今天的青年决定了未来的世界，要实现未来社会更加美好的愿景，必须从当下行动起来。六年来，立德创业营（YOUTH ENTREPRENEUR CAMP，简称YEC）帮助并影响到了很多青年人，每一届立德创业营都会带动更多青年人向前辈学习创业经验，获得导师指导，这对他们来说无疑是一笔宝贵的财富。
7月11日，由北京市朝阳区劳动服务管理中心、中关村立德青年领导力创新发展基金会（立德领导力，以下简称：立德领导力LEAD）联合主办的2019第六届立德创业营在京圆满结束。来自社会各界的优秀青年代表经过为期四天的创业营生活，对企业的管理以及自我管理、个人品牌、企业的商业模式、创新力等多维度能力有了深度的理解和提升。
作为国内顶尖的创业盛典，立德领导力旨在为全国乃至世界其它国家的青年搭建一个具有战略价值的全球性成长平台，不断提高青年人的创业能力。立德创业营导师阵容均来自世界500强、上市公司、国家元首等不同领域的精英人士，历届校友都是来自全球范围内的青年创业家、家族企业传承人、导师二代子女、全球各大顶尖院校学生会/研究生会主席，及未来企业领袖以及下班加油站异类部落的优秀伙伴。
本届立德创业营延续了往届创业营的核心学习模式，以课程学习、企业参访、圆桌论坛、实战路演为主的四大学习板块，充分挖掘青年领袖的个人潜力。
立德创业营助力青年实现就创业的目标，“从0到一”的构建自己的创业能力，从创业的路演报告到项目的实践到营销方案，甚至到企业的运营规则都得到了不少突破，赢得了政府、导师、合作伙伴的称赞。
7月10日，北京市创业导师、华麦律师平台高级顾问、北大光华金融协会会员谭云鹏为营员们分享了《青创客如何找到创业机会？》主题演讲课程，从创业要素、项目分类、创业路径等角度，分析了目前创业的大环境和发展趋势，旨在助力青年创业者从市场逆势当中把握新机遇，并强调“作为创始人的任务，首先就是输出梦想”。第二堂课是由朝阳区劳动服务管理中心副主任柴军丽带来的关于《创业政策解读》的主题演讲课程。柴军丽副主任全方位解读了政府针对企业和个人，所给出的岗位补贴、社会保险补贴、失业保险费返还、创业担保贷款、技能补贴等方面的创业政策红利，营员们收获了满满干货。
谭云鹏老师演讲实录
提到创业的时候，大家能想到什么？我觉得首当其冲的关键词是梦想，伟大的事业都是从一个想法出发的。有想法之后，第二个就是我的现有资源，有了资源才能去实现我的想法。资源里大致可分为客户、供应商、技术、资金。很多创业者就都会来问：我是应该先有钱，还是先有团队？我的答案是团队。在早期投资人眼里，非常看重团队这一点。因为创业初期，你的想法可能比较初级，产品也没有很好的迭代。团队差了，水平不够支持这个项目，投资人也不会选择你。
团队之后就是客户，你需要什么样的合作伙伴，源自于你是什么样的客户，以及给他提供什么样的服务。客户是你的收入的来源，而且是你的产品和服务迭代的来源。尽早的选准你的客户，是说明你的定位是准确的，尽早的能从你的客户那收上来钱，哪怕是很少的钱，那证明你的服务是有价值的。“收上来钱”、“收不上来钱”，利用这些点去调整，是迭代很好的依据。早年互联网创业不太成熟的时候，对于创业者和投资人来说，都有很大风险。第四个是技术，可能在很多人心目当中，团队的技术性，产品的技术壁垒，可能要排到第二第三。但如果对技术问题太专注了，会降低对客户、模式的关注等。最后就是资金。在创业初期，资金的问题永远是一个贯穿始终的问题。我们感觉可能有大量的创业者会有一些不太正确的想法，比如：这个项目找着投资我才做，找不着投资就放弃了，那么投资人对你的信任度也会降低。毕竟创业初期都是刚刚起步，后面的困难还很多，投资人当然会质疑你可以持续不断地做多久。
最后一个是模式，其中最关键的是创新。在一个行业里，如果没有创新点创业是很困难的。中国是至少商业化的这条路，改革开放这么多年走到今天各行各业的每一个行业的迭代都已经相当不错了，你想创业，如果没有什么新意，所有的东西都是老的，凭什么和人家有基础的人或企业抗衡？所以创新，才能给你在这个行业里带来立足之地。
北京市创业导师、华麦律师平台高级顾问、北大光华金融协会会员、谭云鹏现场分享
