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今天大家联机学习的内容是梁宁《产品思维30讲》中的《案例：用户体验与结婚教练》。梁宁在这个案例中讲述了她的朋友从结婚教练的角度，指导30多岁的大龄女青年半年内结婚。
指导客户找到合适的人结婚，这就要求结婚教练有完整的框架体系，来看产品和人。梁宁介绍，这套框架体系，无外乎五个层次，它们分别是：感知层、角色框架层、资源结构层、能力圈和内核。
什么意思呢？打个比方，我们去餐厅吃饭，首先我们关注什么呢？是环境好不好？服务好不好？菜品好不好？味道好不好对不对？视觉、听觉、味觉、触觉等，就是感知层面，
角色层呢，就是你的人设。
感知层和角色层，都是浅层的。
资源结构层、能力圈呢？就是如果你想成为这家餐厅合伙人，你会关注什么呢？你会想这家餐厅所处地理位置、客流量、收益回报率怎么样对不对？
这五层是什么样的关系呢？好比我们去餐厅吃饭，用到的都是浅层。那要成为餐厅的合伙人，我们也要考虑资源层、能力圈和内核这些深层关系。
联机学习到这儿，让我明白了，我们学习，其实并不是只是为了了解老师讲了什么？比如今天的这堂课学习了之后，以后很多事情都可以用这个思考框架去分析。
比如，怎么用这套框架去识人呢？如何开发客户呢？
妮妮姐举了一个例子：有一个人，坐在地上，手摸不到脚。但是，在脚边放一个钱袋，他就可以摸到脚了。为什么？
有需求、有痛点就会有行动。
回想我们看医生的时候，是怎样的情形？很可能你已经不痛了，但是医生让你描绘一下，当时是怎么不舒服的？把你带到痛苦的当下，就是痛点。
之后，再问你，想要达到什么样的效果，是为了让你感受到美好未来。痛点和美好未来的差距是空白，这就是需要填补的地方。
所以，如何开发客户？找到痛点，展示结果，让他有期待，去填补差距。
如果这个客户没有欲望，不想突破，不想行动怎么办？
还记得奇葩说的肖萧说过一句话：我希望我的同学都过得好，但是不要过的比我好。
人，总是比自己想象中的要好。优越感也是相对的。
曾经你身边和你一样的宝妈，通过什么什么方式，获得了美好未来。
和你一样的无资源无人脉大学同学，成绩不如你，现在开着豪车、住着豪房，你作何感想？
这样一比较，有没有欲望？
有的案例是用来背书的，而有的案列却是用来成交的。
如何让别人觉得我们是值得信任的合伙人，或是产品人？
用这个框架套进去就是：从内到外包装自己。
从价值观、使命，到资源人脉，到角色层，再到感知层。
你的价值观是什么？使命又是什么？你要帮助多少人解决问题？
你的对标人物是谁？你想要从他们身上学到什么？
别人怎么信任你？你现实生活中什么样的？着装、谈吐、气场。线上什么样子？比如头像、昵称、个性签名、背景图、朋友圈内容。
我是子君，个人品牌践行者，微信号：caizijun815
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