光阴不负——策略

对一个产品而言，生产只是其漫长生命线上的一小段，尽管它是生命的前提和基础，但或许却不定是最至关重要，最华丽精彩的部分。

生产的前端有物料配套，后端是销售推广。好的产品绝不是生产出放库房供自己欣赏的，只有源源不断将其变成现金收益，才是它无上价值的具体体现。

而销售则又是营销体系中的一环，是整个营销策略中的战术执行。

当初选择盐酸氟桂利嗪胶囊，很大程度上就是看中了它的营销相对比较容易，或者说，选择它本身就是营销策略的一环。之所以认为营销策略没那么难，除了因为相对来说较大的利润空间可以释放更多的利益给经销商，以刺激更高的销量外，更是因为它巨大的市场需求可以为我们争取生存空间提供可能的机会，且成本的优势让我们有希望赢得更多市场份额。而最具诱惑的是我们对标的参照物除了品牌外，其他的，特别是价格都明显的不占优势。至于品牌，我们却可以通过一些操作来缩小，或者说模糊这种优势。应该说缩小这个优势的差距是我们整个营销策略的核心。

最简单的缩小差距的办法就是外观上做到“以假乱真”。而这恰恰是我们驾轻就熟的强项。在之前的营销中屡试不爽。可以说一路走来摸索出了从外观以假乱真到以品质和价格建立自己的品牌，争取更大市场份额的经验。之前我们几乎所有生产销售品种的选择基本上都基于这个这个策略——有一定市场容量，有明确的销售领先的对标品牌作为模仿对象，只需外观与对标产品接近，价格有优势，不用投入太多营销成本，市场份额就一步步增加，屡试不爽。

之前都只是把标签的颜色和图案做得与对标产品相似就大功告成了。这次不一样，对标物不是本地企业，而是全国知名的庞然大物，销售对象也不只是本地的经销商，而是想销售到尽可能多的市场。包装上的以假乱真如果过了头或有可能引来法律纠纷，显然我们承担不起的纠纷。

不止如此，要做到真的一眼望去没什么区别，除了颜色和图案接近外，那印在包装盒上最醒目位置上当作“商品名”使用的的硕大文字商标是不能照搬模仿，除非我们也有以假乱真的自己的商标……

早安，元月十八。