创业四要素是创始人、梦想、团队和商业模式。说到创始人，在这里强调一下“联创”的概念。什么样的人能算作是你的联创？简单来说，他要和你有共同构建的梦想。第二个是“博”和“专”，这可能是一个人的时间和精力分配的矛盾。在这里我建议，年轻、缺乏经验的同学，在“专”上下功夫，如果你在所有方面都是一个平平的一个状态，导致你认识真正高手和高水平的人机会在减少，也会使你一直处于这个状态；如果是在行业里面已经积累五年以上经验的老手，你打算布局一个更长期的一个创业计划，还是更多的重视一下更宽广的知识面。第三个是相关性。一个是你自己选择创业方向，也就是说每每一个人你会有自己的梦想和想法，但是这个梦想是不是够现实，是不是真正适合你做？不能空凭一腔热情和想法，做无相关的事情。第二个是内心的自我思考，在你去表达的时候，重点介绍经历也好，你的想法好，你的专业背景也好，跟你做这件事有什么关系？你让大家如何能相信你能把这个事做得好。
下一个是梦想，作为创始人你的任务首先就是输出梦想，这是永远不可被别人替代的任务。首先按照企业文化上讲，梦想是远景文化、价值观，有可能比还更大一些。通俗的说，它是一个大尺度上的方向。
第三个要素是团队。团队包含了合伙人、CXO、其他高管、股权分配等。合伙人就是一开始就跟你做跟你创业的人都可以算合伙人。合伙人的数量不要太多，有必要的话四五个足矣。
最后一个是商业模式。模式里面有几个组成部分。第一个是盈利模式，盈利模式是商业模式的子集。也就是说盈利模式更多地描述了在你整个商业模式里面跟经济跟你最后能落到报表上的利润。以外的部分无法用货币去衡量的价值，包括你跟你的合作伙伴的长期的关系，某一个客户的复用是大伙和创造的额外的价值等等，就属于盈利模式以外的商业模式。
下一个是用户属性，这个很重要，它深度影响你的各个方面，并从组建团队就开始了。不同的用户特点，需要有不同的团队的成员，支撑这个事情的要素也要有相应的变化和调整，所以非常重要。
第四个具体怎么干。如果你是技术依赖系统，你技术的几个阶段，你就要一开始就有想法，如果是这种比如说销售依赖，你的销售存储用户扩展，用户到全面发力的时候，你打算怎么办？如果是运营的，最重要的就是依赖性，那你们运营团队怎么组建？线上线下的运营怎么来搞，怎么来配合？这都是需要思考的点。
创业项目从资本的视角进行分类，可以分成伪需求和有痛点，只有真正有痛点的这个项目才是真正有价值的项目，而它的价值会体现为两种模式，一个叫做挣钱，一个叫做值钱。挣钱和值钱不是两个对立维度，比如说有挣钱的不挣钱的，有值钱的都不值钱的，但是它们之间是可以有交集的。“挣钱”指的是你的经营状况，但是“值钱”更多由你的天花板到底有多大决定。
最后来说一下BP（商业计划书）的要点，首先，要介绍我们是谁。要让投资人对你的团队有一个真实准确的，并且沿着合适的方向的一个认知。团队完整，至少在合伙人层面不能有缺失。其次要与做的事情结合, 你的篇幅都是有限的，你搁上去不相关的内容是混乱大家的概念。其次，我们要做什么？重点是痛点分析, 你对你做的这个事情的分析要写在里面。解决方案——具体的产品和服务也要给到介绍。再者，盈利模式要写清楚，就算短期不盈利，未来的企划。商业流程，用户在这边买单，你的服务不是一个人供给的，你需要把这些人的关系，包括单据信息、钱等等是怎么流转的，最好能有一个简单的流程图的东西，给大家一目了然看清楚，但是切记话特别复杂的流程。产业分析，重点是某一个通用产业里面的细分领域，大家概念模糊的，或是相对偏门的行业，大家都关注特别少，做出来创业这方面创业人也特别少也是需要你补充说明。表明你的独特优势。你肯定会有很多竞争者，为了凸显自己，你要说明现在同类的他们都是什么样的人，在你们的创业组合中有什么独特的优势？投资人凭什么选的是你？表明你的优势会助你占领先机。
最后，你要测算，得拿多少钱才能跑到下一站？还有就是估值，因为这意味着定价和需要放多少单要出去，投资人也会算这个账，因为这是实质的标价。再就是资金用途，用来做什么也要说清楚。此外，篇幅上忌长篇大论，因为对方每天要看好几十份BP，太长了根本没有时间看。尽量不要超过20页，简明扼要、突出亮点才能让对方抓住关键。
柴军丽副主任演讲实录
我非常高兴，有这个机会跟大家一起做就业创业政策的解读。
针对企业，人力资源社会保障局给出了三个政策红利。第一个是岗补社补，第二个是失业金的返还，第三个是小微企业申请创业担保贷款。大家看政策的时候一定要先看每一个政策都有一个文号。
首先我们先看第一个政策用人单位岗位补贴和社会保险补贴的管理办法，京人社发[2012]308号文，是由市人社局和财政局联合颁布的，人社局是执行政策的部门，财政局是下发资金的部门。再往下看2012什么意思？2012是年度，308号是文件号，政策在执行的过程当中，都会有一些政策的调整，或者是扩大人群范围，或者想提高标准。所以你们学习政策使用政策的时候，一定要先阅读哪个文件政策我能用。
