创业公司正确的花钱姿势是什么

对于创业的人来说，融资融到钱之后，就好像在创业的战场上补充了弹药。但想要把公司做好，光补充弹药还不够，你还要学会合理使用这些弹药。最近，公众号“经纬创投”发表了一篇文章，经纬创投的合伙人肖敏，谈了谈融资之后怎么才能把钱花好。

我们先说一个例子。有这么两家公司，他们都融了一亿美金，发展也都挺好的。不同的是，第一家公司的竞争对手融了两亿美金，比他多一倍，第二家公司的竞争对手融了两千万美金，只有他的五分之一。所以在发展的时候，第一家公司花钱很谨慎，只花了30%的钱，扩展了五个城市；第二家公司比较激进，融资之后的一年就花了70%的钱，扩张了30个城市。从后续的发展来看，就算第二家公司已经全面领先对手，他后续经营和融资的压力显然是更大的。

下面我们就通过这个案例，来说说融到钱之后应该怎么花。

第一点，融到钱之后，先要做一个18个月的花钱规划。很多人都觉得，融到的钱就是拿来花的，为什么我拿了钱还要想那么多呢？因为市场是随时都在变，有可能你融资之后，运营效果不像当初想得那么好。这时候你融下一轮的时候，可能就会有困难。如果你账上有18个月的现金，即使遇到了困难，你也有个调整缓冲的时间。所以拿到钱之后，你首先要想一下怎么能花到18个月。而且虽然说是计划用18个月，没准12个月就花光了，如果你按照12个月来规划，有可能9个月就没了。

第二点，咱们说说融资之后花钱的节奏是什么。肖敏说，花钱的时候，一定要匹配两件事情，一个是KPI，一个是你的管理半径。先说KPI，前面案例的两个公司，KPI都很明确，就是要在行业里往前走，领先第二名，否则下一轮融资的时候，很可能就没人投你。所以，花钱要达到预定的KPI，是我们最先要考虑的。同时你还要注意竞争对手的情况，如果对手没补贴客户，你为什么要花钱去补贴。比如第二家公司，他竞争对手的钱只有他的五分之一，这时候他不一定要那么快扩张，可以先花五分之一，一比一进行消耗，然后剩下的钱可以慢慢花。

其次就是花钱要和你的管理半径相匹配。大多数公司最容易出现的问题，就是花钱太快。像前面案例的第二家公司，一年扩张了30个城市，这时候管理半径就会有问题。因为扩张之后，肯定要找当地的负责人，这个人至少要有你一半的能力吧。短期内找到30个能人，不好找。就算你很幸运，找到了，他们能不能适应你企业的发展节奏，能不能抗住压力，能不能跟你保持良好的沟通，也都是要解决的问题。

第三点，就是升级核心团队的问题。拿了钱之后，除了扩张，最应该花的地方其实是升级核心团队。如果你的公司在一个关键阶段，没有牛人补充进团队，公司的发展速度一般都会低于市场水平。

第四点，也是最容易被忽视的一点，你想想你的业务模型要不要进行优化和升级。比如说补贴，你要想一下你补贴给谁？这么补贴效率高不高，效果好不好？这个行业未来三年能给你贡献多少价值？如果没有一个好的财务模型，永远不要补贴；低频的客户不要补贴。如果这些不算清楚，无论你是促销，还是补贴，作用都是事倍功半，虚假繁荣。如果要做，你也要记住，一定要阶段性检查你花钱的效果。

第五点，找一个好的财务总监是很重要的，他会是你的最后一道防线，对那些花钱比较快的公司尤其重要。大部分创始人对财务都不怎么敏感，所以好的财务总监就太关键了。他就像是给你守门的，你一定和他保持紧密的沟通。每个业务部门都会向CEO要钱，CEO很容易就同意了。这时候有个好的财务，他会告诉你什么时候说No，为什么说No，能帮你守住最后一道防线。

总之，对公司来说，现金流特别重要，如果你在创业，也融到了钱，一定要把握好花钱这件事情。只有守住了公司的生命线，你在创业的战场上才有胜算。

本文源自：公众号“经纬创投”（什么才是创业公司正确的花钱姿势？）