批发式成交流程（下）

娜姐分享微信群标准成交流程

第一步、营造氛围

第二步、震撼出场

第三步、问出卖点

第四步、自我营销

第五步、产品塑造

第六步、异议处理

第七步、万能成交

上一篇我们讲到了在微信群里面如何快速的出场抓住听众的注意力。今天我们从第三步开始问出卖点来。

这一套微信群的标准，成交流程是根据现在线下的一些批发式销售的流程改变过来的。它跟线下的一些成交流程还是有些不一样。后面的大部分跟我们线下的成交流程就有些差不多了。我身边有两个批发市成交的顶级高手。如果有机会的我们可以让他们在我的公益课程里分享，如果你想听加我微信：390817211我带你进群即可！

下面我们进入今天的正题。也就是我们标准是成交流程的第三步，问出卖点

第三步、问出卖点

真正的销售高手，真正业绩做的好的人都是善于问题的人。在我们很早以前刚刚做销售的时候。还不了解销售的真谛的时候。很多人会认为做销售就需要口才好。就需要会滔滔不绝的演讲的人。实际上并不是这样子的。

我们如果滔滔不绝的演讲，那种方式叫做推销，叫做说服。

没有人喜欢被教育，没有人喜欢被说服，没有人喜欢被成交！

没有人可以被教育，没有人可以被说服，也没有人可以被成交。最后跟镇教育了我们的是自我教育，说服我们自己的是自我说服。所有的成交都是自我成交。

既然这样如果我们去成交别人，说服别人的话就非常困难。我们就变成推销。在人们是不希望被说服的。

如何才能够做到让人们自己教育自己，自己说服自己，自己成交自己呢？答案就是让人们思考

所以在批发式成交过程当中我们。就是要通过问题的形式让消费者自己思考。最后自己说服自己

营销就是卖好处

如果我们把我们产品的好处，优势霹雳啪啦的，一下子滔滔不绝的全部讲出来。这叫做说服，这叫做推销

从我们这里把我们产品的好处和优势显出来，那叫做王婆卖瓜，自卖自夸

偶们要做的就是将我们的产品的好处和优势让客户说出来，或者让客户自己想出答案来。

营销的本质是帮助人们解决问题，给客户带来好处。满足客户的需求。

而我们要做的是让客户发现自己需要一个产品来满足他的需求来给她带来好出来解决他的问题。

因此我们就要通过发问题的形式让客户去思考。最后让他自己得出结论说，原来我这些问题是需要通过他这个产品来解决的。

我们不是卖产品，而是帮助客户买产品。

而帮助客户买产品，我们就需要站在客户的角度去思考客户的问题是什么？当客户思考他的问题是什么的时候，这就是我们要站在客户的角度去演讲的时候来发问的问题。

所以我们在演讲的第三部，我们就需要通过问问题的形式抓住用户的注意力。为什么在这里问题，能够抓住用户的注意力呢。因为我们的问题直击用户的需求直接用户的痛点，直击用户的问题。

人们只关心他自己的事情。他只关心他自己的需求。只关心他自己的问题，只关心他自己的痛点，他并不关心你的产品有什么优势，有什么好处。

我们如何把客户关心的问题痛点和好处，跟我们的产品的优势。联系起来呢？

答案就是将我们产品的优势，我们个人的优势变成一个问句问出来，让我们客户去回答。让客户得出结论

即便是我们的客户在微信群里面他不回应我们的提问，实际上他也在思考，而他在思考的过程当中实际上就是在自我说服的过程当中，大家同意吗？

就像我现在问大家同意吗？可能很多人不需要打出两个字或者说出“同意”两个字来回答，但是在他的脑子里面就在思考两个字，同意。而当他在思考“同意”的时候我已经抓住了他的注意力啦，是不是？

