不是劳动创造价值.稀缺创造价值

在乡间，

看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，

不免感到奇怪，于是问：

“老人家，你为什么不把喂牛的草放在地上让牛吃呢？”

老人家说“这种草质不好，我要是放在地上，它就不屑一顾；

但放到让它勉强可够到的屋檐上，它会努力去吃，

直到把把全部的草吃个精光。”

人们往往不珍惜太容易得到的东西，觉得其实之无味，弃之可惜；

而得不到才是最好。

也许你苦苦追寻的恰是别人与生俱来的；

而你拥有的正是某些人所期盼的。

生活总在别处。

稀缺的原点是人性拒绝太容易得到的东西

不是劳动创造价值.稀缺创造价值

这个世界你最在乎什么？为什么？

生命、时间，家人；因为这些东西稀缺！

稀缺才有价值！稀缺为什么有价值？

孩子的反叛心理——拒绝能轻易得到的东西：

你把她抱起来，她挣扎着要下去

你放下，她又马上让你抱

如何改变——做稀缺：

你想抱她的时候： 妈妈去抱其他小朋友了

你想放下她的时候：一般大孩子才能自己单独在路上走，你不行

稀缺是商业的入口

商业的入口就是：

只有稀缺才有价值；

空气不值钱，是因为它富余，

把空气密封拍卖，没有人来买!

把你的头蒙住，不给钱就不松手，

这时候空气对你太稀缺了，钱不稀缺，空气最稀缺，

这一秒钟空气就有价值了；

水在沙漠是稀缺资源，所以最有价值，在威尼斯就一文不值；

稀缺的应用——拍卖

拍卖的过程就是制造稀缺的过程：

东西只有一件----稀缺

买的人不知道会有多少？

最后的价格肯定高于拍卖物品的本身，

这个价值就是稀缺产生的

胜利者像个失败者！

失败者像个胜利者！

稀缺的应用—最后三天，断码甩货

只有三天——机会稀缺

断码甩货——选择稀缺

大家蜂拥而至！

稀缺的应用—旅游景点

故宫旅游：

对北京人，随时可以去，故宫不稀缺，所以北京很多人没有去过故宫

对外地人，只能在电视上看到，当地没有，故宫稀缺，所以应该去看看！

对外国人，来中国不容易，电视上也很少见，故宫很稀缺，一定

做公共汽车：

公共汽车上如果只有少数几个人，也没有人挤着上车，你就会觉得，你是穷人，你觉得自己没有价值；

如果很多人都在挤公共汽车，你做在上面，你就觉得自己很有价值；

我们如何用稀缺？——

人不稀缺，人才稀缺:

对于公司来说，能做出业绩的人不稀缺，

给报酬就可以，这样的人用钱就能得到；

又有业绩，又有相同的价值观、能一起同行的人稀缺，

所以要给更高的职位和发展空间；

道理不稀缺，故事稀缺：

说服客户买单最好用事例；

工作中做出业绩比只说不做的人稀缺；

承诺不稀缺，承诺兑现稀缺：

很多人会拍胸脯，事后拍大腿！

稀缺的是，按照承诺达成目标。

大家到公司面试：

举出一个你做了承诺兑现的事例；

销售的过程：制造稀缺。

个人我们如何用稀缺？——公司 怎么用

对个人来说，能挣到钱的公司不稀缺，

既能挣到钱，又有发展空间的公司稀缺

，所以公司做好一个公平竞争下的晋升淘汰系统，就稀缺！

招聘的过程制造稀缺；

退出机制就是一种稀缺，

当我们允许退出的时候，稀缺就存在了，这个西就值得珍惜了；

做管理，第一件事情就是做稀缺，

任何一个东西经过不努力就可以拿到，那入口就错了，

否则精神因素就没有了，动力就没有了；

如果要好的效果，请制造稀缺

管理者要树立自己的价值

打造团队要做少，树立标杆

省时省力，赶头羊

成就感，不一样（努力合作，降低成本）

放弃的心态，人不稀缺

稀缺是一种价值

人不稀缺，人才稀缺

道理不稀缺，故事稀缺

知识不稀缺，实践稀缺

承诺不稀缺，兑现后才稀缺

机会不稀缺，争取后就稀缺

报酬不稀缺，有发展才稀缺

活着不稀缺，有战略才稀缺

PK——竞争

PK产生稀缺，PK产生价值；

PK带来成就感；?