如今越来越多人开店做生意了,一来可以不用上班忍受条条框框的束缚,二来可以赚更多钱实现财务自由。在各行各业里,毫无疑问,开服装店是门槛最低的生意之一,因为女人的购物天性永远不会变,他们总是在嫌弃自己的衣柜太小衣服太少。服装店铺经营看起来很简单,似乎只需要坐在店里等着顾客进店购买就可以了,但其实并非如此,等顾客主动上门这几乎可以说就是在等着关门大吉,服装店经营需要做的是主动迎接顾客,吸引顾客进店购买,这样才能让服装店经营生意好。虽然开服装店的门槛较低,但是要想做好还是有套路的,今天就来讲讲如何运营女装店。
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首先是店铺如何选址。第一是要把女装店尽量开在稳定的商圈内,如果是开在商业步行街、大型商场或者车站附近,至少占了七分地利。这些位置人流量大,对于一家女装店来说,人流量是非常重要的。第二,在选择店铺地址时,还要充分考察附近是否有过多的竞争店,如果你的店定位人群和他们一样的话,最好换个地址以免发生恶性竞争。
第二是货源问题。女装的货源一般都需要从批发市场拿,不同的批发市场有不同的价格,如果条件允许的话,尽量去大型批发市场。随着互联网的兴起,网络批发也逐渐流行起来,不过对于很多老手来说,他们只去实体批发市场选购货源。对于货源要只选好卖的,不选自己喜欢的,为了减少压货的风险,拿货时应该选择那些容易卖的款式。
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第三是如何销售。销售是如何运营女装店最重要的一个环节,如果不懂销售,店铺和货源再好也可能卖不出几件服装。开女装店对于不同的客人要区别对待,有些客人一进店就畏首畏尾,那你就可以走近客人提供建议。有些客人表现的非常活泼,你还在旁边不断啰嗦的话,客人即使看中了某件服装也可能选择离开。有些时候,对待客人只需一句欢迎光临即可。
第四是服装陈列技巧。一家服装店,如果里面的陈列非常美观,那么服装成交率就能提高不少,特别是对于女装店来说,服装陈列更为重要。女装店有必要配置一个橱窗和几个服装模特,用来展示店内最时尚的服装,店内服装可以按色彩渐变排列,也可以按照跳跃式色彩排列,只要不显得凌乱。对于服装的陈列,最基本的就是要随手可取,因为如果服装位置在高处,即使客人看中了也可能懒得试穿。
最后宣传推广是必要的。如今做生意已经不是酒香不怕巷子深的时代了,做做适量的宣传活动才能把女装店的知名度提高。如今互联网这么发达,可以利用互联网的便利与每一个成交的客人建立联系,比如利用微信来与客人们维持较为熟络的关系,让她们成为你的回头客。
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当你的店铺确定了,那进货就极为重要,它关系到服装店生意的好坏,做好女装店的生意货是很重要的。进货关系到货品的款式、质量、尺码等等。女性都是比较喜欢时尚潮流的女装的。那么女装店进货的秘诀又有哪些呢?
秘诀1:赶在换季前去进货
为什么要赶在换季前进货呢?首先,便宜,现在国内的各类服装企业都有大量的库存,他们急需将手头的应季货出手,而你选择在旺季之前进货,价格肯定便宜;其次,有优势,当对手还没有进货时,你已经上架了,很容易赢得竞争优势。
秘诀2:一定要熟悉面料
投资者进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格,一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间,如果低于50%,没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家,虽然很多新款服装都是同样的面料,但是厂家不同,款式不同,价格差异大,你可以选择性价比最高的货物。
秘诀3:一定不要只选择一个上家
很多投资者进货时喜欢固定一个上家,这样做有几个坏处:一是,固定一个上家,由于上家的资源有限,货源有限,你无法挑选最理想的服装;二是,服装行业都是杀熟,你以为你和他熟了,进货价便宜,实际上会更高一些;三是,你很容易被上家控制,不利于经营。最佳选择是同时与4-5个上家保持亲密联系,而且这些上家最好能有相互竞争对手,这样利于自己在进货时获取最大利益。
秘诀4:看店内同行的举动
女装拿货有时候就像赌博一样,跟旺家赌,谁家生意好了,绝对是有比较多的热销货,所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理,所以在服装批发市场上制造假象的也有,一个服装批发档口故意围了许多人,让人以为那里是旺家,所以去拿货的时候,有时候要有“火眼金睛”,才能辨认出哪些是演戏的托儿。其实,只要多看一会儿,就能看出其中的端倪了,假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿就会发现,那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。
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秘诀5:掌握进货量黄金比例
女装最怕是压货,因为绝大多数女装都是时装,这就意味着过了这个潮流,如果服装卖不出去就会砸手里,所以投资者一定要掌握好进货比例。
一是,时装与普装比例是7:3,所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等,这样如果时装压在手里,通过与普装的搭配,还能继续销售。
二是,爆款,每款(指不同颜色、尺码)最多进货两件,主要因为对于小服装店而言,2件是一个安全底限,如果不够卖,还可以补货,毕竟进爆款和赌博十分类似,过多资金压在一款服装上,很危险。
三是,春夏装的种类要比秋冬装多,由于春夏时节,天气热,人们的户外活动也多,对于服装需求量也多,所以款式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。
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