在微信群批发式成交过程当中挖掘自己的卖点，并把自己的卖点变成问句这是非常重要的，我们具体应该怎么来做呢？分两步走

第一步、写出30个非卖不可的理由；

1、写出我们“行业”给客户的最少30个好处；

2、写出我们“公司”给客户的最少30个好处；

3、写出我们“产品”给客户的最少30个好处；

4、写出我们“自己”给客户的最少30个好处；

以上所有好处写出来，实际上就是告诉我们客户为什么要选择我们这个行业。在这个行业当中，那么多的公司都在做这个产品。我为什么要选择这个公司？在这个公司当中，那么多的产品，我为什么要选择你现在这个产品？在市面上那么多的同样的产品，为什么要选择你的产品？在你们公司当中有那么多人代理你的这个产品。你们公司有那么多的销售员卖这个产品，我为什么要选择你而不选择其他人，或者选择其他的代理？

这些问题客户不会提出来，但是在客户的脑子里面，他们都在思考。

我们在营销过程当中，或者是在批发式成交过程当中，我们把这些问题，把客户想要，但不会说出来的？这些问题通过问句和故事的形式进行包装。客户潜移默化的进行自我说服，自我成交和自我教育。

第二步、从30个理由当中找出最戳心，最勾魂的3个理由

第三步、将这3个理由变成问句

老壹

一个营销人做的使命就是提炼这个企业他们上面的这些问题，并给予答案。我就是干这个事情的人。

因此，做营销顾问她不是说你问我问题我就立即能够给到你答案的。

是需要经过大量的调研分析。需要对同行调研，需要对同行的产品调研公司调研，和同行的创始人，创始团队进行调研卷才能提炼的出我们自己的卖点。

在调研，那他是需要花费很长时间的。需要做很多的访谈工作，包括内部的和外部的访谈。所以一般都会收起策划费。我们帮企业做之前会跟创始人简单的交流了解一下这个项目到底有多大的可能性之后才考虑要不要收策划费，也就是要不要合作的问题。

我们把卖点提炼出来之后，接下来就是要把它变成问句了。

现在给我的娜粉三个名额，大家的自己写出卖点，我来帮你提炼，我来帮你变成问句。

大家写写出来之后加我微信：390817211。我通过以后帮你看看！

大家如果以后有什么问题？大家尽量找娜姐交流，如果说你觉得涉及到你个人或者说企业的一些商业机密，那么我们再讨论一个合作方式。因为我正在实践一个新的模式。除非大家要谈合作，如果说是咨询问题的话，你就简单说就是了。

现在我们做一个案例

首先我们把产品的卖点提炼出三个来。

我举几个例子。相对来，我比较熟悉的几个产品。

先说我的一个学生做的那个芳新洗衣粉。

第一步，提炼出产品的三个卖点，或者叫做给客户的三个好处。或者说客户的痛点。

1、只需泡一泡就能把衣服洗干净；

2、呵护高档面料衣服；

3、茶具、玩具、饰品泡一泡冲洗一下就干净；

太烧脑啦，我暂时就举这三个例子，我们把这三个变成问句。

希望自己人生当中永远不需要洗衣服的同学请举手？或者请打一朵玫瑰花

希望自己冬天里面不需要自己亲手洗衣服的同学，尤其是内衣内裤的同学请举手？

希望自己的父母无论是春夏秋冬都不需要自己去洗衣服，也不需要用洗衣机去洗衣服的同学请举手？

如果我们是在线下时可以用请举手。如果在线上的话，请让她回复一个太棒了，或者说情，打玫瑰花等等等等。

如果现场是一些男的，你就可以问。

现场爱自己的老婆，爱自己的妈妈，不希望自己的老婆和自己的妈妈每天辛辛苦苦从早到晚洗大堆大的衣服的男人，请你摔一朵：鲜花

通过这些问题我们可以迅速的抓住用户的注意力

上一次我们举办线下微营销培训班的时候我们群里面的魏星老师，他一上场三个问题，马上就抓住大家所有的注意力。之后我再陷下去次分享，为开展也用她这三个问题。马上就能够让大家引起注意力。哪天想不想要了解下他是怎么开场的？

因为我们的对象跟芳新洗衣粉，他的对象是不一样的。

芳新洗衣粉他的对象，通过这样一问，问题是不是就非常清楚啦。我们实现就暗示有一种方法可以不需要用手洗衣服。啊，客服也会自己在问题是什么样的东西可以不让我们洗衣服呢，不需要洗洗衣服呢。

