【2017策划雏鹰班第6天-第一组の培训总结】 - 草稿

【2017策划雏鹰班第6天-第一组の培训总结】 - 草稿

【2017策划雏鹰班第6天-肖洒の培训总结】

今天收获最大的三点 :

1、今天进行了暗调，跟之前明调有很大的区别。不能直接问置业顾问一些明显的问题，以顾客的身份去套话题，得到的信息很杂乱，但自己必须有所鉴别。

2、对项目总结以及PPT的制作还有很多问题不是很明白，需要找一些优秀的案例学习借鉴。

3、团队合作，目标明晰。当面对团队很多问题出现时，需要有一个明确的方向，求同存异，但总体的方向不能改变。只有确定了大方向，才能有总体指导，有条理地进行。

【2017策划雏鹰班第6天-采云逸の培训总结】

今天收获最大的三点：

1.调盘问题要设计好，首先基础的项目信息提前做功课就能知道，而具体的信息，例如优惠政策，项目的去化体量以及针对的客户群体都需要通过暗调时不经意间问出来。特别是针对的客户群体，以及拓客渠道，针对不同的项目，做好调整。

2.团队的力量，今天开始准备整合得到的资源信息开始写市场调研分析了，很多自己没想到的问题，在团队讨论时都凸显了出来，今天让我深刻感受到团队的强大，为了好的方案每个人都倾囊相助，团队出击就是重拳出击。

3.全部市调结束，对经开区的各个项目的政策有了更深入的了解，也对每个楼盘针对不同节庆点所做的调整，对如何推广卖点有了新的认知。

【2017策划雏鹰班第6天-王高潮の培训总结】 今天收获最大的三点

1、暗调更需要对想要调研的楼盘有一些了解。调盘的过程中我们也转换思路，用明调和暗调相结合的方式，暗调的时候我们要装客户的时候发现其实有很多的专业的问题我们是没有办法知道的，又要让别人觉得我们是来买房的而不是暗调的，所以在前期一定要做好心理的准备，还要想好给自己的定位，所以这个调查方式更需要有专业精神。

2、调盘的过程中只要对别人真诚，别人也会对我们真诚。在这几天调盘的过程中确实遇到不少对我们挺好的同行，现在我们还是没有入行的小白，同行的老鸟对我们这些菜鸟的经历也是有感同身受的体会，我们实话跟别人说了，别人也愿意帮助我们，而且还都加了微信或者留了联系方式，这样我们在回来的时候有些东西可能没有了解清楚也可以在问他们了，一来二去肯定能交到不少志同道合的朋友。

3、调盘后交流成果时一定要准备充分。今天我们虽然把楼盘调研了一遍了，互相交流的时候还是发现不少问题，大家互相说的东西也有点杂乱，我想以后如果调研完大家都做一个PPT，然后一个人上去讲，大家在下边听，提出问题，这样交流学习起来的效率会更高。

【2017策划雏鹰班第6天-苗新德培训总结】

今天收获最大的三点

1、总结经验教训，并及时作出调整与规划使得今天调研非常顺利的完成。明调和暗调相结合会取得更加明确和详细的信息；

2、明调时，脸皮厚是很重要的因素，不达目的誓不罢休；暗调时，担心和害怕是调研过程中最忌讳的，会很大程度的影响我们的调研信息，也会很容易的暴露我们自己，要真正投入到客户角色—我是在给自己买房，拉近彼此关系，提高效率；

3、团队协作，沟通要明确方向，清晰最终要达到的效果，听取不同意见，有秩序的进行，最终确定统一方案。

【2017策划雏鹰班第6天-第一组の培训总结】 - 草稿 【2017策划雏鹰班第6天-第一组の培训总结】 - 草稿

【2017策划雏鹰班第6天-郭冬冬の培训总结】

今天收获最大的三点

通过调研让我认识到了

1、工作的计划内容要详细点，要做到滴水不漏。

2、要来楼盘内的联系电话的话，要和他们拉进关系，为没有了解到的问题做好后备基础

3、明确自己的目标，能够提高工作效率，更加节省时间。