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导语
在这里，每天为大家剖析一个日常生活中随处可见的生意，看看这些生意是怎么赚钱的，是不是真的能赚钱；通过科学的剖析，看穿生意的表面，找到这些生意中隐藏的赚钱机会，让一无所有的草根阶层也能赚到钱，积累真正的商业经验、商业嗅觉，最终真正的实现财富积累。【写够3000篇就收手】
编写｜生意参谋
今日生意：一家手机维修店
基本概况：
手机维修店，这种生意已经存在了许多年，每个城市你都可以看到很多家类似的店铺，而他们的整体业务也都差不多，修手机、换屏幕等等，然后必不可少的业务还有手机贴膜、美容、手机壳、配件销售，配件呢又包括原厂和通用配件，区别是价格的不同。有时候我就会想，一条街十几家类似的店铺，提供的产品、服务都十分的同质化，他们怎么能赚到钱呢？或者说怎么能赚到大钱呢？实际情况也和我想象的差不多，绝大多数的手机维修店都不怎么赚钱，起码我没听说过有哪个老板靠这种生意一年能赚到100万，而我们追求的生意其中的一个标准就是年利润100万。今天我们就来详细的说说这种店铺，看看有没有隐藏的赚钱机会，要注意，我说的是赚大钱，一年最少100万。否则就没意义了，一个生意如果只是做到养家糊口，那就有悖于我们的初衷，我们向往的是财富自由，赚钱太少而又看不到提升希望的生意，我们不做也罢。
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生意评分
Q1
这个生意满足了人们的什么需求？是显性的需求还是隐性的需求？要分辨也很简单，就是看看做类似生意的人多不多？
街面上的这些店，也确实是有市场的，不过这个市场竞争太激烈，你看看大街上有多少家修手机的店铺就知道了。他们之间是没有什么太大的区别的，要说区别甚至仅仅是店铺的名字不同，所以拿什么来抓住稳定的客户？拿什么来提升自己的利润，所有人都在打价格战，都在做一样的事情，利润对于商家来说只会越来越少，如果不做出改变，情况永远也不会变好。你总不能奢望街面上的所有竞争对手都撑不下去关门大吉吧？就算有人关门，还会有新人加入，所以这个生意永远是竞争激烈的，没有自己独特的东西，你就永远都会陷入这种激烈、低利润的竞争当中，这样做生意是非常辛苦的，何况还赚不了多少钱。
不达标：☆
Q2
投入资金的大小？因为我们的定位是一无所有的草根阶层从零开始创业，所以初始投资需要太多的项目我们承受不了，我们的标准是初始投入资金不高于5万块。
投资倒是不太大，和所有的传统生意一样，店铺的租金、库存的资金，就算是在四五线城市，租金一年万把块，其实也不是我们所希望的，因为你支付租金之后你还要等待回本，而这个过程是不确定的，我们小白做生意，不要先把钱花出去，而是要先确定自己能赚钱的手段，之后再考虑投入相应的成本，而这个类型的生意，我看不到稳定的客源，所以就算是一万块的租金，对于我们来说也是不值得付出的。
不达标：☆
Q3
盈利能力怎么样？能不能符合我们的标准？净利润能不能够达到每天2000元？
这种生意，真正靠手艺的收入是不太多的，因为客户看不到价值，对罢？我们费尽给他们修好了手机，如果不换件，你收个100块客户就会觉得我们这是家黑店了。所以大多数的老板都会选择换件，换各种配件，然后推荐给你一些所谓原厂的配件，为的就是让你多掏一点钱，想每天赚到2000元？起码普通的维修小店是绝对完不成的，虽然修手机的人不少，但是街上那么多的店，怎么可能都到我们这里来呢？退一步说，就算都来我们这个店，有多少人能为了换一个小小配件排队一个小时呢？恐怕早就去了别家解决了。
不达标：☆
Q4
这个生意的结构是简单还是复杂？因为我们需要结构相对简单的生意，因为比较容易复制、扩张，结构太复杂、复制困难的生意也是不符合我们的立项标准的。
这种生意的结构倒是简单，只需要一个核心的维修师傅基本上就能开张做生意了，但是想要复制也是不太现实的，库存可以通用，维修师傅可就一个，要想开新店，那就需要一个新的能够独当一面的维修师傅，所以只能老老实实的运营好当前的一个小店，开分店难度不小。
不达标：☆
Q5
这个生意有没有“重复消费”的属性？要知道，如果我们的产品具有让客户重复购买的属性，那讲大大的降低我们后期的营销成本，边际成本也会越来越低，所以这也是我们审核项目的一个重要标准。
这个标准就更难达标了，谁没事整天去修手机啊，就算是购买配件一年也光顾不了几次啊，我换了一个比较好的手机贴膜，50块，用了半年了还没坏，我在这里表扬那家手机店的商品质量，但是他一年撑死也就能赚我两次钱，想想就觉得艰难啊，这种生意，我们新手千万不要做。
不达标：☆
最终得分：☆☆☆☆☆
特别思考
