“舍得”酒为何能卖到17亿元？
吴馨：各位优秀的企业家，大家上午好。今天跟大家分享一个主题，是我在为企业做品牌顾问中对我影响最深的策略和方法，我们经营企业的时候，是经营产品还是经营品牌比较重要?经营品牌。但经营企业过程中，有一个环节是不赚钱的，有三个环节是最赚钱的，你自己经营中要掌握不赚钱的策略还是掌握赚钱的策略?
哪一个环节最赚钱?哪一个环节最不赚钱，每一个企业家一定要从本质上思考问题，我们企业家付出的比任何人都多，得到的比任何人都少，企业经营过程中，生产加工这个环节，往往赚的是辛苦钱，哪一个环节最赚钱呢?谁拥有核心技术谁挣钱，我们发现谁拥有渠道谁赚钱，我们发现谁拥有品牌谁赚钱。
接下来我跟大家分享一些有助于每个人在经营企业过程中最有效的品牌战略和资源整合策略。什么人要学习经营品牌呢?一个国家要不要经营品牌?一个城市、一个企业、一个项目一款产品甚至包括一个人要不要经营品牌?所以今天我跟大家分享的策略是不管你是企业负责人、公司执行者还是你个人，接下来给你的策略对你们一定有帮助，因为品牌策略可以是用在我刚才提到的每一个环节。
我们经营企业中，每个人都希望有品牌，第一个策略就是定位策略。
定位策略，有一句话很重要，占领思想比占领市场更重要。就是在消费者大脑中已经有位置的产品，你的产品、公司包括你自己，在消费者大脑里有没有位置。当你等于什么的时候，你就是品牌。学定位的目的就是让你和你的公司产品，在靠户脑海里有一个位置，这样在市场上就有你的地位。
酒商在经营酒的过程中发现，酒市场竞争最为激烈，而创领酒水行业网络营销，我曾发微博直言：“窄众市场是下一轮竞争的核心。”
“大品牌做高端大众文化，大品牌细分的产品或小品牌做小众文化，不同调性的酒做不同市场。问题在于掌握你针对的目标消费者的喝酒需求，是酒?是面子?是口感?还是文化?”没有喝白酒习惯的年轻人可能对口感、香型的需求很弱，所以你发现，当你想到“江小白”的时候，“江小白”是什么?“江小白”定位等于文艺青年。所以很多爱好文艺人在喝酒时选择了“江小白”。所以“江小白”塑造的“青春之歌”，成功卖出了自己的文化。当你想到“常清阁”的时候，“常清阁”代表着健康，美丽，长寿，所以常清茶，常清酒，常清珠宝，都将会占据市场份额。
什么叫品牌，就是在你的脑海里等于什么。
说到咖啡，你们会想到
”星巴克”，而在中国，说到茶，你们想到的品牌，那就是“天福茗茶”，天福茗茶作为中国茶行业的佼佼者，其对品牌的文化非常重视，他们在
不断地挖掘中国的茶文化融入自己的品牌文化之中，因此在世界得以立足，与英国等茶叶巨头们分庭抗礼。天福还在世界范围内开
设一些茶馆，为的不是赚钱，而是传播其茶文化与品牌的文化。被很多人称为“中国的星巴克”，天福茗茶几十亿的销售。此外，还有“碧云玉石”，人们就会联想到，青山碧水，云雾缭绕，山峦叠翠的自然秀美风光。“碧云玉石”描绘出一幅写意山水画卷“青山如黛，白云飘渺，群峦叠翠”，整体氛围具有东方意蕴，灵动飘逸，是作为高端绿茶的品牌。又如：“八马”，看起来好似与茶无关，但是“八马”品牌却蕴含着深厚的中国传统文化底蕴，
“八马”源于《词源》，在古代，只有帝王才有资格乘坐八匹马拉的车。因此，“八马”代表尊贵显赫，“八马”拒绝平庸低劣。“八马”的另一层意思是周穆王所乘的八匹神骏，据说这八匹龙马能腾云驾雾，御风追日，所以“八马”代表血统高贵，实力超群。
同样，城市需要品牌，纽约象征着财富，自然会有花旗、摩根斯坦利;底特律是汽车城，通用、福特、克莱斯勒就齐聚于此;硅谷象征高科技，惠普就在这里的一间车库里创建了IT帝国;巴黎化身为时尚与浪漫，欧莱雅与香奈尔则芬芳弥漫;法兰克福掌握着顶尖的机械制造技术，奔驰则选择在这里下线……。
