每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第777篇原创文章
这几天在外面奔波，和很多美容院老板交流未来赚钱的策略
有一个美容院老板赵总（一个做了六年连锁美容的老大哥）问我：我特羡慕那些能轻松自动赚钱的人，你说美容院能不能做到自动赚钱？
能！
因为很多美容院老板已经实现自动赚钱，在我的会员中，有几十个美容院老板的生意已经实现自动收入，每天有大量客户进入他的系统
后端对接了很多生意，根本不用他去搭理，对接好生意的老板就把项目做好，然后每个月给他自动分佣
那么如何实现这个大部分美容院老板都想实现的目标呢？
很简单！
你只需要打造一个自动的营销系统，然后搞定大量精准客户进来，接下来就会有很多项目主动找你对接，然后你就筛选项目，达成合作，等待分佣即可
很多人会说，哪有这么简单？
是的，在你看来确实有难度，因为你不知道如何搭建一个美容院自动营销系统
你不知道如何快速搞定大量会员，然后锁住她们
你现在做的就是每天拓客—成交—拓客—成交，就像一只笼子里的小白鼠一样，每天重复奔跑，终其一生也在那个怪圈中
那么如何突破这个怪圈，走向财富快车道呢？
那就是做成本地一个美容院会员平台
我一直强调，美容院就是一个入口，你把客户都吸引进来，你可以不赚钱，但是有了一定客户技基数之后，你要赚的就是那后面的后端营销收入
后端营销的利润至少是你现在生意的5倍，关键是你在获取这5倍收益所付出的时间精力远少于前端营销
那个如何搭建这么一个美容院会员系统呢？
根据诚佑美容院超级拓客心法：你所有的客户早已在别人的手里，你只需要找到这个人和他达成合作，把他的客户吸引到你的美容院即可
以及会员的定义：设计一个无法抗拒的主张，把客户锁住，然后获取后端和客户交流的好机会，顺便导入相关项目
那么这个美容院会员平台战略就有五个步骤：
一、搞明白谁是你的客户
这一步很有意思，很多美容院老板根本不知道谁是自己的客户，我们之前这个话题说了很多次，但是我发现大部分美容院老板还在天真的以为：
只要是进店的客户都是自己的客户，于是我们有一个会员就花了很多钱找了拓客公司，19.9元进店既可以享受199元的项目，还可以领取128元的自动拖布一条
总成本88元左右
人却是来了很多，据说连居委会大妈都来了，最终办卡3人，总成本差不多1万左右
三人办卡总金额4800元
然后晚上给我语音，说想哭的心都有，亏死了
主要原因就是客户不精准，后来经过精准定位，我们发现他的精准客户主要是35岁左右的女性
知道了客户是谁了，那么寻找客户就轻松了
二、和拥有你客户的人达成合作
当我们知道了谁是我们真正客户之后，那么接下来就是寻找他们的具体所在，但是这一部你要明白，一次找100个的效率远高于一次找1个
所以我们才要指导到底谁有我们的客户
还是上面我们那个会员为例子
这个岁数的女性大部分都有孩子了，都是宝妈一枚，那么寻找他们的渠道就很多了，譬如：某些培训机构
OK
这时候你要做的就是找到这个培训机构的负责人，和他达成合作了
但是很多美容院老板也知道这一招，就去跟老板说，我们搞什么活动，把宣传页或者优惠券放在你这里，帮我发一下
甚至有的是请客，有的直接给钱给物品
即使对方同意了，但是结果却很不好
为什么？
你没有站在对方角度思考，你想的是对方怎么给你付出，虽然你也有付出，但是你不知道对方真正要什么
想一下，对方真正要什么？他开店做生意为了什么？
赚钱啊！！
你要想如何帮他赚钱，这时候你所做的就真正能引起他的兴趣，然后让他帮你，和他真正达成合作
怎么做？
你在和对方合作的时候像两个问题就可以了：你如何帮他吸引客户进店？你如何帮他快速成交？
这两个问题你解决了，对方会求你和他合作
当你搞定对方合作的时候，你就要思考我该如何让对方的客户主动到我的美容院
三、设计超级鱼饵
你钓鱼都要带着鱼饵，那么你吸引客户到店就不需要鱼饵吗？
肯定需要
所以你要根据之前对客户的研究，根据他的痛点，设计能吸引对方的超级鱼饵
然后把这个鱼饵投放进去，让他们的客户主动上门
譬如我们这个会员根据我们的指导自己设计的超级鱼饵：DIY自制面膜
这一点，吸引了大量的宝妈的眼球，他们不但到店体验，关键是体验之后自动发朋友圈，然后号召自己的朋友来一起体验
这么一搞，立马开启裂变模式
那么有了大量精准客户上门之后，我们是不是就要赶紧推销项目收钱呢？
如果换做是你，一到一家店还没做热屁股，对方就推销项目你会买吗？
很多人不会，因为没有信任基础，信任是最好的成交因素，但是信任不是一下就有的，需要时间和互动
所以我们要做的就是打造信任，然后再通过解决客户痛点达成成交
那么如何建立信任呢？你的客户会坐在你家里等你吗？
不会
那么就要设计一个策略让客户多次上门，然后通过多次互动来建立信任基础
这时候我们的信任基础比较薄弱，不太适合成交数目多一点的项目，但是对于一些成交主张非常有吸引力、客户无法抗拒的，可以实现轻松成交
四、打造一个无法抗拒的会员成交主张
这时候我们就设计一个我们的会员机制，设计一个会员成交的主张，然后让客户先进行一个小的成交
但是这个小的成交能给客户带来多次到店的机会
这样我们在后端就可以和客户多次沟通、我们就有机会对接项目了
五、对接后端项目
当我们有了一定会员基数的时候，要做的就是根据会员的痛点进行客户分类
这样的主要目的是为了更好地服务客户，更重要的是我们可以根据客户痛点对接后端营销项目，这时候就真正实现了美容院的“自动收入”
OK
通过这五个步骤的操作，基本你得美容院很轻松就能进入自动收入的财富快车道
然后你就可以成为一个真正意义上的“躺赚”老板
祝你成功！！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
掘金研习社——专为美容院老板提供营销赚钱解决方案
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