猫叔说,定位的一个重要原则是:需求是最好的老师。因为当你在现实中需要去做这件事时,你就会拥有不断练习这个技能的机会。对于工作繁忙的上班族来说,能够在工作中练习自己的梦想,这实在是太棒了。
听完猫叔的《牛人定位课》,心里突然冒出一个想法,非常想成为新闻宣传领域的牛人。
猫叔说,定位的一个重要原则是:需求是最好的老师。因为当你在现实中需要去做这件事时,你就会拥有不断练习这个技能的机会。对于工作繁忙的上班族来说,能够在工作中练习自己的梦想,这实在是太棒了。
我在入职后不久,就接手了单位的宣传工作。刚开始接触新闻宣传的时候,非常困惑,不知道该怎么下手才好。后来,在同事的帮助下,慢慢从心底里接受了这份工作,也开始思考怎么才能更好的把新闻宣传工作做好,打造出个人品牌。
打造个人品牌的3个要点
成为行家,意味着要打造属于自己的个人品牌。那么,在打造品牌的路上,需要注重什么呢?
001聚焦主业
2006年,分众传媒在收购、兼并其他公司上尝到了甜头,轻而易举地赚到了很多钱,于是,它大肆买下了很多公司,涉及数字电视、互联网、手机等领域。然而,两年后,公司的市值却从86亿美元跌至6亿美元。
为什么市值会暴跌?分众传媒把原因归在主业模糊、精力分散上,于是主动砍掉了很多业务,重新聚焦在主业上,把精力放在熟悉的公寓楼、写字楼、电影院和卖场。果然,公司越做越好,越做越大。
品牌贵精不贵多,越聚焦、越深挖,越出众、越优秀。
002 把经营品牌当作投资
2009年,宝洁已经拿不出做广告的费用,甚至不得不采取降价促销的策略。然而,年中总结时却惊奇地发现:上半年是宝洁历史利润率最高的一年。
为什么宝洁没有做广告,销售额却不降反升呢?因为一个好的品牌,即便短时间内不做广告,它的品牌影响力仍然存在,并且会让人产生持续购买的欲望。
把经营品牌当作投资,不断提升品牌的增值能力,加宽品牌护城河的宽度。
003 让用户产生依赖
2016年,微信支付发布新规定,零钱提现超出免费额度后按提现金额的0.1%收取服务费。但是,这个新规定并没有让使用微信支付的用户减少,更确切的说,使用微信支付的用户反而上升了。
微信支付因为它本身的方便、快捷、通用等优势,让越来越多的用户依赖它、喜欢它,甚至愿意为它支付提现服务费。
品牌的护城河有多宽,取决于用户的依赖性有多强。好的品牌,用户的依赖性也越强。
聚焦主业,把经营品牌当作投资,让用户产生依赖,做到这三点,相信你离成为行家已经越来越近了。
那么我要做些什么才能实现这个目标呢?
第一,向牛人学习。在半年的时间里,找到可以对标学习的牛人,向他们取经,学习他们在新闻宣传工作上的优秀经验,在报纸、微信公众号等平台收集他们的新闻宣传资料,分析他们的亮点所在,学以致用。
第二,提高新闻稿的数量和质量。首先,向其他单位学习,制定考核办法,提高各部门写稿的积极性。其次,跟进单位的各项会议、各项业务,挖掘新闻宣传价值。最后,认真整理新闻稿,仔细斟酌用词,提高稿件的质量。
第三,不断展示做出的成果。在各大微信公众号平台、新闻报纸发表的成果,第一时间转发到各工作群聊,带动新闻宣传氛围。
当我们找到自己的定位,做出一定的成绩后,宣传自己呢?
江南春在《抢占心智》的中给出了广告的三段论:说出你的差异化,写出你的信任状,挖出你的功能勾引。利用广告三段论的套路,就能创造出一个不错的广告。同样地,抓住这个套路,也可以给自己的个人品牌做一个好的广告。
001 说出你的差异化
接手新闻宣传工作不久,我慢慢发现一个普遍现象:可能是因为创新性或者工作时间冲突的原因,整体新媒体征稿的投稿率很低。意识到新媒体征稿可能是个容易出彩的好机会。于是,在接到紧急征集新年视频的通知时,虽然离截稿只有半天时间,但我还是在最短时间内组织策划了视频拍摄,拍摄完成后马上投出去。
结果,投稿6个视频,一共被录用了3个。做别人没做的事情,很快让别人记住了我。
002 写出你的信任状
在接手宣传工作之后,单位的宣传曝光率得到了大大的提升,同事也表示出赞赏。在情人节的造句大赛中,我绞尽脑汁,想出了四个句子,却苦于缺少配图。当我把策划、思路、困难一一告诉同事,出乎意料的是,同事同意给我提供私人照片。
情人节当天,我策划投稿的两个句子和配图火爆了全网,引起了广泛关注。写出信任状的我,赢得了同事的相信和帮助。
003 挖出你的功能勾引
因为我在新媒体征稿中的积极表现,上级领导很快注意到我的能力所在,于是也有了更多的机会接手单位的视频拍摄、H5制作等等。
挖出功能勾引,给领导一个用你的理由。学会广告三段论的套路,说出你的差异化,写出你的信任状,挖出你的功能勾引,相信很快你也会脱颖而出。
想要成为行家,就要抓住痛点,了解用户的需求,精准地解决用户最想解决的问题,提供给用户们最需要购买的东西。这样一来,我们才能开辟出一条行家之路,在成为行家的道路上越走越远,越走越好。
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