有企业家问过我，什么是品牌定位?我就跟他们讲，什么是定位，定位不仅仅是找到位置，还要找到最有效的口号，然后把它传播出去，一个好的口号可以立刻让企业倍增价值，我对黄金首饰品牌进行了分析。国内里面比较著名的，包括中国黄金、老凤翔、翠华金店、周大福。中国黄金这四个字说明一切，中国说明权威，品牌自然给消费者一份信心，不能讲其他东西，中国的，就是国家级的品牌，另外黄金代表了尊贵的财富，中国黄金四个字就是一个品牌，代表了权威和尊贵，中国黄金销售金条，现在又开发其他的市场。中国黄金超过两千家的加盟店，给以消费者权威的心理，为这个品牌打好了良好的市场基础。现在大家在开发首饰市场，用真如金，代表情感，人与人之间的情感。所以用情感打动消费者，中国黄金，先用权威建立这个品牌威信，注入感情，两种方法都是跟中国文化息息相关的，跟每一个人的思想有关系的。
老凤翔，超过160年的历史，很受消费者的欢迎，从区域性的品牌，到现在已经超过了两千个零售店，至诚、至信、至精、至善，这是中国的思想，他们的很多思想跟中国传统文化有关。
翠华金店1895年建立起来，清朝就有了，在长江以北首饰业一个中华老字号，货真价实，童叟无欺，翠华金店继承一百年传统文化，企业文化是以情诚信为中心，跟中国人理念完全一模一样，分不开的。
来自香港的品牌周大福，第一家店1929年广州创立的，在2001年在香港上市，成为全世界最大的珠宝商，现在在大中华地区超过了2100家零售店，中国已经超过2000家。周大福以产品设计质量还有价值而文明的，它代表了信誉，周大福的理念是真诚永恒，它希望创造一些价值永恒、世代相传的珠宝，这个理念也是一个传承的理念，是一个中国文化传统的思想。我们真正想做成品牌，光靠努力是不够的，要懂得策略经营。你会发现，定位的第一个元素就叫做心智定位，把什么烙印到客户脑海里。因为客户有先入为主的，客户的大脑有混淆的东西，越简单越容易被客户记住。
对于定位，接下来我重点讲的是口号定位。从心智定位到领先定位，到客户群定位，到价格定位，到包装定位，到宣传定位，到情感定位，到功能定位，从产地定位到竞争对手定位，包括渠道定位还有榜样定位，我们总裁一生做企业，要把每个定位梳理清清楚楚，才能系统的打好战役。这个过程中，我们做的“诗书画乐”对大家来讲是帮助立竿见影的。我一共总结了12大定位系统，但我今天拿出其中一个跟大家分享。诗也可以称为“口号”，“口号”定位最大优点就是帮助你扩大品牌价值，因为被记住的才是品牌，口号帮助你让消费者记住你的公司和产品。
比如，北京一家公司叫联想，刚刚成立公司的时候，在中关村立了一个牌子，上面打了一句话，叫做人类失去联想，世界将会怎样。当这个口号一推出，短短三个五个月影响了中关村所有企业，随着企业发展品牌开始凸显，外国企业为了跟他竞争的时候，联想公司把这个口号改成联想产业报国，当提出产业报国的时候，很多热血青年为了报国而买联想。我的师父“耕夫”画家，我曾经写过一篇文章“北有范曾，南有耕夫”，很多买不起范曾画的人都来买我师父的画。景德镇原来是一个镇现在改名为瓷都，所以口号对企业发展非常重要，上有天堂，下有苏杭，这口号的价值上百亿美金，因为对苏杭起到了无形资产的一部分，帮助这两个城市快速发展。好空调格力造，买家电到苏宁。
影视音画传播品牌
将你的企业和产品注入微电影中，用音画为你传播。音画，它不只是一个音符，更是人类的精神粮食，是通往世界的必须品与最佳捷径。
现在，各行各业的竞争更是激烈，更需要音画来诠释自己的企业，让企业走进世界!。
都说商场如战场，若是不能很好的诠释自己的企业及产品，又怎能让世界人民都知道你?认可您?
