20190702《5商》打卡D2

20190702《5商》打卡D2

01 流量：比电商更先进的零售方式是什么？对于流量对于流量这个概念，多数都是来自电商。

什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。

什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。

流量成本=销售成本/潜在客户数

销售=有效流量*客单价

有效流量=流量*转化率

转换率可以通过昨天学习的心理账户、沉没成本、比例偏好、损失规避和价格锚点来提升。

什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。

02 倍率：哪有什么一分价钱一分货

概念：定倍率=商品的零售价格/成本价 的绝对值

创新——高定倍率

效率——低定倍率

定价权其实归结于在同类产品市场上你的产品有多好，做的有多快，稀缺性有多高，技术有多先进。拥有这些，价格就是你来定！别人来山寨模仿的时候，你又革新了，定价权又在你手里。没人竞争的时候，你可以把定倍率定的高高的；有人竞争拿出同类品时，你可以把定倍率定的低低的，同时把新一代产品定倍率又定的高高的！

注意：定倍率 ≠ 毛利率

03 价量：该把货卖得更贵，还是卖得更多？

概念：价量之秤

一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？

1、尽量提高每件商品的毛利率——奢侈品

2、扩大这个商品的销量——Costco

在我看来，价量之称和定位率是有共通的地方，如果你有做高价的优势，在做溢价背后有足够优势、底蕴的支撑你溢价的能力，当然是可以做高毛利；如果没有，属于效率型，那么依然走低毛利做大销量这条路。

04 风险：风险可以买卖，但你必须有一双风险之眼

库存搏差价风险

前两天跟一个朋友聊天，他给我讲了近几年做童鞋的商业经理，童鞋的毛利点很高，但若是库存控管不好，很有可能亏损。其实赞一下，无论是保险行业，还是健身房，都是库存买卖风，赌的就是你得病的几率，以及你不来健身房健身。说的再近一点，7天无理由退换货，也是风险买卖的一种方式。

05 规则之缝：黄牛，商业世界的黑客？

一听黄牛就让人想起火车站，排队买票在高卖给旅客的故事。是想互联网经济普及到现在，这种黄牛党应该为数不多了吧，听了今天的一堂课才发现“黄牛”无所不在，在各个行业都会有“黄牛”的存在。因为每个商业规则的背后都有可能会存在一些漏洞或者缝隙，给别人可趁之机。其实“黄牛”在当下的生活中也是随处可见的，比如在购房的时候有优惠，售房小姐先买断号，再高价卖出来；再比如吃政府的家电补贴；更近一点就是滴滴的补贴、美团的补贴，这些都是非常典型的规则套利。

今天的内容很多，还要再多复习两次。