职场业绩考核的数据出来了，看不得，一大片的销售，业绩数据很难看，已经踩在考核警戒线上了。
二零二零年，对于一位必须活动在市场一线的保代，是真的难呀！这个本来需要天天去拜访客户的动作，因为疫情，好多人都快半年，没有去见客户了，别说好的业绩，几个月都没有破零了。
一来，大众市场，是大家真的都缺钱，有的人，因为年初几个月不上班，没有收入来源，而还车贷、房贷、信用卡的支出是一分都不能少，账单像雪片般的飞来，哪还有钱买保险？
职场里面C姐的行动结果，就很好的演示了这一局面。C姐是老保代，来公司都十多年了，C姐邀客户来公司 ，客户跟着C姐来公司了，并且很配合C姐走完所有的业务流程，了解公司的实时动态，但来了就是不买：需要长期交费的寿险，象征性的买个一百来块钱的意外险，或者几百元钱的医疗险，这些都只要交一年的保费，出险公司理赔，没出险保费没有退的，交一年公司承保一年。
对客户而言，这些产品是可以，但作为一名销售，卖这种产品，想通过公司的业绩考核，八字还没一撇呢，还差得远。
而高端市场，实时情况又完全是另外一翻景象了。公司的VIP客户，还在几万几十万的投保，现场就刷银行卡，一年交几万，或者几十万人民币，连续交十年。
一些个人业绩好的保代，在这个行业，在公司深耕了二十年，她们一个人的销售业绩，就几乎顶一个职场的全部人马了。客户的资产，足够撑起她们的王牌销售梦！
市场的一面是普通营销员卖不出去保单，客户在保险观念上排斥，或者不愿意拿出钱来买人身保险。而另一方面，人们又太需要保险了，但由于平时没有早做好保险规划，等到出险了，要用保险来缓解经济状况时，才发现没有保险可以用。
出险时，才想起买保险，这在行业规则里，是不能够临时买的，保险不像别的商品，只要有钱，经济条件许可，想买随时可以买。而保险，等到出险了，才想起临时买保险，是不可以的。保险产品有许多投保的要求，比如：年龄限制、身体的健康状况，财务情况等等，就算投保成功了，还有个保单等待期，如果客户在保单等待期内出险，公司也是不会承担保险责任的。
保单等待期的长短，因保险产品而异，有的产品，保单等待期为二十四个小时；有的保险产品，保单等待期为三十天；有的保险产品，等待期为九十天，而重疾险的保单等待期，小丫她们公司的重疾险保单等待期为一百八十天，也就是半年。如果客户投保了重疾险，在一百八十天内，出险了，被诊断患了重症，那么，根据保单等待期的约定，公司是不会按保额赔付的。只有过了保单等待期，符合相关的投保需求，公司才会履行保险责任。
所以，平时不做好保险规划，出险了，要用到保险时，才想起买保险，在现有的行业规则下，是行不通的。
近段时间，小Y婆婆在医院住院，年事已高，跑跑医院是情理之中，兄妹几个在医院轮流照顾。
昨天晚上，小丫老公从医院回来时，像是自言自语，又像是跟娃在对话。跟娃在说：娃上次，在他奶奶家，见到的那位伯伯，得了癌症，淋巴癌。
娃的那位伯伯，应该是小丫婆婆娘家的亲戚，年纪还不是很大，被检查出来，如果到了晚期，没有相关的医疗条件，求生的希望是有点渺茫的。
尽管公司宣导的，在科技前沿，有一部分癌症，如果发现得早，已经不是不治之症，采用质子重离子治疗癌症，治愈率是蛮高的，但钱也要得多，一个疗程几十万，要做好几个疗程。上海的质子重离子医院，目前是专门针对肿瘤治疗的医院。目前，跟公司合作的质子重离子医院，在全国就有十三家。
但是，对于保险持排斥态度，或者没有相关渠道深入了解保险的人们来说，保险的福泽，是覆盖不到他们的。
小丫想起了，去年夏天的时候，公司做业务推动时，小丫去拜见了娃的姑姑。那会，娃的姑姑，听小丫又要跟她推保险产品，反应的态度，是很激烈的。当时，听娃姑姑的一席话，小丫当场就呆在那里了。
如果说世界真有一种无奈，对于小丫而言，那就是我明明知道保险的好，而我却没法说服你，认同理解这个观念。
那天，娃姑姑说：“以前，有个邻居，被检查出得了癌症，她对她的儿女们说：癌症反正治不好，我不去治疗，遭那些罪了，我生前还有一些，没有了却的心愿，趁我还活着，如果条件许可，遂了心愿。后来，她的儿女们带她到处旅游，玩开心后，平静的接受了死亡……”。
娃姑姑又接着说：“得了个要死的病，反正治不好的，我们家又没有谁得过癌症，没有癌症家族遗传史……”。
反正，当时就是表达一个意思：不买保险。而今，娃的那位伯伯，确诊了淋巴癌。娃姑姑不是说，她们家从来没有人得过癌症吗？不知此刻，娃姑姑又会做何感想？
纠缠这些，没有多大的意义，小丫没有计较的必要。随着身边不断的有人出险，今年，娃姑姑的保险观念，已经很强了。不是小丫说服了她，而是她亲眼看见，医院那一张张帐单，摆在眼前，要拿真金白银去结算的时候，那一刻，她终于明白了保险的功用与意义。
《未完待续》
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