6/28 - 6/30日
真格学院第四期创业突破班结课了
四名资深导师加持
四名一线投资人助阵
29名创业者们
三天36小时高速迭代
创业是什么？
在搜索“创业”二字时，弹出最高频的关联词就是“赚钱”，但创业的死亡率高达90%，你真的可以像搜索框弹出关联词那么轻易地赚到钱吗？
创业是打磨了一遍又一遍后光彩夺目的想法
创业是在进行理智的市场分析后勇敢的决定
创业是沉浮在资本的世界里进行的激烈博弈
创业是个人与团队间碰撞出能量的最佳地点
......
BP、股权、融资、人力，每一个创业者必经的环节上都布满了荆棘，这一道道的阻碍和一个个的坑都组成了每一位创业者的血泪史，无论你是创业初期对于一些问题仍较迷茫，还是创业中期企业面临瓶颈，真格学院创业突破班的存在就是为了：帮助创业者们预警那些会出现的绊脚石，并帮助大家找到最为高效的解决办法。
有的学员在这里梳理了股权架构，找到股权分配机制的更优解；有的学员理解了投资人视角，明晰了接下来的融资方向；也有学员在这解决了最头疼的人力问题，找到和90后共处的更好方式；更有学员获得了投资人的青睐，加快了融资进程。这样造就无限可能的真格学院创业班，你想来一探究竟吗？
本期创业者感悟
"我现学现用，修改了HR策略，相信会减少很多未来的头疼。
这次课程也加速了我融资的速度：我运用所学修改了BP，并在课程中碰上了GGV纪源资本对项目有兴趣，也谢谢真格学院了！"
——王屏
7年硅谷技术和管理，并获得4项发明专利；
主导了PayPal中国从零到一的搭建；
10多年的投资合伙人经验，覆盖多种金融资产；
斯坦福MBA, 中欧EMBA，美国物理本科，计算机硕士；
“嘉宾的经验分享非常具有价值，案例都是来源于实战，非常具有代表性，可以帮助很多创业企业规避这些陷阱，同时对于创业常见问题也提供了很好的解决方案“
—— 华振金融CEO 陈震
曾担任万达投资财富管理公司总经理并取得百亿交易规模，并成功完成数百亿元的集团战略投资。美国杜克大学（Duke）MBA
"整个课程包含了创业至关重要的实战技巧，并融以大量真实案例以及模拟演练，帮助学员快速吸收，迅速将课程的内容转化为实际能力。我通过课程完善了自身项目并对今后的融资信心大增。感谢真格学院用心设计的课程，造就未来优秀的创业人才！如果有正在准备创业或刚刚起步的创业伙伴们，作为学长真心推荐你们前来参加，期待和你们成为校友！"
——重庆偌伊科技有限公司创始合伙人 徐子乔
曾共同创立重庆偌伊科技有限公司，主营内河船舶与航运管理数字化转型，作为第二股东本人主要负责产品与研发。现阶段进行二次创业，互联网方向。
Day 1 股权
如何分股权才能更好地避开合伙人纠纷
—— 创业失败榜排名第一的问题你解决了么？
分享导师 —— 杨鸣 股书联合创始人，现任股书总裁；10年跨国TMT行业运营管理经验
曾加盟好乐买，担任高级副总裁，期间企业获得红杉、英特尔、DFJ、腾讯基金投资
曾服务于世界500强SKTelecom，担任SKT副总裁，负责企业营销战略
曾任清华大学金融资本研修班讲师、交大安泰EMBA讲师、复兴集团管理学院特邀讲师
不少创业公司止于合伙人纠纷，其中不乏快速发展前景不错的公司，除了合伙人纠纷，融资前后公司的决策权，员工恰当的股权激励机制都是不少创始人担心的问题。
杨鸣导师从股权架构入手，首先帮助创业者理清了股权的形式和其重要性，点明了由于股权分配不当出现的坑，更提出了处理分红权、决策权的恰当方式，给出了股权架构顶层设计的重要元素和建议。
接着杨鸣导师提出了公司不同阶段所需要注意的股权分配问题，例如：合伙人股权所需要的身份股、资金股、贡献股的构成，并进一步引申出优秀合伙人所需的条件。除了合理分配股权的方法论，杨鸣导师更是闭门分享了不少成功和失败的案例帮助大家理解，引发了不少创业者的共鸣。无论是从创始人层面进行分析，给出合伙人制度充分的解释和规避合伙人股权纠纷的方式，还是从董事会层面分析，在融资的时候如何高效地进行股权博弈，杨鸣导师总结的方法论和案例分析都得到了创业者们的一致认可。