这个世界上有两种人，男人和女人

在生意场上有两种人就是消费者和卖东西的人。

芳新洗衣粉他的服务对象是消费者。

我们服务的对象是卖东西的人。

卖东西的人想要干什么，想要赚钱。

所以在面对卖东西的这群人，我们可以把它叫做商家。我们开场白等卖点是什么呢？

1、想要赚钱的请举手？或者想要赚钱的请打1，想要赚钱的请回复：我爱娜姐

2、想要用手机赚钱的请举手？或者想要用手机赚钱的请打1，想要用手机赚钱的请回复：我爱娜姐

3、想要用视频营销赚钱的请举手？想要用视频营销赚钱的请打1，想要用小视频一个晚上赚到别人一年才能赚到的钱的同学群回复：太震惊了！

如果我们在微信群里面是给代理做培训的话，你开厂用这些问题尤其是用文字的形式去提问用我同样的方式让她来回复的话，你会发现整个微信群就很火爆。

这样的话，我们在微信群里面就能够抓住群友的注意力。在这一块我们这里有两个老师他们是绝对的高手。如果有机会，我带大家听听他们的课，主要是看他们怎么样来演绎和表达的。我只是部分的解密他们自己在分享过程当中的一些逻辑。属于销讲背后的销讲。

大家看通过这样的方式我们来在微信群里面做批发是成交。作为开场白是不是比我们一般的哎哟杀伤力更能够吸引到大家的注意力。

我相信我讲到这里可能会有很多企业家，肯定在想，能不能帮我们做一套这样的标准的开场话术？能不能帮我们做这样一个能够抓住消费者注意力的讲课稿子？

当然是可以。

有两种方法。一种方法就是你自己学，你自己去改。

如果你觉得自己去学，自己去改你发现太烧脑了，想不出来。

那你自己想不出来就找能够帮你想的出来找能够帮你改的出来的人去改。那既然你自己也想喝水好精力，别人帮你想别人去改，也是耗精力的，虽然我们是不是就要付费给人家搞对吗？做一家企业的话，至少要花一个月的时间才能把这些东西做好。

如果说你真正要把这个事情搞出来不仅仅是你听课掌握这套科学，最重要的是你需要经常去观摩人家怎么去表达的。

我经常去听一些课程，不管是线上还是线下的？我逻辑实际上，很多我都懂了，我实际上就是看他怎么样把这套逻辑，或者把这套理论呈现出来。

这个是非常重要的

现在再来回顾一下我们微信群批发成交的流程。第一步、营造氛围

第二步、震撼出场

第三步、问出卖点

第四步、自我营销

第五步、产品塑造

第六步、异议处理

第七步、万能成交

刚刚我已经分享到了第三步，就是通过问问题的形式问出卖点，让消费者自动来回答在消费者意识当中，让他自己来说服。

也是通过这种方式来抓住听众的注意力。在我们线下我们可以通过语音的形式让别人的群主互动儿，我们在微信群里面为了让效果更好，你的这种开场到第三步的时候，你都需要用文字。除非你是通过直播

直播要么就是通过视频直播最近我们刚刚测试了一下，就是通过。语音直播能够及时互动。就是用荔枝或者是用喜马拉雅进行直播。这种直播就好比是你是在电台的主持人一样的。大家可以通过在荔枝直播当中直接回复你。一种是完全是语音的，没有视频。

在微信群里面，如果我们用语音我们的听众需要听完这条语音才回复你，他有一个延时这样的话，互动性会相对来讲没有那么好好。所以我们在微信群里面刚刚开始的互动，尽量的用文字。

第四步、自我营销

第五步、产品塑造

第六步、异议处理

第七步、万能成交

下面给大家分享第四步、自我营销。这个概念是我提出来的。实际现在我们销讲过程当中。叫做自我介绍

为什么要在微信群里面非要讲一下你的自我营销或者讲一下你自我介绍呢？又如何来进行有效的自我介绍呢。激发是成交的自我介绍跟我们一般的演讲，自我介绍以及我们。面对面两个人或者四五个人做自我介绍？又有什么样的不同呢？

