一：什么是社交电商
所谓的社交电商，其实就是电子商务在社交媒体环境下的一种衍生模式，可以说是社交媒体与电子商务的一个结合体，具体来说就是通过社交媒体的形式来获取用户并且互动，对产品进行展示和分享等。从而引导用户完成电商购买的一种模式。
这种模式的本质，也是区别于传统电商的一点，就是社交信任，我们知道，信任二字对于用户来说无比重要，它是你转化的关键点，而社交电商在这种模式先天建立在社交和熟人的信任基础上，具备了得天独厚的优势。
目前整体看一下媒体平台在社交电商领域的布局，可以看出有三大类：
1：社交平台电商化，如基于微信的微商，红人电商等。
2：电商平台社交化：如淘宝达人，淘宝直播等。
3：独立社交电商平台，如拼团电商，内容社交电商等。
怎么样才能玩转社交电商？
打造属于自己的IP，如何打造属于自己的IP？你首先要清楚，你是一个什么档次的个体，就应该去打造什么样的ip，是什么档次的产品就进什么样的圈子，选择错了，定位必错，定位错了，方向必错，方向错位，努力白费！
1：社交内容电商
典型代表：平台，小红书，什么值得买；个体：微商，网红，淘宝客
2：社交分享电商
通过用户分享，在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。抓住用户从众，爱占小便宜，炫耀，兴奋等人性需求吸引消费者购买；通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。拼团购引起用户裂变，主要借助社交力量，卖一些需求广，单价低，高性价比的产品。尽管裂变速度快，但拼团形式利用的就是用户买实惠，占便宜的心理，东西一旦不实惠了，模式又该如何升级转型？
典型代表：拼多多（拼团型）
3：社交零售电商
基于社交场景搭建线上零售平台。简单来说就是分销（S2B2C）：平台（S端）直接面向个人店主企业等用户（B端），通过个人店主、企业间接接触消费者（C）。个人店主、企业主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。
对平台来说，不需与大平台争抢流量资源，剑走偏锋，规避了直接竞争；而对小B来说，降低了销售门槛，降低了库存、备货、售后等后顾之忧。
电商是砍掉代理商，直接卖货，把这部分利润直接返还给消费者和品牌方；微商模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。只不过这次的代理商是没有线下店的，通过社交关系来卖货。
所以，启用代理商，分给代理商利润，并且加上分销模式，让利润来的更猛烈、更刺激，这就是S2B2C分销的核心。
典型代表：启博微分销、早期的思埠、付爱宝为代表的微商分销模式等
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