新营销体系

新营销体系之所以被提出，是因为酒水企业再按照原来的营销模式几乎到了穷途末路。娃哈哈等饮料巨头连年下滑，酒行业调整期，除了江小白之外鲜有成功的案例。

新营销体系的核心理念是将4P作为基础设施，借助互联网提出的一套与时俱进的方法论。通俗地理解就是传播是方向盘，4P就是4个轮子。

尽管互联网时代提出了很多营销新词，我们发现唯有传播才能创造出差异化，才能卖出不同来。那么新营销体系到底是什么呢？

新营销体系的四个基本点

具备新营销体系案例要有三个条件：全面互联网化、传播是营销的灵魂、在4P基础上进行了重构。

目前酒水行业接近新营销案例的有四个品牌—小茗同学、江小白、茶π和消时乐。对照新营销体系的标准，各有优点，最佳组合是小茗同学的IP、茶π的推广、江小白的文案和消时乐的全渠道粉丝链。把其中任何一家的一点学会了，就能实现突破。

1、产品就是IP

上面四个产品，都赋予了IP特征。最突出的应该是小茗同学。当然，小茗同学也花钱了，请日本公司设计的。日本人能把小茗同学这个IP找到，我们身在其中，为什么反而感觉不到？人民日报说，从物质中获得幸福的时代过去了。那从什么中能获得幸福呢？物质满足有极限，欲望和心理的满足没极限。

赋予IP，一定是赋予产品于情感。传播广告是基于不断重复的记忆，即一年花几个亿，让消费者记住一句话。互联网传播是基于情感、兴趣的自主传播，以及基于快速传播的引爆。有的企业做过社群传播，但因为没有IP，所以传播无法常态化。江小白的陶石泉说：产品出来了，剧本就出来了；剧本出来了，IP就来了。这句话，就点出了产品IP的逻辑。

2、所有接触点，都是传播点

这是整合营销传播的基本观点，要做到哪个市场，就在哪个市场引爆，必须做到所有接触点，都是传播点。这就意味着所有业务员，既是线下，又是线上；既是陆军，也是空军；脚到之处是线下，手点一下是线上；既要建渠道网络，又要建传播网络；既要让产品无处不在，也要让传播无处不在，最后才能无所不能。在没有强势IP，也没有文案优势的背景下，要短期内引爆，就要做好接触点传播，定向引爆。

3、所有活动，都有传播价值

江小白最为瞩目的是表达瓶和文案，比如江小白的深度分销，以及把推广变成传播，即为一大亮点。过去的推广活动效果低，主要是“一对一”。统一的推广效率高一点，推广是为了盘活终端。推广不仅做销量、盘活终端，推广也可以传播，也可以变成“一对多”的活动。比如江小白的同城约酒，在早期非常有效。推广不仅仅是促销，推广也是传播。推广活动设计，要围绕是否有传播来做。

4、传播是营销的灵魂

星巴克董事长、CEO舒尔茨说，要建立传播的独裁者。过去，营销的部门之间有隔离墙，线上线下好像是分离的。4P皆传播后，所有工作有一个检验指标：是否有传播性。产品是IP，产品研发要有传播。设计即传播，设计不再只是视觉表达，还要有传播表达。线下即线上，所有业务员都是区域传播网络的责任人。