刚刚过去的五一假期，你剁手了吗？
有没有发现很多商家在搞优惠促销活动，什么“买一送一，只限三天”、“亏本甩卖，只限今天”、“跳楼价，错过不再有”等等，这些是否吸引了你？
记得我读大学那会，有次出去逛街，看到有家鞋店写着“低价清仓，今天最后一天”，刚好是想出去买鞋的我马上走了进去，并且一口气买了两双鞋子，心里还暗自庆幸碰得那么巧，竟然可以赶上清仓的最后一天捡到了便宜。
结果大家肯定都猜到了，过了十几天，当我第二次出去逛街的时候，还是看到同样的那句话，那一刻，我彷佛被骗了一样的感觉，头一回那么深刻地感受到商家的狡猾。
以上的活动到底利用了我们什么的一种心理。
稀缺，对了就是它。《影响力》这本书里说到了这种影响力。
稀缺，机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧似乎比对获得统一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
稀缺原理在我们确定事物价值时，有着巨大的影响力。
商家最直接的利用是“数量有限”，制造了一种商品紧俏的现象，提高了商品在顾客眼中的价值。
“整个楼盘里，只剩两个角落还没卖掉了，这就是其中之一。另一个角落你肯定不想要，因为它是东西朝向的。”
“你大概得认真考虑一下今天要不要多买一箱，因为工厂那边已经忙不过来了，我们不知道什么时候才能再进货。”
有点感觉像小玉老师课上说的，表面看起来给了你两个很不错的选择，实质上你没得选。
书中还讲述了一个我们也很常见的例子，当我们去到店铺，对某个商品比较有兴趣时，一问到店员，她就会告诉我们这是最后一双了，甚至有的会说这双已经给别人预订了，如果你确实想要的话我们再帮你看看仓库或者别的店有没有，在得到你的口头承诺之后就会帮你调货。结果当然是带着好消息回来给你，这是根据承诺与一致原理，多数情况下你还是乖乖拿出钱包付钱了。
在你想要但是又不可得的时候，这时商品对你的吸引力最大，成交也就越容易。
除了“数量有限”，还有“最后期限”的战术，也就是对顾客获得产品的机会做出时间上的限定。
人们经常发现，仅仅因为时间所剩不多，自己就会跑去做本来并不太喜欢的事情。
为什么稀缺的影响力那么大？
一方面它钻了我们思维上的漏洞，一般得不到的东西最好，难以得到的东西比轻易得到的要好；另一方面是机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失，而我们又痛恨失去本来拥有的自由。
也就是与我们的逆反心理有关，我们有保住我们既得利益的愿望。
小孩2岁时可能首次意识到自己是个人，他们正在体验独立的人类个体这一兴奋的事情，所以对我们大人的话总是对着来，不希望我们左右了他的自由。为什么青春期的小孩也那么叛逆？他们正在迈向成人的角色，想要独立，若家长压制，他们势必反抗。
稀缺原理在什么情况下使用威力最大？
一种情况是物品从充足变得稀缺的时候，一种本来有后来没有了的东西，会让人更想要。也就是获得了某种权利再失去，比从来没获得过，更让人难以接受。
另一种情况是由于社会需求而造成短缺的物品更让人想要得到。重要的是，我们不光是在物品稀缺时想要得到，碰上有人竞争时最想要得到。
在商场开展优惠活动时，里面的人越来越多，大家都在争先恐后抢购的时候，人最容易失去理性，好像抢到了不要钱一样。
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。
在打造个人品牌方面，在推出我们的解决方案时，定价也可以采取这种方式，优惠限时限量，制造稀缺的资源。并且最好是采取阶梯式的报价，体现一种由充足到稀缺的状态。
在招募的过程中，播报别的学员抢报的情况，名额剩余多少，稀缺加竞争更能吸引人。
还可以，提前发布涨价的通知，例如：
得不到的东西最好？背后的心理是什么
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