让我们自己回顾一下营销的五步方程式。

营销永恒不变的五步方程式。

第一步，抓住注意力。

第二步，激发兴趣。

第三步，建立信任。

第四步，刺激欲望。

第五步，催促对方采取行动。

以前我在微信群里面做演讲做销售的时候，包括我线下做讲课的时候我很少会去说用更多的时间来做自我介绍和自我推荐。当时用我有一个信念，我认为介绍我自己有什么用，我自己的故事我自己的过去，跟别人一毛钱关系没有。还不如直接上干货。实际上，这个观念是大错特错的。

在营销五步方程式中，第三步、建立信任。在我们批发式成交过程当中，通过自我介绍，通过讲自己的故事来进行自我营销就是建立信任最好的方式

亲其师，信其道；敬其师，效其行。

所以如果不讲我们的自我介绍的话，别人是不相信我们所讲的东西的。

所以，要让别人相信我们的东西，并能够去行动。我们就要做自我介绍，做个人故事的介绍。

如果大家去参加过一些销售式演讲的推广课程，你会发现所有的老师开完场之后都会做一个自我介绍。

我们一般的自我介绍是这样子的。

大家好，我叫娜姐，来自温州。我做视频营销的，希望大家多多关照。

这种介绍方式是属于一般的场合，也可以叫做正式场合。

我们在营销五步方程式当中反复强调，要抓住我们听众的注意力，要能够赢取听众的兴趣，要能够跟听众迅速的建立信任感。即便是我们在自我介绍的时候，我们要抓住听众的注意力，我们也要引起听众的兴趣。

随时随地，把这五步营销方程式植入到我们在做批发成交过程当中的整个环节。

第一种方式仍然是通过问问题的形式。通过问问题的形式，引起大家的注意力。激发大家对你的好奇心和兴趣；第二种方式就是讲我们自己的故事。

我给大家看一下我自己设计的自己的一套问题。

假如有一个普通的家庭主妇，从没有任何背景，手心向上只会跟老公要钱，通过自己的努力成为亚洲视频营销思维第一人，成为拥有10万高质量粉丝的自明星，你想不想了解？

同样是这个人从没有任何收入，到了月入五万以上你想不想立即认识他？

不仅如此，他还有更加传奇的是，他仅仅通过不到3千元的微信红包，让自己的微营销收入在短短的一年内增加了50多万，从一个普通的家庭主妇逆袭做为一个职业营销思维导师，你想不想了解？想不想听他的分享？

大家看完有没有感觉？

那么如何来策划这样的自我介绍呢。

首先，虽然是提炼出你自己的优势你自己的卖点，你自己能够给别人的好处，能够给别人解决的问题能够满足别人的需求的是什么。

其次，把你自己能做的事情把它变成问句。这样就能抓住注意力了。

所以大家看我这种自我介绍，跟前面我所做的那种。正式的自我介绍，他最大的区别就在意我后面的自我介绍能够抓住听众的注意力。

如果我们在演讲过程当中不能抓住听众的注意力的话，听众他就没有听到你的东西。那你剪的可能非常重要，但是对他来讲没有多少价值和意义。因为你的逻辑断了你整个设计的整个环节被打乱了。所以我们要随时随地没讲句话都要抓住听众的注意力。即便是在做自我介绍的时候仍然是这样。

