以前在影视公司上班，工作形式比较自由。我经常会抱着一个笔记本，到过两条街的一家咖啡馆写东西。路上经常遇到健身房的人派传单，嚷嚷着：游泳健身了解一下！
其实像我这种比较文弱的人，健身是刚需，但我从来不会停下来拿传单了解一下。
为什么？
硬广的时代已经一去不复返！
不得不说，企业靠硬广已经很难打开市场！
这个时代的产品太丰富了，而且个个都使出浑身解数说自己的产品好，就算你的客户真的需要这样产品，她都懒得停下来了解，因为实在太费神了！
客户就像身处闹市之中，你还拿个大喇叭对着他耳朵叫嚷，你就算有再好的货，她也会对你反感。
那正确的做法应该是怎样呢？
用内容将客户的注意力和你的产品连接起来。
明星有新电影上映或者发布新专辑、新书，都会参加娱乐节目。通过在娱乐节目露脸，让人对她感兴趣，从而对她的作品感兴趣。其实用的就是这一招。
每周上映的电影那么多，观众是无暇了解该看什么电影的。但小年轻会喜欢看综艺节目，从喜欢看的综艺节目了解到原来最近有某部电影上映，进电影院的时候，自然而然在众多电影当中，就会选综艺节目说到的那部了。
卖货有时候比这个更复杂一些。著名的好莱坞编剧教父罗伯特麦基今年推出了一本新书《故事经济学》，就专门对人们厌烦广告却喜欢听动人故事的特点说得非常透彻。所有人都想在别人说的故事里得到表达。也就是说，你说一大堆你产品的好话，如果跟你的客户没有任何联系，就是噪音。你的内容必须从你客户心里出发，才能走进她的内心。
当然，一切的一切，还得回归到商业的本质，就是好货卖给合适的客户。先把货把关好，是重中之中。但如果有好货，却还卖不去，那肯定是你的方式出了问题。
有这方面的问题或见解，欢迎随时给我留言。
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我是齐先生，
在深圳做高端服饰批发，微信：smalimy
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