我们被说服，真的是因为他说的很有道理？

我们被说服，真的是因为他说的很有道理？

你有没有想过你为什么会被别人说服？真是因为对方说的有道理么？或者说，判断有道理的标准是从哪来的？真的是基于我们已知知识的最真实的判断？来吧，让我为你揭开虚伪的面纱！其实，一切都不像你想的那样！

首先你回想一下，我们没被说服的场景。“他说的好有道理！我竟无言以对！”这话是不是常常在脑海中出现？没错没错，就这句！可是之后我们依然是我行我素。为啥？因为我们只是没话说了而已。还有一个场景，对法费劲苦口婆心，我们压根就没听进去！不是人家说的不好，而是我们忽然之间就是不想听呢！有没有人劝过你不要吃肥肉，要多锻炼，要多吃蔬菜，晚上睡觉前要刷牙，吃完饭要散步，都很有道理是不是？但是你为啥就非得是不听呢？一个姑娘对我说，找对象怎么也得找个门当户对的，要不以后生活的有的受了。最后，她无可救药的爱上了并且嫁给了一穷小子。连自己的认知都这么坚守不住，更别说劝别人了。

有的话一听就是没道理，有的事儿咋说咋不对，但是你就是信了。我曾经听到一句劝告，他轻而易举的说服了我，至今让我羞愧不堪。“好多河南人都爱撒谎，他是河南人，你可得小心一点。”这不知道是啥时候开始有的地域歧视，我对这位初认识的河南朋友保持了很久的警惕，结果他是那种谦和知礼的人。我深切明白这句话的问题，所有河南人都是骗子？这压根就是没影儿的事儿。而就是这么个事情，却屡屡说服了许多人。比如“好女不嫁赤峰男。为啥？花心！”让许多赤峰老爷们为此痛苦。比如“内蒙人可是直来直去，他是内蒙人，你小心挨打。”我就服了，我们内蒙人民这叫豪爽好不好？还有那句“他是新疆来的，小心他偷你东西。”我对这话嗤之以鼻。但是就这么一句毫无道理的以点概面的偏见十足的话，却简单的说服了你。没道理，但是你就是被说服了。

更可笑的事情是我上大学的一段经历。“这是内蒙古话剧团的著名导演，让他给你指点指点。”我虚心求教，可是确实说的不咋地啊！结果回去就要改我的剧本，我就急眼了！凭啥啊？他把我的剧本看完了？他看了我的导演了？就因为他是权威，结果三下五除二把我全剧组的人都说服了。我？我就是一个大三的学生导演！权威放个屁都是对的。当然也有反权威的。想当年余秋雨挨骂的时候你都不好意思大声说你看过《文化苦旅》。从对，变成不对。真的不在于人家说了什么，而在于风评怎样。我们就是那么脆弱。权威也好，被人唾骂的人也罢，我们天然就把他分成了听与不听，跟说法没关系。

我们经常组织去外地学习，作为培养对象，我也经常有机会与外地电台进行交流。真的学到多少？或有启发怕也有限。我们更多的是在做事情的时候来一句，某某台就是这么做的。人家做的好你就一定能做好？人家的市场环境就一定是跟你一样的？错错错！但是我们也不需要他们那个办法是对的，甚至完全不需要透彻的理解别人的操作模式。真正干起来还是具体问题具体分析。为啥？古人造反，汉高祖要斩白蛇，陈胜吴广要挖出个“大楚兴陈胜王”，还经常搞个鱼肚子里出来一个写着字的布条，欧洲的文艺革命也要叫成文艺复兴，这是为什么呢？

我常常参与各种的讲座讲堂，有的是被邀请的，有的是看着宣传不错自己跑过去的。曾经听国学讲堂，里面老师一顿白活，甚至有些引用都是错的。我撇撇嘴站起来离开。结果听到一起参与的某位女士简直评价高到不得了，甚至还坚定了她用《弟子规》教育孩子的想法，她买了人家一套光碟一套书。我就呵呵了。仔细琢磨，讲的真的好吗？那货百分百不是什么国学大师。可是反过来想，人家就算引用错误，就说的一点道理都没有？我是因错误而鄙夷，那位大姐是因什么而充满信任呢？

我总在想，我们为什么被说服了呢？语言到底是通过什么方式最终作用在我们的大脑又形成了相应的行为呢？百思不得解。直到我看了恐怖片，我开始知道是什么在影响我们的判断，是什么说服了我们。是“恐惧”！就像恐怖片里的那些片段，只有最恐怖的镜头会刻印在我们的脑海之中。我们每个人心中存在的那些程度不同的恐惧占据了我们的脑海，最终由于他人语言的影响而在我们心中产生无限放大的影响。同样，还有一个词叫做“自负”。人都不爱承认错误，在任何情况下我们总试图让自己显得是那么的正确。恐惧和自负，成为了我们被别人影响的核心。

诸葛亮舌战群儒，说服的不是东吴将相，而是孙权。孙权恐惧什么？孙权怕死，怕荣华富贵没了，怕自由没了，怕命没了。孙权自负什么？孙权觉得自己至少不至于没有一搏之力。赤壁之战如果孙权败了，他还真不如投降，最起码老孙家还在，要是败了就连老孙家都连根拔起了。所以，恐惧和自负是诸葛亮获胜的地方。

我们自己呢？也是如此。当别人在对你说话的时候，你对未知感到恐惧，当你对一件事完全没有概念的时候，那么别人说什么就是什么，就跟那位买了国学书籍和碟子的大姐一样，她家的顽童让她头疼且毫无办法，然后呢？瞌睡遇到枕头，你就毫无抵抗力了，哪管什么材质的枕头睡下再说。如果你是有了一定认知的事情，那你就陷入了自负的深渊。当别人说什么是与你的潜在认知相违背的时候，你会拒绝接受，当一旦符合了你的某种隐秘的不为人知的半夜三更会想起的小九九的时候，你就会沦陷在被说服的话语里。你在他人口中证实了你的潜在认知，然后你就无比坚定的认为这是对的。

一本书改变一个人的一生？一本书改变一个人的一生？这一生咋那么容易被改变呢？不是你的一生被改变了，而是你本来骨子里的想法被证实了，然后你就觉得好有道理的样子。您可能会说，那如果是我被完全改变想法的时候呢？有些人确实耳根子软，我也有那种看一本书就变了世界观的朋友。可是，他们的世界观真的变了么？他们只是在以往认知上丰富了知识的结构罢了。我也想告诉你，不要试图去完全改变一个人的想法，因为在他的世界中潜层的世界观是不会变的，那是他生命历程的结果。我还想对你说，试着去改变别人的想法吧！因为只要你找到了他内心中最深层的认知，那么没有什么意见是他所不能接受的。

矛盾吗？你被说服也不是因为我说的有道理，而是因为你也这么认为，只是我不说的时候你没发现罢了。就像我怎么说你都不会赞赏，因为你的微信里确实是没钱了。