〇、活动介绍
一、商业法则
1、时间和空间是一切财富资源。
2、成功人以本体为核心，失败人是以枝末为核心
本体的核心：道
商业的本质是价值交换
3、商业的本质是价值交换
什么是钱，是你对社会的贡献
4、价值交换的四个维度
1）不值
2）值
3）超值
4）超乎想象
5、价值的四个维度
1）品质更高
品牌=品质+稳定
有德有才是真品，有德无才是次品，无德无才是废品，无德无才是毒品
2）效率更快
3）成本更低
4）服务更好
基于未来看现在，基于发展看创新，基于客户看产品，基于对手看自己
如何给客户更新的体验
1）基于未来看现在
2）基于发展看创新
团队的核心是核心的团队
3）基于客户看产品
人欲即天理
广结善缘
颠覆式创新
专注
6、商业最底盘的三个逻辑
品质更高，效率更快，服务更好，成本更低
价值
效率
创新
二、企业法则
本质
经营连锁的管理，和管理连锁的经营。
老板的能级
顶层架构+有效运营系统+人才
部门架构+有效管理系统+人才
小组架构+有效动作流程+人才
1、流程
谈话的系统
倾听
复述
把你的话复述一遍，你复述的时候，代表尊重，你复述他的原话
同理心：
是啊，你确实是不容易，举出一些他付出的案例：员工干工作，最怕的是老板看不到
2、成功的因子
1）一套有效的工作组合
做一个检测表，检测你的企业
2）满足顾客所有的需求
3）服务顾客满意并达成转介绍
4）转介绍率为50%以上
企业离开数字，一切都是空谈团队离开执行，一切都是枉然
客户不是被搞定的，而是被感动的
对方没有为你付出，代表你的付出还不够
真正的销售是不销售，销售的是不销售，不销售才是真正的销售
商业的本质是无限增加你的附加值
不达到50%就没办法客满，没办法客满就没办法复制
5）运营效率为同行业2倍以上
价值
效率
创新
6）流程：研发销售交付
问题等于摩擦，摩擦等于变化，变化等于空间，空间等于发展
问题等于发展
三、企业发展规律
企业发展的几个阶段
决策层就是干几件事
运营层
管理层
主管层
职员层
职工层
客户的需求
四、新客开发系统
1、定位
2、潜客名单
3、商业邀约
4、动线参观
5、商业会谈
6、产品成交
7、跟踪访谈
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