而对于员工的股权激励的形式，杨老师在指出了不少创业公司初期无序分配会产生的后果之后，详细地阐述了该如何给不同员工做适当的激励，使股权激励有与其对应的效果，杨老师提出了准入、成熟、退出机制，而这一环扣一环的机制能够帮助公司规避不少的风险。
杨鸣导师一层层剖析完股权分配机制后，不少资深创业者感慨：“如果早点能听到这节课，不知道能规避多少大坑。“
杨鸣导师引导的股权案例实操练习
“杨鸣老师的股权激励课对于股权架构设计做了非常系统的讲解，不仅让我对股权方案的设计有了理论上的理解和认知，也对我们公司现阶段正在做的股权激励有非常大的帮助。”
——9AM 企业合伙人 徐君
9AM智能办公是一家由真格基金、老鹰基金等知名投资机构重点扶持的高科技创新企业，是MIcrosoft、WeWork、SIEMENS、BMW、BOSCH等顶级企业的全球战略合作伙伴。2018年，9AM营收过亿，实现盈利，成为全球办公场景AIoT领域最引人关注的明星企业。
“跟着杨老师学习对股权结构的优化、股权激励，可在创业中少走很多弯路，为公司今后的发展提前规避了重大隐患。在课程的互动环节中，我们代入角色，演练了企业因股权结构可能面临的问题，让我对股权结构有了更深层的认识。“
—— 重庆偌伊科技有限公司合伙人 徐子乔
曾共同创立重庆偌伊科技有限公司，主营内河船舶与航运管理数字化转型，作为第二股东本人主要负责产品与研发。现阶段进行二次创业，互联网方向。
Day 2 融资
我精心准备了那么久的商业计划书
为什么无法获得投资人的芳心？
—— 融资时投资人的视角你能充分理解吗？
分享导师——张驰 势成资产创始合伙人
前中国文化产业投资基金合伙人，参与管理基金日常运营，战略规划等各方面工作，并主持投资了百词斩、芒果传媒、开心麻花、聚合数据 （领先的大数据公司）、万方数据（领先的国有数字出版公司）、等重点文化传媒项目的投资。
参与了招金矿业IPO、味千拉面IPO、大成食品IPO，以及国美电器收购永乐电器、贝恩资本认购国美电器可转债等大型交易。
创业的路上总不乏与投资人打交道的时候，张驰导师从一个资深投资人的角度来分析：投资人在面对一个创业项目的视角，包含了：投资机构眼中的企业生长曲线与估值判断、投资机构衡量各类型好项目的标准、投资机构对创始人及团队的判断标准等等。
张驰导师先从历史角度分析中国的产业变迁，宏观地讲述了产业的生命曲线并讲述了他对几个大趋势的看法。除了带大家从更广阔的角度去看待产业发展，张驰导师也深入讨论具体企业该如何打造与迭代其核心商业模式、构建竞争壁垒、打造企业战略。随后，老师也为大家讲解了股权融资常见的操作流程，股权投资阶段概览，等等。为了帮助同学们更好地理解，张老师更是分享了他在过往的投资生涯中亲身经历的许多典型的成功与失败的案例，这些分享让不少对于融资有疑问的同学找清了方向。
陈海啸代表小组阐述模拟案例时的解决方案
“张弛老师的宏观分析让我能够更加系统的思考公司的方向。过去，我仅仅是从行业定位和产品来分析企业，现在理解到可以看趋势，发掘竞争壁垒，让我能够找准自身在产业中的最佳位置。除此之外，我也从张弛导师那里学到了如何从投资人的角度看待问题，提升来我在与投资人的交互中换位思考的能力。
—— 北京踏行天际创始投资人 陈利民
在家庭的熏陶下，18岁便开始首次创业的连续创业者。
曾通过自学，在科研领域略有小成，先后婉拒计算机系统和喷气发动机相关研发工作。2012年至今，以传统产业智能升级的思路，选择进入健身行业，拥有自己的独立技术研发团队。
