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数据巫术

数据巫术

作者: 蔡元昆 | 来源:发表于2018-07-16 23:56 被阅读0次

阅读至450页,第八章。

这一章说调研。

售点观察要远远多于问卷调研。非常赞同这个观点,实体店的观察,和现在互联网后台数据的观察,都值得花更多的时间去研究和思考。

以前的公司很迷恋一个叫gfk的全球权威数据公司,每个月花几十万去买数据,数据成为每次月度销售会议的重头戏,后来又成为内部勾心斗角的工具,销售无论做多大的销售额,要看gfk的占比如何,为了搞懂这个公司如何调研,我们后来被逼去调研这个数据是怎么做出来的,才发现他们层层外包,用了一种很无聊的方法去收集数据,造假一大堆。这些大企业就是用一些无聊的数据充实自己的会议,从未想过这里面有什么问题。

“你只需要他回忆场景,不要让他帮你作总结。” 这也算是金句,自己也做过很多傻调研,拿着卷子给别人的时候,自己也知道这卷子问不出事情来,但是也说不出来问题在哪里,这句话说通了,很有意思。

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