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销售过程中客户抗拒有哪些？

销售过程中客户抗拒有哪些？

作者: 187b49ed9d99 | 来源:发表于2017-07-08 20:55 被阅读0次

客户总是说要考虑一下，怎么破？

你跟客户谈价值，客户总是谈价格，为什么？

跟着跟着所有的招数就用光了，不知道该怎么跟进了，还的硬着头皮上，如何处理

难以判断客户的成交意向，要么操之过急反而失去机会，要么浪费到手的机会，怎么办？

销售会谈应该谈什么，怎么谈才能激发客户的兴趣和参与

每天都很忙碌，到底有多少产生了价值？如何识别无用功，聚焦于高价值的事情上？

在销售中处于弱势地位，一直无条件的让步，例如给出更低的价格或者免费服务，却没有从客户方获得任何承诺，如何扭转这种局面

如何甄选出高质量的销售机会

客户不配合很难推动进程怎么办

顶尖销售卖标准，到底如何影响客户的决策标准

如何在开发陌生客户时，30秒激发对方的兴趣获得响应

因为产品和服务的同质化和激烈竞争，陷入价格战泥潭，怎么办

一直被动响应客户要求，掌控不了主动权，如何处理

难以及时了解到客户的购买进度和心理状态，也就更谈不上及时应对，怎么破

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