“我虽然熟悉投资人的角度看问题，但是从创业者准备材料的角度还是有收获的，特别是具体的可执行的规则，比如字体，页数，大纲。我建议创业者多从投资人的角度想问题。我发现很多同学非常坚持自己的观点，这样会造成和投资人沟通的误区。投资人一般都比较委婉，而创业者会误认为是说服投资人的机会。”
—— 王屏
7年硅谷技术和管理，并获得4项发明专利；
主导了Paypal中国从零到一的搭建；
10多年的投资合伙人经验，覆盖多种金融资产；
斯坦福MBA, 中欧EMBA，美国物理本科，计算机硕士
Day 3 人力
如何才能找到合适的人才搭建团队
——吸引人才、培育员工的正确路径你寻到了吗？
分享导师——Lisa ZhenHR真聘创始合伙人
曾任罗德公关人力资源顾问，腾讯旗下高朋网中国区人力资源副总裁、真格基金人力资源总监，对搭建公司、人才架构、互联网产品有独到的见解；
拥有丰富的驻场HR服务经验，曾担任400余家创业公司的HR投后导师。
对外经济贸易大学创新创业导师，朝阳海外学人中心凤凰学院特聘讲师，插座学院特聘讲师，喜马拉雅特聘分享嘉宾。
【创业，请从会用人开始】一书作者
如何吸引到优秀的人才，高效率的团队管理，和不同年龄段的员工相处，都是不少创业公司头疼的问题。
Lisa导师的充足经验让她找到了一套找人、育人、用人、解聘方法论，她用形象的例子分析不同年轻70后/80后/90后/95后的管理方式，如何在不同平台使用不同渠道找到合适的人选，并且进一步帮助各位创始人剖析育人方式，要如何留住高价值人才，打造团队文化，让员工感受到自身价值。
Lisa帮助各位学员梳理招人小技巧
“在人力资源的版块上收获非常之大。老师将整个“选育用留辞”的闭环可以说都覆盖到了。印象最深的是老师提出“迈开腿，张开嘴” 的理念，广开渠道才能发掘人才进入，这个理念印象非常深刻。同时，在人才梯队的搭建上，年龄、资历、阅历的“老中青”搭配，形成人才层次感，这个理念的价值也非常大。培训结束后，我对公司内部的招聘渠道、筛选机制、人才培育方式、企业文化建设都做了非常具体梳理和落地，目前已经看到了比较明显的效果。感谢真格学院的如此高质量、可落地、能产出的课程，受益匪浅！“
——英语小神童创始人 金凌虹 Austin
英语小神童主要为幼少儿提供线上的英语课程产品以及服务。成立至今已有一年半的时间，全平台接近50万注册用户，1万多名高单价用户，2019年预计营收破亿。
“虽然我自己做了多年的HR，但Lisa老师在创业阶段的人力管理方面有特别丰富且独到的见解，让我在学习之后更加理解现阶段的HR工作，虽然这些课程内容都是我每天在做的工作，但老师给了我更多启发，这很珍贵。
可以说这次学习机会，比我在实战中的自学要来的更有深度，更加系统。还能认识很多创业者，被他们不断重塑自我的精神所感动。”
——9AM 企业合伙人 徐君
9AM智能办公是一家由真格基金、老鹰基金等知名投资机构重点扶持的高科技创新企业，是MIcrosoft、WeWork、SIEMENS、BMW、BOSCH等顶级企业的全球战略合作伙伴。2018年，9AM营收过亿，实现盈利，成为全球办公场景AIoT领域最引人关注的明星企业。
BP打磨课程
为了让同学们的融资能够更加顺利，
课程期间也请资深财务顾问为大家带来了BP打磨课：
分享导师 —— 邓敏怡 追光资本创始合伙人；历任火币生态基金投资总监；以太资本VP
近四年来主导近20个项目成功融资，专注寻找技术革新带来的新场景项目，和敏锐关注市场需求变化，寻找具有认知红利和人口代际变化差异的商业模式和创新企业，部分案例如下：
乐摇摇 (C轮) -专注于生活娱乐类物联设备的软硬件整体技术解决方案平台，获得成为资本、德同资本，前海梧桐，广发信德基金投资; 新的一轮暂未公开
