巫小博04days#裂变增长实验室#

#作业#

产品描述：我司产品主要是为线下实体门店（以餐饮为主）提供引流、互动、游戏娱乐体验服务的一款在线游戏、现场领奖的引流娱乐设备。互动流程是顾客通过手机扫描娱乐设备提供的二维码进入游戏界面，选择心仪的奖品（一般为口红、眼霜、唇膏等女性产品）后完成支付（一般为小额），玩家游戏通关后就能获得所选奖品的取货码，在娱乐设置输入取货码即可获得该奖品。对于顾客经常排队的餐饮门店来说，顾客排队期间甚至是用餐期间，可以通过游戏闯关来打发无聊时间，同时还能获得相应奖品，增强即刻的获得感。奖品可以是针对年轻人当下比较爆款、有吸引力的实物奖品，也可以是该餐饮门店的现金券、抵扣券等，还可以是餐饮店周边异业门店的代金券或者礼品。对于顾客来说，通过游戏过程可以增强娱乐感、游戏感和即刻的获得感；对于餐饮店来说，不仅能够为门店提供引流的作用，提升门店对顾客消费体验的同时，还能通过现金卷折扣卷等形式提升客单价和复购率。最后还可以为周边异业商家提供导流，形成异业联盟。

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流量问题：现阶段的目标流量主要为线下流量，诱饵的设计需要同时考虑B端（餐饮店经营者）和C端（食客）的需求，而且缺一不可。

B端：重点关注是提升客源、客单价以及复购率等问题；

C端：重点关注是否实惠、有趣，有无便宜可占；

诱饵设置：针对B端，通过娱乐设备的投放本身可以为其带来一部分流量，同时将商家的现金券、折扣券融入到游戏的奖品环节，以此来提升客单价及复购率。对于商家的诱饵，一是投放一台娱乐设备，二是为商家通过游戏的形式派发现金券折扣券；

针对C端，通过娱乐设备为顾客提供一种打发等位时间的方式，通过游戏通关还能获得实物奖品、商家代金券折扣券等。在提供游戏娱乐体验的同时，顾客还能体验即刻的获得感、成就感。对于顾客的诱饵，一是寻找一款百元左右超高性价比的爆款商品作为实物奖品，二是商家的现金券折扣券；

04days 诱饵的挖掘：2种挖掘诱饵的技巧

#笔记#

前言：做流量最核心的一节课。补充技能：诱饵的价值塑造。（彩蛋链接）

方法：所有获取流量的方法都是在设计诱饵。给别人一个关注、添加你的理由。限时免费

诱饵的作用：给别人一个你想让他做的动作的理由.举例：瑜伽（瑜伽课程、建立瑜伽瘦身群、瑜伽食谱）

诱饵的展现形式：产生极大驱动力的诱惑性产品或服务。

诱饵的分类：

1需要钱的诱饵：低成本且价值高

价值高：有用（价值、使用价值、个别价值、社会价值。举例：书、护颈器）

实用（水果，举例每日一淘水果9.9-19.9免费送做诱饵，条件邀请5个好友添加我）

通用（卫生纸）

必须用（剃须刀、电动牙刷）

最低价诱饵渠道：淘宝客http://www.dataoke.com/  https://pub.alimama.com/

阿里巴巴https://www.1688.com/  拼多多（拼多多自动下单系统）

案例：完美日记，邀请9个好友送眼影（彩蛋）

2不需要钱的诱饵：

举例：社群类（流量洼地实验室）

课程类（单节知乎高赞引流课程）

电子书（公众号王通）

咨询（一对一咨询，有机会参与1对1咨询抽奖，10个名额）

资格（抽奖、社群名额、课程优惠券）

免费诱饵获取的渠道：

知识付费平台（千聊、荔枝、喜马拉雅，下载插件深海到，安装到QQ浏览器）

淘宝（平台搜索诱饵，超低价，通过信息差）

百度（盘搜http://www.pansou.com/ 盘搜搜http://www.pansoso.com/

搜云盘http://www.soyunpan.com/）

最大力度的组合诱饵方法：

类型1：前面表明大诱饵吸引，后面未表明诱饵安抚；

类型2：1个诱饵+2个赠送（边际成本为0）

诱饵的挖掘：

1百度指数：搜索目标人群（人群属性、需求图谱）

2获取信息：用户需求表单分发（找熟人、同事内测，建立表单放入用户群）

回顾：

你需要做的事情：找到目标流量的载体

1根据你的产品你想做的流量设置2种诱饵。1个需要钱的诱饵，1个不需要钱的诱饵

2把你设计的诱饵发到种子群收集用户反馈（最好是截图）