在做自我介绍过程，第二个方法就是讲故事。

在微信群里面做成交，不是说我所有讲完之后再在最后结尾统一来成交，这是我以前的做法，也可以说是大多数没有经过专业训练，或者说没有听过我的课程的人的做法。

哎，在微信群里面做成交，是从头开始每一句话没讲一段都是在做成交都是在做营销。

大家有没有发现，从我开始讲如何震撼的出场那一刻就是在做营销啦。因为营销就是要抓住注意力呀。营销就是要激发兴趣呀。营销就是是无时无刻的都在建立信任

所以大家看整个批发式成交的流程过程，都是围绕营销的五步方程式在进行的。

所以叫做一切环节皆营销，而不是我讲干货是讲干货。卖产品时卖产品

关于讲故事成交这一块我就不详细写了。我简单的给大家讲那些故事。

第一、讲你自己为什么要做这个行业的故事。为什么要选择这个公司的故事，为什么要选择这个产品的故事。

毋庸置疑，你讲完这个故事实际上就是在叙述别人为什么要选择你这个行业？为什么要选择这个公司为什么要选择这个产品。

别人在听你的故事过程当中他就会有强烈的代入感。

什么叫做营销？营销贩卖的就是我们的观点，就是贩卖我们的信念。

贩卖观点，贩卖信念最厉害的是什么？当然就是故事。

《圣经》里面有多少大道理？

《金刚经》里面有多少大道理？

不管是《圣经》也好，《金刚经》也好，里面没有讲多少大道理。但是所有这些哲学他们却在传递各种各样哲学观点和信念对吗？

因此我们你营销我们的观点一下我们信念最好的方式就是通过故事。

所以我们在介绍自己的时候。在我们讲我们为什么选择这个过程实际上就是在告诉人们如果你认可我这种观点认可我这种信念的话，那么你也跟我一样的选择。

这就是潜意识营销，潜意识说服。

第二、讲讲你自己的梦想的故事。

为什么要讲自己的梦想的故事呢？为什么们经常会看到台上有些讲师在讲他自己要建立几所希望小学，帮助多少人，赚多少钱。实际上这些都是在贩卖自己的梦想。

我就有没有发现这些讲课的人讲完之后如果不了解这个的人大家只会记得住这个人想干什么事？而且还会到处去讲他的故事。

务实一点的人可能真正去实现自己的梦想。那些把梦想，但做一种故事去忽悠人的。你只会看到他天天在讲这个梦想但是却从来没有为他自己所谓的建几个希望小学，做出一丝的贡献。

据我所知，很多人要见希望小学的种故事在很多会产生去演讲。私底下，他的学员很多人都来跟我讲说这个人她自己不是为了赚钱，是为了要建设几所希望小学。

我要跟大家分享的，并不是说大家都去讲自己建多少希望小学这样的故事。

这些故事已经非常low了。

有本事就讲一讲自己想要怎么改变身边的这些人故事。我自己写过我自己写梦想放到我的自媒体上，虽然跟别人没有关系，但是。还有人来找我呢？他说你想做的事情都是我想做的。

这个世界上人人都有梦想。但是很少有人清晰地描绘出自己的梦想。

作为一个营销人或者说作为一个批发式成交的演讲嘉宾，我们的使命就是描绘出别人心中一直想要描绘出来的梦想。

我相信大家一定经常会听到一句话，说这个老师所讲的我都知道。而且我也都这样做的。如果是一个培训班讲师的助理听到这句话听到客户说这样的话的时候，心里是很不舒服的。

但是我要告诉大家的是。很多人说老师讲的我都知道，而且我都是这样做的。不是，为什么她还来听课呢？为什么他觉得听的还津津有味呢。

是因为他描述不出来

菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。

六祖慧能说出这句话，为什么大家觉得好哇。

好像就是我一直想说的东西。就是说不出来

而且这个东西说真的，很多人他都知道。但是他就是说不出来

为什么很多文章，我们觉得很好就是因为他们描述出来我们想要描述出来的梦想。

为什么很多讲师讲的好，因为它讲出来我们想要讲的。

所以我们通过故事的形式。讲出来我们自己的梦想。他就会吸引那些刚好跟你有共同梦想的人我们称为叫趣味相投，现在流行叫做臭味相投的一群人。

就是因为趣味相投，所以才愿意拿钱来投。

所以我们讲我们自己梦想的故事就是在描绘出我们客户心中的那一个梦想。

我们讲完故事，最后会提炼出一个观点，这个观点就是广告语。同意吗？

大家知道我们毛主席是世界上最伟大的广告大师。

毛主席描绘出了农民的。痛苦，农民的问题。农民的需求。它的广告语是打土豪，分田地

工人每天在江西萍乡挖矿，讲了很多个人工人的故事。故事讲完了之后，最后说出工人的需求就是天天有南瓜吃就可以了。所以广告语就是打倒资本家天天吃南瓜。

所以我们要讲的第二种个人故事就是讲我们梦想的故事。

第三、讲你自己使用这个产品的故事。我在听黄老师的课程的时候，他放了一张图片，这张图片说的意思是。理性的表达都是苍白无力的，只有通过故事的包装出来才能够引起大家的震撼

