5 意外故事
意外故事有两种写法:顾客证言和创业故事。
第一,顾客证言。
如何写出一个精彩的顾客证言标题?顾客证言=糟糕的开局+完满
第一步,描述糟糕开局。
自己花钱认真学来的方法,被同事评价为“愚蠢”,嘲讽为“绝招”,可想而知承受了怎样的压力。
第二步,展现圆满结局。
当读者预期“我”将痛苦失败时,话锋一转,告诉读者自己成为公司销售明星,与“糟糕开局”形成强烈反差。
这样写有两个好处,第一,前后情节反差巨大,引起读者强烈好奇,诱导读者点击。第二,很多顾客看到糟糕开局后,心里会有一种优越感,“他条件比我差都能办到,我更没问题!”从而对产品更有信赖感,这种心态对成交很有利。
第二,创业故事。
创业故事标题最重要的是制造反差。
4个制造反差的思路。
创始人学历和职业反差,比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。
创始人年龄反差,“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。
创始人境遇反差,“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。
消费者回应反差,“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。
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