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5月25日，霍州拜访客户。由于出发比较迟，到霍州已近中午时分，客户不在单位。联系以前的同事，让介绍正宗的纥饹面小吃店。先去原同事工作的接待中心喝了会茶，然后去了一家位于胡同里的勤勤纥饹面馆。原同事还挺不好意思，总觉得老领导来了。其实，到一个地方，唯有小店才能品尝到当地原汁原味的特色美食。原同事当年因为家庭原因离司，最终也没保住家庭。一个人带孩子，还是让曾经的老同事们很感慨，很牵挂，大家也一直在保持联系。

小店客人很多，只有一种小菜，但免费，好像是白菜丝。要了一大碗面，就着葱花，确实地道。还没吃完，憨女子又给要了一大碗，同行的骆与瑞丽都吃不动了，恭敬不如从命，我又拼力吃了半碗，直吃的满头大汗。

吃完饭，离下午上班还有一个多小时，回原同事处喝茶太浪费时间了。记得霍州有一些古村落，让瑞丽查了查，许村是个传统古村落，还有个挺有名的朱家大院，那就出发吧！

离城大约7、8公里就到了，心想不好，离城太近，绝对不利于保护。确实也是，接近大运路的地方，基本为砖混结构了。唯有村子的西北最高处，隐隐有一些古建筑。巷子窄，车开一截无法通行了，于是锁车步行。

走近朱家大院，基本都是危房危墙了，砖雕很少，门口木雕也破败不堪了，大概被现代人运走不少，又或朱家只是个富裕点的大户，没有我以前见过的晋南砖雕艺术。还有不同的是，这些老房子里还住人，确实很危险，也侧面说明当地经济发展确实做的不好。

去一个地方，如果只谈业务，成则开心，无果则灰心。其实大可不必，看一些古建筑，了解一些历史人文，其实也是蛮开心的事情。这要比坐办公室的人舒服多了。

返回霍州客户处，县里有会还未回，与办公室主任聊了一个多小时，沟通比较愉快。来一次霍州不容易，沿途还想把大的老客户准客户拜访下。

快马加鞭来到山西三维，当工会主席兼监事的老哥门开着，有几个人在等，他也在开会。还是走吧，离下班很快了，见了又要喝酒，每次都被喝多，有些胆怯了。职业生涯中的第一单年金业务就跟的三维，跟了一年多，批文下来了却被泰康抢走了。当年一不专业，二合作伙伴的工行领导也不是很正的人，三自己只见了一把手一次，和财务总监、人事科长一直打交道，但这种业务还是一把手说了算。四是省公司当年的支持太弱了，现在也一般。不过，进入2016年，狠狠的教训了一下不守规矩的泰康，不能总等别人辛辛苦苦蒸好馍了你第一个掀蒸笼拿馍。经过多年人脉积累，至少在临汾这两年泰康别想为所欲为，甘当败军吧。

沿途还有个化工厂，是有融资需求的，厂里的车辆保险和厂里的财产险一直在做。是个很疲塌的客户，经常是车都报几次案了，保费还不给，也确实反映出资金紧张。借助公司的综合金融，平安租赁可以给些支持，也可以降低他的融资成本。

电话联系，正好在厂里。聊了一个小时，期间办公室要安排饭，还是算了吧，很熟了，吃饭就得喝酒，还不如回家喝米汤。要是第一次接触，酒还是必须喝的。在中国，喝酒了关系才会更进一层。

正好他有几台车想利用起来，推荐了平安银行的车抵贷，并马上联系了个经办，我交通局老同事的孩子，去年介绍进了平安银行汽车金融事业部。让明天联系，返回途中接电话，他又安排给了另外一个同事，也是一个老同学且寿险同事的孩子。有点不开心，娃家太小，不懂得事情如何处理。如果我不认识还好，认识不了解内部分工的人就会想是不是厚此薄彼。正确的做法应该告诉我他不分管这块，帮忙推荐个人，或我直接找他领导安排了，毕竟是块业务，对他们也是个人情。果然，一天多了也没人汇报进展，很好的业务有可能被他们做黄。

还是比较喜欢出门谈业务的，不说成功后的成就感，也不说不会有后线内勤常犯的颈椎病，腰椎病，光行程中的美景就是一种莫大的享受。雨后蒲县的山路上，云雾缭绕，满山青翠，心旷神怡。浮山通往翼城的山路上，千沟万壑，鲜花遍野。秋季通往乡宁的老路，姹紫嫣红，天高云淡，一颗巨大的柳树，冠盖呈圆形，非常好看。

有时候碰到一些新客户，地处偏远，聊到饭时分，非要留吃饭，也不用客气，能跟一些老板交流，本身是学习和开悟的过程。他们能做到一定地步，必有过人之处。去聆听，去学习，去感悟，人生会少走很多弯路。

且行且欣赏。