内容营销还是营销内容

内容营销还是营销内容

——虚构一个创新案例

       有朋友做家装，传统的公司模式，激烈的市场竞争面前，已经运营维艰。至少两个原因，一是缺乏差异化的特色服务产品。二是没有创新的推介和营销模式。本期作业，说是内容营销，其实必须还要先有好的内容，才有营销的价值。面对装修市场红海，与其更好，不如不同。根据这一原则，我虚构了一个商业案例。下面是创业案例的基本思路。

       家居装修作为一个综合性的工程，包括水电工、泥工、木工、油漆工等工序工艺水平及材料选购环节。因此，根据第一性原理，家装客户善不善于选择比较家装公司并不是真正的痛点，其真正的痛点最后都要落实到各个环节工人的工艺水平上。但现实条件下，家装户与相关工程人员之间往往存在很大的信息不对称。所以，换一个思路，不做传统意义上的装饰公司，而是尝试建立一个家装工人信息服务平台，为家装户提供优质的家装工人服务。

       1、树概念：安乐窝只能是优质工人打造（从选家装公司到直接选家装工人）。

       2、定用户：家装小白（个人时间相对紧张的中低端家装户）。

       3、立场景：根据家装户的真实需求，提供包括家装各个工序类别的优质工人信息及材料采购咨询服务。

       4、讲故事：告诉家装户，你缺的不是家装公司，是可靠的装修工人和性价比高又安全的家装材料。

        5、强体验：借鉴“智慧美业”的做法，让用户按房型虚拟满意的装饰效果图，然后推荐相应的工人和选材建议。

       6、做曝光：协助获得优质服务体验的家装户和施工工人做案例分享。

       7、设立IP：为千万家庭提供优质的家装服务工人（使命）。

       8、引传播：可以先在装修工、材料商家两个方向传播推广，再通过成熟案例，发挥装修户口口相传的传播效应。

      9、建渠道：作为有特定场景的实质内容服务，微信和抖音应该都是可尝试的选择。

       10、重数据：对不同地区主流客户喜好进行画像，掌握需求层次，提供性价比的合理服务。