《销售就是讲故事》第1章感悟

你真的会讲故事吗？在我上一家公司做销售部经理的时候，我们的业务员最喜欢给客户讲的销售故事，就是我们公司的发展史；以及我们的某一个客户通过卖我们的产品赚了多少钱；还有就是某个客户遇到什么困难的时候，我们公司和老板是怎么样给他支持的。

这些故事说的越多，我们在行业内的口碑就慢慢建立起来了，产品销售业绩也自然慢慢起来，公司也发展的越来越大，每一年都要搬迁到一个大办公室才行。

这本书的第一章节指出，其实我们很多人都不会讲故事，因为故事必须要包含的6大要素那是缺一不可的——时间、地点、人物、目标、问题、事件。

是不是感觉像读书的时候写作文？这里唯独强调了一个目标和问题。

其中目标分为2个，1个是我们讲故事的目标，目的是什么。2是故事里面的人物的目标和目的是什么。另外就是问题，问题是指故事中的反角，因为问题的存在，而使得故事更加有可看性。