尊敬的徐总：
展信佳！
见字如面，虽然我们不常见，亦常可见，为什么还要写信给您呢？我想了很久，只有通过书信才显得足够重视和真诚。
认识您五年有余，还记得第一次见面的情形，那是2015年夏天的一个周末，很偶然因为丽姐的引荐有了一次聚餐，记得很少喝酒的我不甚酒力，便喝多了，再后来就有很多次见面和交流，对您的积极的生活态度和人生阅历极其崇拜，也跟您学了很多。
非常感谢您这么多年一直以来对我的信任和支持，让我在这个行业坚持了十年，也取得了一点成绩，10年虽有艰辛，但也有成长，有收获。从曾经说话声音只有自己能听到的一个小姑娘，蜕变成一名所辖200多人的团队长，所带领的团队每年都入围全国百强，分公司三强。所获荣誉都是来自团队小伙伴的努力，都是团队的荣誉。在个人业绩方面也一直都想有更大的突破。今年一直思考我的职业理想，如何突破自己，2020年是特殊的一年，也是不平凡的一年，这一年我们有失去，也有收获。停下忙碌的脚步，让我们有了更多的思考，思考和阅读是今年的关键词，也有个健身的习惯，深知身体是革命的本钱。复盘10年的寿险之路，成长比成功更重要。
如何走好我寿险路上的下个10年，寿险之路是修行之路，亦是不归路，因为当初对客户的承诺：“我一直在这里，你随时都可以找到我”，像保险一样给客户安心力量。但是依然需要更多客户的支持，才能一直坚持下去，给客户提供更专业的服务。一坚持就是10年，一路跌跌撞撞，从20多岁加盟寿险，一个外地人，大学毕业也没几年，没人脉，必须很努力很努力，才在这个行业生存下来，很努力的走完了上个10年，我该如何走好我们寿险之路的下个10年？如何践行我的职业理想？更好的兑现我的服务承诺？
我有了新的思考和定位，过去，尤其在华夏的这几年因为再次重建团队，在团队发展上倾注了大量的时间和精力，因此在客户的服务上我个人是不满意的，我需要向您在内的很多客户致以深深的歉意。所以从现在开始用心服务每一个客户需要的服务和有价值的服务，希望徐总再能给我机会，谢谢您。您是我的贵人，感谢一路走来您信任和支持，不离不弃，给我成长机会，见证我的成长，未来的突破更需要您的参与，感恩一路有您相伴。
我想回馈客户的第一件事是帮所有重要的客户认真做保单检视，正真关心客户所关心的，需要的，服务的本质是让客户在自己的知识盲区里感到安心。为什么要做保单年检？也就是像我们的身体每年还需要体检一样，很多客户买了保险，但是不知道买了什么？每张保单的功用？解决哪些问题？是否买重复了？包括保单最重要受益人，指定了吗？指定了谁？时间一长，大多客户都不记得了。您是我最重要的客户之一，所以咱们约一个下午或周末的时间您把保单带出来，让我认真的帮你做个保单整理好吗？
最后，我想给您分享我的下个十年规划以及新年愿望，如果说上个十年是生存年或扎根年的话，我希望下个十年是发展年和进阶年。我的成长需要您的参与，2021年是我下个十年的开启年，所以我希望能实现我的十年都未能实现的心愿，达成MDRT！MDRT是美国百万圆桌会员，是保险人最高的国际荣誉殿堂！罗振宇说：“如果一个保险人MDRT美国圆桌会员的话，那么她绝对值得信赖，因为她有过硬的专业水平和优秀的职业素养”，MDRT不仅仅是一个衡量业务的标准。亦是社会标签，是专业的体现，能力的象征。
所以下个10年的开启年，我希望能实现我10年都未能实现的心愿，我认为一个把寿险作为终身事业的保险人如不能达MDRT将是终身遗憾。您那么有家庭责任感，有爱心，有热心。您愿意为小赵的梦想助一臂之力吗？助我踏上更高的平台，也将为您这样的高净值客户带去更专业的资讯和服务，您将是我的大贵人，小赵也愿视徐总为生命中最重要的人。您也可以骄傲的跟朋友说我的保险代理人是MDRT美国百万圆桌会员。我需要您成为我华夏的客户，再帮我介绍1～2位像您这样的客户。
提前祝您：新的一年一切顺遂安好！孩子健康成长，家庭幸福和睦！
2020.12.29 小赵
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