7月3日，B站（哔哩哔哩弹幕网站）和晋江共同发布微博，宣称双方达成动漫、游戏化战略合作，首批授权作品为5部，分别是墨香铜臭《天官赐福》、淮上《破云》、priest《残次品》、语笑阑珊《你在星光深处》和巫哲《解药》，授权金达数千万元。值得注意的是，签约的所有小说皆为耽美题材（boys‘love，即以同性感情为主）。
乍一看，耽美小说IP的确非常符合b站的长久以来的“中国最大同性交友社区”身份标识。根据B站《招股书》来看，B站最大的盈利来源是做游戏代理（2017年总收入为24.68亿，游戏业务收入占比达到83.4%）。其引入耽美IP，我们会不由猜测：B站是不是准备通过注入IP的形式加速自研爆款的形式来更加自主的掌握游戏这一领域的发言权，而实际上，B站本身并没有一个专门运营研发游戏的团队，从游戏业务方面来看B站主要为代理、联运，相当于一个游戏渠道。
由此我们会开始思考：B站与晋江合作，引入耽美IP背后的逻辑是什么？拥有IP后B站的计划走向是什么？
首先先来看一下与晋江合作的作品。晋江入驻作者priest，墨香铜臭，巫哲均为一、二线知名写手，其中priest的一部影视化作品《镇魂》最近在网上吸引了极大的流量，成为当季最热网剧；墨香铜臭的《魔道祖师》在腾讯投资动画化之后，短短1天播放量就达到3.5亿。这些热门IP背后是无数愿意为之花钱的读者粉丝。晋江用户日登陆量为220万，其中女性用户与男性用户比例为93：7。庞大的腐女人群构成了耽美产业链的理论基础。近两年，耽美产业链商业化加速，资本纷纷瞄准“耽美”这一特殊题材，撬动一波又一波流量。
2016年优酷播出的网剧《识汝不识丁》
2017年爱奇艺播出的网剧《韩子高》
2018年腾讯视频播出的网剧《陈情令》（《魔道祖师》改编网剧）
这些网剧大部分拍摄成本低，成本的回收也不像一般的网剧依靠周边、DVD售卖，其真正目的只捧红演员，实现艺人经纪变现，所谓耽美IP只是一种手段。比如演《上瘾》的两个男主从素人一下子微博涨粉几百万，并且接到了来自《时尚先生》等多个杂志的拍摄邀约。
由此可见，耽美内容迎合目前影视投资和制作走向，具有较大的商业价值，这是第一重逻辑。
在另外一个方面，对于耽美IP的争夺也非常激烈，在IP价格水涨船高的今天，B站给出的数千万元的价码并不算多。“B站的选择并不多，要不通过批量购买的方式占据一个细分题材赛道，要不直接购买一部大众认知上的头部IP。”B站选择了前者。可以说，是利益驱动构成了第二重逻辑。
那拥有这些IP之后B站会有什么新的动态走向呢？不妨先来看一下B站之前的动作。
第一，在今年六月底，B站被爆出即将上线漫画功能。其实B站在动漫上的动作从来没有停过，15年至今，B站投资过10余家动漫制作公司。相较于目前在漫画市场领先的快看漫画、腾讯动漫和有妖气，B站的优势在于，比起单独做一个漫画平台，对B站来说这只是内容版图的扩张，原先积累的动画用户可以直接导流到漫画板块，毕竟用户画像是高度重叠的。
2017年，漫画付费的市场规模由2016年的2亿扩展至10亿规模，越来越多的漫画实现付费并盈利。在以耽美题材为代表的女性向漫画，在付费转化效率上一直排名前列。
图1 三大漫画平台付费排行榜一览，红色部分女性向漫画
漫画和动画聚拢流量后，下一阶段，便是通过游戏进行定向收割。
第二，前文提到，游戏是B站维持运营的最重要的盈利来源。从2014年B站涉足游戏代理开始，期间对《崩坏学园》、《LOVE LIVE！学园偶像祭》、《Fate/Grand Order》等游戏进行过联运和代理，尤其是《Fate/Grand Order》，用户留存率甚至高过了阴阳师，直逼王者荣耀。这些游戏类型很大程度上表现出对女性向游戏的倾斜，比如两款女性向手游《恋与制作人》和《无法触碰的掌心》。
唯一的缺憾是，上述女性向手游只覆盖了乙女向单个门类。随着此次耽美IP的注入，B站女性手游产品线将在很大程度上扩充；乙女和腐女人群的高度重合的市场特性，也使得前期流量积累更有效率，有利于B站里较为全面生态圈构建。通过女性向IP布局女性化手游，平衡b站现有游戏营收中，过于依仗单款明星产品的现象。
网友评论