具体的补贴条件是：本市行政区域内的用人单位，招用补贴对象，依法签订一年及以上期限劳动合同、按规定缴纳职工社会保险、按月足额发放不低于当年本市职工最低工资标准1.2倍的工资，可申请享受岗位补贴和社会保险补贴。
朝阳区劳动服务管理中心副主任柴军丽现场分享
国家机关、全额拨款事业单位、各级政府公共管理服务项目、村集体组织公益性项目以及农民专业合作社、未经改制的村集体经济实体不列入岗位补贴和社会保险补贴范围。岗位补贴和社会保险补贴按照“先招后补”的原则申请审批。用人单位招用补贴对象，按规定办理单位就业登记或转移就业登记手续，并履行劳动合同满半年或一年的，可于次月起90日内提出首次申请。经市人力社保局批准后，在享受期内用人单位可于履行劳动合同每满半年或一年后的次月起90日内提出申请。
岗位补贴2018年之前是每个岗位每人补贴5000元，在今年调整到了是每个岗位调整到了8000元。社会保险补贴是根据北京市上年度职工月平均工资标准的60%为最高补贴基数，低于本市上年度职工月平均工资标准的60%的，就是按照实际缴纳的补贴给予补贴，其中就是基本养老险养老保险占了20%，医疗保险占了10%，失业保险占了1%。这就是补贴的一个标准。首次申请的材料，只要是符合以上的条件就可以申请了，申请的时候，审核部门会要求你出示相关材料，你就根据要求提供相关材料就可以了。所以这项政策对企业用工是非常有力的，北京市政府为了减少企业的负担，让更多的人能够有稳定的岗位。
失业保险费返还，失业保险返还去年的名称为稳岗补贴。顾名思义就是稳定岗位就业保险补贴，如果大家关注的话，上海为此打出的口号是“为企业保驾护航”。而北京市的口号是“在家清凉一夏，就可以申请补贴”意思是在家就能申请补贴。
五险一金是指用人单位给予劳动者的几种保障性待遇的合称，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，及住房公积金。什么叫失业保险，是指劳动者由于非本人原因暂时失去工作，致使工资收入中断而失去维持生计来源，并在重新寻找新的就业机会时，从国家或社会获得物质帮助以保障其基本生活的一种社会保险制度。因为是五险一金，失业保险只是社会保险的其中一部分，失业金返还是企业缴纳的失业保险的一部分返还给企业，去年是40%返还。因为企业要给职工缴纳完整的失业保险，为维护就业局势稳定，助力经济社会发展，对不裁员或者少裁员的企业返还失业保险费，根据企业缴纳的失业保险金的50%返还给企业，这就是失业金返还。着重讲一下怎么能得到这笔钱，首先参加失业保险并足额缴纳失业保险费12个月以上，上年度未裁员或裁员率低于本市上年度为城乡失业登记率未被列入严重违法失信企业名单的。现在政府也在变革，由管理型转化成服务型，包括本年度申请失业金返还业务都在网上申请办理此项业务，现在基本上全部是在网上操作，由企业申报人员操作，企业上传数据与后台比对成功后，失业保险金按企业缴纳的原渠道返还给企业。
小微企业申请创业担保贷款，应符合三个条件：借款人为在本市注册经营的小型微型企业，小型微型企业认定标准按照《中小企业划型标准规定》；企业当年新招用符合个人借款人条件的人员（不包括大学生村官、留学回国学生、返乡创业农民工、网络商户）数量达到企业现有在职职工人数的30%（超过100人的企业达到15%），并与其签订一年以上劳动合同；企业无拖欠职工工资、欠缴社会保险费等违法违规信用记录。同时享受免担保和政府贴息支持，由财政部门按照贷款合同签订的贷款基础利率的50%给予贴息。由小微企业提出申请到劳动服务管理中心去办理后提交所有的材料，材料合格，对接担保公司后在对接银行，银行审核完毕之后，直接就能发放贷款。
我的分享就到这里，谢谢大家！
立德创业营（YOUTH ENTREPRENEUR CAMP，简称YEC）是中关村立德青年领导力创新发展基金会（立德领导力，以下简称：立德领导力LEAD）助力创业者从零到一实现创业梦想的重要品牌项目，着力培养有梦想的年轻一代企业家，推动其商业模式、创新创业、经营能力升级，2014年至今，在政府、导师与合作伙伴的支持下，已成功举办六届。
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