这里我们要着重思考另一件事情，那就是在这群消费者中，有没有什么需求是尚未被满足的？或者说他们在消费的过程中还有什么痛点未得到解决？甚至是连消费者自己都不知道却真实存在的需求（隐性需求）？
经过上面的一通分析，我们发现，这个生意对我们来说简直一无是处，没有一个是符合我们的立项标准的。新手朋友们要创业，这个生意肯定不是一个好选择。那已经开始了这个生意的朋友们是不是就要关门转行呢？关门意味着损失，我不愿意看到这个局面，所以看看下面我给出的方案能不能让这个生意扭亏为盈，甚至是年赚百万。
我们知道，在线下市场中，客户的数量是很难做到爆发式增长的，现在移动互联网时代，像网上单月销售产品十万件的事情几乎不可能在线下市场发生，所以我们要想办法去网上找客户，只有客户的数量上去，我们才有可能赚到大钱。
首先这个生意的目标人群是非常广泛的，现在人人都有手机，对罢，那么就是说几乎所有的人都是我们的潜在客户。我们在思考一个生意可不可行的时候，首先要考虑我们的目标人群是不是还有未被满足的需求，我们要是能够找到这个需求，那么就是一个非常好的商机。在今天这个案例当中，我们面对的消费者中间，是不是有潜在的需求等待我们去满足呢？与手机相关的，我们都是可以去考虑的。
其实就修手机这个事儿本事来说，是属于生活中的意外事件对罢？所以我们不可能有“稳定”的客户，这事儿是随机的。那么我们要怎么尽可能的抓住这些发生意外的人呢？手机随时可能坏，有可能是屏幕摔坏，有可能是进水，我个人认为摔坏屏幕的发生概率会多一点，那么我们甚至只需要解决这一个关键问题就能抓住一个潜在客户，然后推销我们的增值服务：手机贴膜、保护壳等等。
一个生意，如果分析我们的目标人群的时候，实在想不出用户还有什么痛点或者潜在的需求，那么我们就要从生意本身去思考了，看看能不能给客户提供与众不同的产品或者服务，如果我们的产品是客户需要的，同时又是与众不同的、市场上鲜有竞争对手的，那么我们成功的几率也会大大提高。我们来逐步分析：首先，客户为什么来我们这里消费？手机坏了？买了手机需要贴膜？需要一个保护壳？这些都是围绕手机的解决方案，直接点说就是——手机周边，就像一辆汽车，围绕汽车周边的生意都有什么呢？汽车维修、汽车装潢、汽车美容、汽车保养等等，既然属性这么相似，那么汽车类的服务我们都可以在手机上模仿一下，不要限制自己的想象，很多新兴利润高的生意就是因为有的人敢想，才会出现，一味的给自己的思想设限，肯定想不出新东西对罢？所以，不要控制自己，反正想一想又没有什么坏处，万一想出来一个前所未有的点子呢？那不就爽歪歪了么。
解决方案
这个生意，很难突破，经过上面的分析，我有了一个大概的改进方案，大家看看可不可行。
上面说了，手机坏掉是一个意外事件，而人们去修手机也是随机选择店面的，甚至很多人并不会第一时间就去找店面修手机，在屏幕能凑合用的情况下，甚至会等几天抽出空来再去修。我们要从这个破碎屏幕中寻找突破口，抓住潜在客户，进而实施我们的增值计划。
模拟场景：
小王下班回家，开门的时候突然发现，往常贴满开锁广告的墙上出现了一个醒目的手机图片样式的贴纸（我们的广告），上面简单写了一些信息：去某某手机修理店，修理手机屏幕有什么什么优惠，然后就是地址、电话或者微信等信息。小王看了也没在意，但是潜意识已经有了一个模糊的印象。我们要的就是他们的这个初步的印象，而且我们的广告肯定会很有效果，因为我还没见过一个修手机的店铺把广告贴在楼道里面的先例呢……
某日，小王的手机意外的从桌上跌落，屏幕坏了，小王很是懊恼，寻思找时间要出门找一家手机修理店修一下屏幕。在某个瞬间，小王想到了门口贴的那个“另类”的广告，更何况上面还说有优惠呢，甚至还可以上门服务，为何不联系这个店试一试呢？反正微信什么的联系店家非常方便。
到这里，我们的“深夜小广告”的价值就算出来了，我们抓住了一个潜在的客户，和街面上别的十几家的老板还在苦苦等待客户不同，我们甚至已经有了线上的潜在客户，线上到线下，妈呀，O2O啊，高大上！
一旦客户到了我们手上，害怕赚不到钱？修完手机屏幕，怎么着也得买个贴膜或者保护壳吧？要么下次再摔坏了多麻烦！我们还有了客户的微信，下一次小王家人的屏幕再摔坏可能直接就来联系我们了。
至于小广告嘛，玩法很多啊，趁夜黑风高的时候自己去小区楼道里面贴去呗。实在不行，我们可以做一些精美的楼道提示贴纸，上面印上我们的小广告，方便小区用户还不容易被撕。这个宣传渠道可是我们独家的，这么新颖的小广告，潜在的客户们肯定印象深刻。
最后，这个生意还是不推荐尚未涉足的朋友们初次创业选择的，仅仅为已经深陷此行业的小盆友提供一个小小的提升方案。
转发给你的一位朋友，找一个赚钱合伙人吧
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