LOHO香港乐活集团 (C轮) - 国内最大的眼镜和配饰品新零售集团。先后获得大钲资本, 红杉, KTB, 祥峰投资;
邓敏怡老师分享了一份能够吸引投资人的商业计划书（BP）要点，并手把手带大家打磨了各自的商业计划书。为了帮助各位创业者体会投资人视角，老师也精心设计了游戏环节。在互动中，大家不仅进行了BP演说实战，也提升了与投资人高效交互的能力。
在邓敏怡导师的帮助下大家进行BP演练
在各位导师团队的帮助下，29位创业者在3天中实现了高速迭代。在课程的最后一天，真格学院为大家安排了BP路演环节，并邀请到了多位一线基金投资人到场聆听：
真格基金投资经理——孙浩然
GGV纪源资本执行董事——于红
势成资产创始合伙人——陈衢清
创新工场高级投资经理——王安得
这四位投资人到场点评大家的商业计划书，并也从导师的角度给大家带来真诚的反馈，也有学员获得了投资人的青睐，加快了融资进程。
王屏进行路演实战
第四期创业者名单
陈震：现华振金融CEO，曾担任万达投资财富管理公司总经理并取得百亿交易规模，并成功完成数百亿元的集团战略投资。华振公司主要为中小企业及高净值客户提供一站式金融咨询服务。由真格基金、策源创投等知名投资机构共同投资创立。
王屏：7年硅谷技术和管理，并获得4项发明专利；主导了Paypal中国从零到一的搭建；10多年的投资合伙人经验，覆盖多种金融资产；斯坦福MBA, 中欧EMBA，美国物理本科，计算机硕士。创业项目已获得真格基金投资。
金凌虹：英语小神童创始人，在新东方北京集团总校工作8年，写过18本书，教授8000余小时课程。英语小神童主要为幼少儿提供线上的英语课程产品以及服务。成立至今已有一年半的时间，全平台接近50万注册用户，1万多名高单价用户，2019年预计营收破亿。
张燕：2008年联合创办个体防护装备企业，在军民融合趋势下，加入国内防弹装备行业，任龙头企业常务副总（在职），现公司已发展成为国内防弹装备龙头企业，拥有实体工厂，多个子公司和海外公司，国内国际两个领先品牌，员工近400人。
徐君：9AM人力合伙人，9AM智能办公是一家由真格基金，老鹰基金等知名投资机构重点扶持的高科技创新企业。
宋明阳：14-15年，担任美国招聘SaaS公司SpringRole联合创始人；15-19年，担任美图海外产品创新总经理；19年至今，担任海外游戏和互联网创业公司DragonPlus深圳合伙人
郑博瀚：YOOZ电子烟合伙人，烟油烟气产品负责人。创始人为前同道大叔创始人蔡跃栋，产品首日销售额便达500万。
黄起宏：金融从业20年，曾担任温州银行勤业支行行长；温州银正投资管理有限公司董事长；诺亚财富（NOAH）浙江区投行部总经理；上海谦象资产管理有限公司董事长 SKYBIRD HOLDING LIMITED 董事；北京云端指尖科技发展有限公司合伙人，主要负责公司整体运营。目前主要在做女性护肤方向。
尹景怡：兔悠新零售便利店创始人。2016年担任托尼魅力中国区CEO，2017年1月离职并创办兔悠网络科技（沈阳）有限公司，兔悠新零售便利店深度赋能传统夫妻店，提高夫妻店效能。新零售的本质是提升效率，针对680万家10万亿夫妻店市场，SAAS系统和近300项SOP及供应链等七大模块赋能，提高供应链500倍效率。
赵昕宇：青蜂传媒合伙人，曾服务多个一线品牌，为品牌提供品牌策划、创意营销、媒体关系等服务。目前专注于短视频行业，除了服务成熟品牌，更着眼于为成长性品牌提供基于品牌顶层设计和市场营销策略的一站式短视频营销服务。
朱利康：2017年联合美国凯撒医疗集团以及CMDA医师协会医疗资源，创办北京宜华臻讯医院管理咨询有限公司（宜华医管），致力于中国医院学术交流、管理咨询以及信息化专业服务。
