【门艳#20230505第646天，共778天】
卖需求：你卖什么就引导客户去盼望什么？
信任：信任流程问题（见证：团队，案例，真诚）、背求；
价格最优的模型：前端最好不超过1000元，后端的卖1万元左右，一定要让价格越来越高，前面客户越来越爽；
保障：半个月的犹豫期，完全100%退款，零风险承诺。
客户成交的10大需求
1.具备潜在的需求，有购买的能力；
2.内容很有吸引力：免费瘦20斤不花钱，想不想额外赚20万；
3.好奇：冲突话题带来流量，带来好奇；
4.被情绪氛围所感染：情绪的感染，能量的转换，思维的启发；
5.信任与欣赏主持人和分享嘉宾；
6.产品带来好处：终极十大好处；
7.正好有购买需求；
8.很多人已经得到改变，有结果；
9.遇到一个心动的购买方案：优惠政策；
10.很多惊喜马上付款就能得到。
【门艳#20220429第354天，共490天】 自上而下--招商部-有招商模版；自下而上--明星推动；公司、产品...
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本文标题：招商路演如何做？
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