品牌战略也就是文化战略，在《大长今》热播之后，很多韩国料理店推出了贯穿全剧的“御膳”主题，“长今餐”供不应求，一家传统打糕店竟然还花2万多美元购买版权把自己的店名改成了“大长今”。
同时也带动了传统饮食、时尚服饰、美容美发等文化生活层面的消费，继而追捧。由于追星效应，首当其冲的就是韩国服饰风靡中国，利用自有服装品牌进军中国的韩国企业已达21家。其次韩剧美食也借机占领中国市场，韩式烧烤、酱汤、拌饭、酒酿，甚至泡菜都大规模进入中国，现在韩式餐饮甚至成了很多白领餐饮的主流选择。悦诗风吟(Innisfree)，融入了言情的感觉，今年上半年的销售额达到了1126亿韩元(去年649亿)。增长率高达73%。LV手提包与著名画家村上隆合作，2015财年度上半年净利润9.07亿欧元。江小白酒谱写了青春之歌，刚推出就达到5000万元左右的销售额。酒鬼酒与画家黄永玉合作，到2015年销售额超过50亿元。
康美药业花300余万元投资了一部音画作品《康美之恋》，主演李冰冰、任泉。唱红了大江南北，让世人都记住了康美药业，记住了这个山美水美、人杰地灵的地方。它不仅仅是一个企业的荣耀，更是地方政府的荣耀。因为音画作品的附带作用，成就了地方旅游产业，为地方政府营造了收益。这，就是音画的优势。现在康美药业的品牌价值是77.91亿元。
城市里，各行各业都拥挤不堪，无论是服装、家电、副食、日化、美容美发、鞋帽、精品等等行业，那都是门挨门、户挨户，竞争非常强烈，若你没有好的宣传以及招人眼球的东西，和被人记住的方法，怎样提高回收效益?而这一切，就只有好的艺术能做到，好的画面能做到，音画美的结合就能等同康美药业的传播力量、传播范围，从而走向世界，让世界人民都知道你，记住你!
2004年由李英爱主演的《大长今》，则让韩剧登上了世界舞台，《大长今》至今已在全球60多国和地区播出。根据韩国贸易协会的统计，《大长今》所衍生的旅游、饮食,珠宝，服饰，化妆品，中药等周边经济效益已突破三万亿韩元，其中“悦诗风吟”就是通过这部片子取得全球市场
华谊兄弟上市，冯小刚、黄晓明、李冰冰等明星股东身家暴涨，其中黄晓明一夜之间身家暴涨5千万。
孙俪入2百万入股海润影视成为亿万富婆。
最近、范冰冰当年100多万入股唐德影视，范一夜赚近8000万，演艺界人士由于个人品牌做的好而使他们身家暴涨。
“舍得”酒为何能卖到17亿元？
你发现一个口号会让你记住，而“诗书画乐”的诗就是口号，会变成品牌的一部分。
学习不是一天两天的事，学习是一生的事。我会把类别策略和整合策略跟大家做深度分享和剖析。所个企业经营过程中，定位策略之一的就是口号定位，我们如何理解和运用儒释道文化，包括我们项目怎么定位，我相信在未来，你会口号定位，
我有很多的咨询免费送给你。我们的定位口号“不做第一，只做唯一。”“我们不做最富有的人，只做对品牌最有用的人”
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