徐彬：杭州拾七工贸有限公司创始人，是一家希望以酒吧派对用品为切入口来成为酒吧一站式服务商的公司。目前公司年度总营收6000万，员工总数超150人。
刘睿：2019年与菲跑体育CEO成立新公司，运营健身自媒体，同时与以色列一家体育软件公司在中国合资做体育软件，主要方向是在线体育培训、软件会员和体育电商。
蔡世维: 2017年加入今日头条商业化团队，现base商业化战略，目前在孵化一条垂直业务线（消费品相关）。
徐子乔：曾共同创立重庆偌伊科技有限公司，主营内河船舶与航运管理数字化转型，作为第二股东本人主要负责产品与研发。现阶段进行二次创业，互联网方向。
姚焕利：2016年成山东国通智云实业公司，专注于互联网+新的消费业态，已经拥有车油喜和喜泊车两个子品牌。车油喜 ，是中石化山东区域官方合作伙伴，上线四个月内在济南绕城高速内已经拥有10万+忠诚车主，日均销售额35万，通过加油与洗车进入3万亿汽车后市场。
傅余平:2007年开始从事进口高档家具品牌代理，先后代理过德国huelsta和rolfbenz，瑞典hastens三个欧洲一线品牌;2017年成功完成聚丙烯新型板材项目的量产化。
陈利民：北京踏行天际创始投资人，15岁通过微软工程师认证，18岁首次创业，自有独立科研团队，至今仍在从事研发工作。公司自2017年起售自有品牌业务，将商业健身房模块化，支持以店中店模式经营，已装机400余家，培训教练超过1500人。
徐可欣：莫斯科一家创新公司的intern，此公司创始人曾作为架构师在莫斯科于ERP公司工作了二十年，同时是部门技术主管，目前公司在寻找中国的发展机会。
张力维 ：喂爸妈科技有限公司创始人。创业项目为智慧养老生态，意在用互联网，大数据，ai及标准化服务。
张恤民：北京雅恩医院管理有限公司创始人，18年底雅恩智健康&雅恩健康帮上线。目前主推病患（医院&家庭）术后陪护业务，截止到2018年6月20日，C端用户注册量10556人（患者/患者家属），B端用户注册量795人（护工）。
陈佳琦：品牌奇乐创客空间创始人，主做二三线城市的线下科学、编程、机器人新模式教育。从2018年到2019年6月，累计招生90余人，办卡客户150余人。
颜珊珊：小悟科技联合创始人，分管小悟科技战略投资、财务、人力部门。小悟科技是由北京市科委及北工大未来网络高精尖中心扶持的互联网+创新团队。
尹海莲：国内一线互联网公司的十年从业经验，现有自主创业的想法，创业方向是海外互联网，曾在柬埔寨做过海外的互联网项目。
刘波：2016年底离职后从事家装行业，年初，焦到“社区家装”，8个人的小团队在社区内做了82户。
方磊：2019年5月加入常春藤六艺课程，是目前该项目的负责人，负责统筹运营所有事项。
陈海啸：公司方向是生物提取，目前做贸易。尼古丁，电子烟行业，主攻美国市场。
真格学院的创业突破班从商业计划书、股权、人力、融资四个方面全方位打磨精进，同时对接一线基金投资人，获取最及时的反馈。
如果您在创业初期，
这些行业经验都是您避坑的最佳指南针。
如果您在创业中期，
导师们也会为您提供系统的知识体系梳理。
除了干货满满的课程，真格学院也致力于为学员提供一系列课后增值服务：真格学院为校友打造了一个真诚、紧密、充满知识与正能量的校友会，学院目前校友圈包含了：公司估值上亿的创业者，新三板挂牌公司CEO，上市公司高管，学员毕业后合计融资12亿多人民币，合计公司估值近100亿。并且学院会定期组织线上线下跨期的创业经验交流分享、聚餐、团建等活动。
无论你在创业的哪个阶段，你都能够在这里：找到避开创业大坑的指南，寻到突破瓶颈的契机，融入最高质量的校友群。真格学院创业突破班第五期的报名已经开启了。
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