我讲过一个使用8018牙膏的故事，说的就是我是一个很简单的人，我一般出门我都不愿意带雨伞的。小时候放牛的时候出门我都不带雨伞也不会带一个油布，反正下雨了，我就淋湿啦，用火烤一下再穿。就是我这么一个讲求简单的人出差根本就不会带什么牙膏牙刷之类的东西，除了剃须刀。但是是我最近出差，我却随身会带8018的牙膏。因为我在没有用8018这个牙膏之前我也没什么感觉，但是用了8018这个牙膏之后，我觉得其他的牙膏就很粗燥，

上次我去北京跟一个同学一起吃饭。他说他也用8018的牙膏，她女儿也是以前用其它牙膏，后来用了8018这个牙膏之后其他牙膏你不想用了。有一次她女儿流鼻血，他就把那个黑的8018放一点点，立即就止血了，觉得很神奇。

有次去广州，我去陈凌云陈总他们公司，陈总也买了很多的8018的牙膏。他说他的牙膏都拿了送人。他也说用了8018的牙膏之后，其他牙膏都不想用了。

我现在给大家讲了三个使用牙膏的故事之后，你们有没有得出结论来？

如果我现在给你讲说这个牙膏可以止血，有各种干的功能你用故事的形式表达出来，那种会更好。

这就是故事的力量

如果你自己一天讲你的产品质量多好，或者。有多少功能多少效果，大家没感觉的。

所以我们在做自我介绍过程当中我们讲我们自己使用产品的故事。

这样的话呢，就把我们产品的特色，给放进去了。

大家有没有发现我们讲讲故事就能收钱。

第四、讲一个你自己过去奋斗的经历故事

为什么要讲这方面的故事呢？因为你这样去讲，别人会。觉得你也是挺不容易的人。可能有人一开始认为你是一个富二代，官二代，自己静静所得到的成就都是靠别人的。但是当你讲完，你自己奋斗的故事的时候，别人发些。哇，原来你也是一个非常自强不息的人。这个时候你已经走进别人的内心了。

我们通过讲自己过去奋斗的故事让别人知道，我们自己的品质，或者是让别人知道我们的人品。让别人知道我们是一个自强不息，热爱生活的人。

你自己讲自己怎么样，跟你父母的一些故事让别人知道你是一个家庭非常和睦的，或者说让别人能够通过故事认识你是一个有孝心的人。

第五、讲自己蜕变的故事。再讲这个故事的时候呢，把我们自己遇到了某一个人，遇到了某一个。公司遇到了某一个产品，这个故事融入进去。

这就是相当于你借助了我们的某一个人公司或者产品，通过这个产品帮你解决了你的问题。

这就是自我营销，通过这种自我介绍的方式来营销我们自己。让我们自己能够走进别人的内心接受我们自己接下来将要分享的观点。只有接受了我们的观点，他才会接受我们自己的产品。

第五步、产品塑造

第六步、异议处理

第七步、万能成交

===休息20分钟===

第五步、产品塑造

第六步、异议处理

产品塑造和异议处理阶段都是用故事。

1、讲客户的故事，讲客户的前后改变的故事；

2、讲行业专家的故事；

3、讲产品生产的故事；

通过大量的就截图、视频和见证讲故事。

通过故事解除客户的异议。比如价格异议，你可以先讲一个高价的产品的故事或者先讲报高价然后再讲你要的成交价格。通过故事与竞争对手比你的价格如何？通过故事与自己的时间成本进行对比。通过故事进行价值对比。

