。如果你在公众面前也板起脸，可能会遭到很多没来由的网络暴力，不如自己先骂自己。”
很直接，也很到位。
而在《文案训练手册》提炼过的撰写文案需要注意的要素中，其中有两个文案要素是——“预测异议”和“解决异议”。
预测异议指——如果你在撰写文案时，感到你的目标客户可能会有一些异议，你就自己先提出来。如果你意识到可能存在的异议却忽略了它，就相当于是忽略了你的顾客。
解决异议指——既然你意识到可能有异议的存在，解决这些异议就是你的机会和责任。诚恳地提出一个可行的解决方案，或者完全打消顾客这种疑虑，会让客户对你更信任。
举个例子——
早之前杨幂因为脚臭也是被粉丝黑到不行，索性也就借着这个梗玩了起来——
最近关于刘恺威出轨的新闻那么多，放这张截图出来是不是不大好……
杨幂很好地预测了大家——尤其是关心她的黑粉们——的异议，就是“你脚那么臭，别人给你穿婚鞋会不会晕倒”。
同时，她也给出了解决异议的方案——“自己已经把婚鞋先换好了，谁都不回遭殃。”
从这个角度来看，自黑带有一点自我保护倾向，在更糟糕的结果出现之前，自黑为自己解围。而通过这种方式也营销了自己，所以才会出现那么多“黑转粉”或者“路人转粉”甚至是“黑转铁粉”。
综上，自黑着实是一个讨喜的营销套路。
但是，日常生活中，我们还会遇到另外一种人，他们不遗余力地自黑。你认真得给朋友说介绍对象的事情，他一直处于日常那种“谁能看上我这矮矬穷”的自黑模式，你会不会就会觉得很厌烦。可你也没真正见过哪个明星，自黑说自己丑，然后有剧本来谈的出后以“我太丑了”回绝掉的。
自黑虽然讨喜，还是要有限度。这一点在广告文案里，也是一样，你不可能一直在提你的产品这里不好那里不好，然后说其实所有的缺点大家只要忍忍就好了。
还有一点，如果有想通过自黑吸粉然后洗白的立志成为网红的人，请进一步想想自己有哪些其他能力吧，不然红不起来还好，红起来又只剩下黑才是给人看笑话了。
*《文案训练手册》，约瑟夫·休格曼 著。这本书被很多运营或者文案创作者视为文案入门书籍，书中简洁明了地介绍了文案所需具备的要素，小编也给大家推荐一下。
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