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帮助更多的人，而且是生老病死残，这些就很关乎人的这些生活幸福，就未来生活稳定等等的这些很关乎人的非常主要的技术基础幸福生活的这样的一个工作，如果是经过理赔的人，比如说你可以举什么，你想的话都能想到，用我的家人亲戚朋友什么的就都有，出险的意外重疾什么都有，真的都有，不是编的，然后出现这种情况，他没买房，他这方面有买保险，有没买保险的，买了保险跟没买保险的，一定是不一样的，只是，只是有些人可能不一样的，差距会要大一些，一下子就真的会到解放前借债什么的，有的人可能就出去掏光了，
对吧？有的人可能就是把他的储蓄里头的30% 50%掏光了等等的，你就看到了，是这样的一个，就状况，然后觉得这种金融保险工具这块还是非常好的，再加上国家也在扶持这个行业，就像你之前说的它是一个未来，真的是一个传播大爱，同时还能体现自身价值，同时还能够有所作为的，可以当一份事业，做有所作为的朝阳的行业，来到这儿能够，更加的发挥你自己，比如说爱学习，然后你想做点事情等等，自我的这种成长需求，
价值体现的需求等等的就是这样的作用是什么？既包容了这个行业比较好，来这之后你会能够
实现自己的一些个内在价值的一个需求。另外一个就是这个行业它用专业帮助别人，所以我希望用我的专业帮助到你。
你核心要传递的就是你看好这个行业，同时看好这个行业核心的工作价值，
这是一个版本。另外一个版本，你也可以针对比如说对方是职业瓶颈。
不是，对方是有点职业瓶颈，职业疲劳，然后，处于失业低落期的这种人，你也可以给他讲这个行业的它的一个它内在的一些发展逻辑，比如说国家现在又延长退休年龄有20年，
女性25年，男性30年，交满之后才能够退休，在一部分城市已经开始实行了。另外在很多的那个场合他都在说。养老金应该有三部分组成，一个是社保里面的养老金，一个是企业年金，另外一个就是商业保险里面的年金这三大支柱来组成等等的，就是您分析这个行业，然后分析一下国家政策的一个方向，再分析一下国外的这样的一个保险市场的情况，然后其实是一方面在吸引他来，
你能理解吗？就说你在谈人谈业务的同时，你还要想着增员的事儿，抢着组织发展的事儿，你能理解我的意思吧？我一入职就能谈组织发展是吧，比如说你记这个月入职，我听的好像是要4个月，要听成4个月以后，还是以两个月以后，他是看你当月的业绩，比如说你这个月是万C就是1万的佣金，然后第二个月你就可以申请转正了，你就可以增员了？
增员不像你想象那么快的，你知道吗？今天跟他说了他二第二天就来，不是的。
不是这样的，所以我们其实现在都在撒种子，然后都在做这种逐步开拓铺摊子，你现在所做的是，然后你把这个行业给它分析的就比较好，其实就告诉对方什么你也可以来，
然后我也在这个行业当中不会干两天就不干了，我看好我是要长期在这个行业扎根的，长期给你服务的，所以哪怕你从这买保险了，你也别担心到哪天成为孤儿单！然后如果你的事业发生瓶颈，然后想转行，想什么也可以找我来这儿，
所以你现在见客户的话有两套话术，一套话术就是偏增偏增援，一台一一一套分析你来这之后能够带给他，理财工具方面的一些个知识，理财工具和保险保障这块的一些相关的知识，以及他需求的话能给他做好这种规划，就是你要走这两个方向。
理解。
王琦这样我得什么了，我得，我得给孩子做饭，然后得去那公司，我得打卡，我得什么参会，然后什么，然后保持联系，然后，我问一下他今天明天这两天他新人培训时间，时间不是那种他的时间，带他的时间，然后问完之后我跟你说一声，最好还是按他的时间来，早晨错过这两小时怎么着对你来说有好多了，也不是大早上匆匆忙忙出门怎么着要好一些。
具体的具体的聊其实现在，你在新人阶段不要想那些话术的东西，更多的是诚恳，更多的是诚恳，跟别人聊的时候，你是一个小白，是一个新人，大家都知道说实话你刚来培训你这个事，你不可能说成你已经在这，
641年两年了，所以对吧？你一开始的时候一定是跟很亲近的人信任你的人，然后去聊这个事，你把你的坚定，你在这个行业，你的坚定，行业发展好，然后能助人，能实现自我价值，你肯定是在这个行业要扎根的，好好的，然后在这个平台上面去发展的，要把坚定传递出去就ok了。因为有时候对方看的就是你一个坚定，你不坚定那人说好我从你这买了，明天你就不干了，对吗？你一定要表现出你的坚定，咱们的日常怎么睡熟了，你说咱们都是在社会当中经过了这么多年打拼什么的了，所以这些不需要专业，需要的就是一个真诚，跟人打交道，我们日常积累起来的跟人打交道的一种模式，用你自己惯有这种模式，带上你的真诚来跟大家来跟身边的人说就好了，
我昨天拉客去见了个兄弟。然后他也曾经考虑过转型做保险，然后家里头也有做资产配置，就是保险的配置，也比较认同这个理念，
他的同学当中他的MBA同学也有人做保险，而且做得还不错，风生水起。他同学的案例，一进MBA之后就疯狂的建群，建群之后各种单身群，什么交友群，什么出去聚会群，框框的就是他当群主吗？
最后转化成做保险了。
说这个也是在咱亮马桥。
姓柳的你认识吗？
盖马桥，包括营业部就10好几个营业部，太多了。行，咱不考虑别人了，咱就考虑对不考虑别人了，
没错，别人就是一个借鉴，一听是一个故事，然后对吧？这种例子太多了。
建群这个事儿是最基础的。王琴就记着建群，然后组织活动这是最基础的，在亮马桥的人都懂。
好，行，然后什么我先收拾着，然后我问一下他培训时间，回头跟你说勒好勒，该打卡还打卡，肯定的。
行好勒，这样拜拜。
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