这个需要多看，多听一些销讲的老师的课程，看多了，见多了，总结出自己的

这是需要时间，养成习惯。

第七步、万能成交公式

1、过滤/筛选理想客户；

一个微信群里或者一场销讲课程，不是所有的人都适合。营销本质只能为一小部分人服务，解决他的一小部分问题。

比如我们红领巾战队视频营销学院，我们吸引的人只有三种：

第一种、微营销者；第二种、想拥有高质量人脉的人；第三种、谦虚，没有架子，没有上帝控的人。

如果我们在演讲的时候，我们可以跟大家说，虽然我们这个产品很好，但是不是所有人都可以成为我们的待遇不是所有人都可以成为我的客户。我们只需要以下三种。

因为前面你做了大量的塑造，大家觉得这个产品挺好的，这个项目挺好的，但是你可以告诉他，需要我只需要这三种。比如：

第一种、有决心，一定要改变。不磨磨蹭蹭，犹犹豫豫；

第二种、自己能做主，不怕老婆，不怕领导的人；

第三种、是一个有爱的人，真正为客户提供价值，而不是只收钱不干活的。

总之，通过设置一定的条件筛选有购买能力，而且迫切需要，能立即做决定的客户。

2、再次塑造价值

通过三个封闭式问题，问出客户想要的结果，让客户回答：是

比如：

假如你只需要每天投入3元钱，就能学习最新的微信小视频之制作技术，还能接触到高端人脉，觉得值的请刷一朵鲜花：

假如你只需要每节课程投入25块钱就能掌握一套让你在未来5个月让你收入增加10倍的方法，觉得值的请再次刷两朵鲜花：

假如你只需要9999就可以请到娜姐做私人顾问，跟随娜姐学习一辈子，优先使用娜姐的专家资源、粉丝资源、自媒体资源，使用娜姐的个人品牌，优先学习娜姐的视频制作技术，觉得值得请大声尖叫并刷五朵仙花：

3、描绘未来，挖掘痛苦，促使行动

人类行动的两大动力是什么？

第一，追求快乐

第二、逃避痛苦

所以我们在成交环节，要让客户采取行动的方式，我们就是要挖掘客户的痛苦，给客户描绘未来。

你的话说可以这样讲，比如说你是个做家庭关系，两性关系培训的。

“好，我们来想象一下。因为之前我们不认识，可能你有太多的被你的丈夫误解呗，你的公公婆婆误解，被你的父母误解，被你的孩子误解。导致你过得一点都不快乐。导致你的家庭关系一片糟。今天因为你认识了我，我给你提供了这个机会，如果你不参与我的家庭关系。建设的课程当中来你未来还将痛苦下去多久？你睇医生还将向这样一直。糟糕的过完你的这一生吗？”

前面一段是挖掘痛苦的。

就是可以告诉顾客之所以不使用的产品，他会失去什么损失多少钱，所以是做的时间损失多少人脉。

想象一下，从现在开始，你你使用我们的产品，未来五年，你将会变得比现在更加的瘦，跟你的老公走在一起，人家以为是你老公的小三？给你儿子走在一起，人家以为是你儿子的女朋友。给你女儿走在一起，人家以为你们是姐妹。给你的同学走在一起，人家以为你们是两代人。

4、解释原因，打消人们认为是促销噱头。

今天因为是教师节快来了，所以特别给老师们……

比如，今天因为是娜姐的学员，所以……

今天因为是下雨，所以特别给……

5、开始报价

所以今天不需要5万元，也不需要3万元，连2万都不要，你们的掌声和欢呼声决定优惠的大小，来掌声欢呼声，再来一次。听好了，听好了，仅仅只需要9999元。

6、投资对比

各位群里的小伙伴9999元能开店吗？

9999元能买房吗？

9999元能买中档车吗？

9999在一线城市能活几天？

但是，9999投资在你的健康上，会让你在这个世界上活得更自在

五万元投资做一个微信群，收入会比你投资一个店铺更省时、省力、省钱，觉得值的请刷一朵鲜花

9999，跟娜姐学一辈子，成为一辈子的良师益友，学回到娜姐花将近3年时间投入几百万才掌握的精华，觉得值得的请回复：太疯狂了

7.赠品/送礼

听到9999元，没有被吓到的，愿意给自己最有价值的人生，做一个最值得的投资

愿意投资9999元，给自己最有价值的人生，做一个最值得的投资的请打个1（这也在筛选）

打1的请立即马上添加我的这个微信号（推送微信名片），添加微信的通通有礼。你们是要大礼还是要小礼呢？假如我大小都送，你们不会反对吧？

听好了。大礼是赠送: ---------------

        小礼是赠送: ---------------              想要的请欢呼

（再次筛选，只加有意向的）

8、催促行动，结束致辞。

这是微信群批发式成交的万能成交公式

好啦，关于微信群批发市场交的全套流程，我就给大家分享这里啦。这里面还需要很多的完善，实际上最重要的是要操练。

如果大家有兴趣，让娜姐老师来指导，带领大家来进行操练的话。可以私信娜姐报名即可。我们组织群内演练！