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草根创业者如何逆袭?认清这5个模式:低成本高回报

草根创业者如何逆袭?认清这5个模式:低成本高回报

作者: 心愿筑梦人徐沐阳 | 来源:发表于2020-11-20 20:48 被阅读0次

    对于没有资金和人脉的普通草根来说,如何用最低的成本实现高回报?显然开实体店,做网店或者贸易公司已经不适合我们了,因为这类创业方式都需要重资产投资,而且回本比较慢。

    相反在未来社交化销售场景,会给普通的创业者带来更多的机会,那么什么是社交化零售,如何做好社交化零售?

    接下来会通过5个章节来为大家分析,社交化零售时代中的5个模式(社群电商、社区电商、直播电商、社交电商、内容电商),这篇内容主要讲解社群电商的本质。

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    在传统的经营模式中,是先有销售场景,再通过场景连接消费者,为其提供商品及服务,比如先开个实体店,先开个网店这种都是先打造销售场景的模式,但这种模式都是需要承担风险的。

    那么如果我们通过社群电商模式去创业,就不需要承担这样的风险,因为社群电商是先连接人,再通过社群作为销售场景,为用户提供商品实现变现,而且可以持续变现。

    社群电商为什么可以连接人,找到精准粉丝?

    因为社群的特点就是,就是一群有共同爱好和价值观的人组成的,那么我们想通过社群快速的连接精准用户,就要塑造出社群的主题和价值观,这样才能吸引志同道合的人群。

    社群的主题是什么?就是告诉要进来的粉丝人群,这个群是干什么的,表达的内容是什么。

    如果我们最终的目的是通过社群销售产品变现,比如化妆品、服装、首饰等,那么我们的社群主题就要针对爱美,爱强折扣产品的女性。

    社群主题可以是:时尚大牌潮品,每天都有特价折扣,不定期红包雨,还有美妆大V一起互动交流。

    这样就可以通过社群的主题先连接人,把有需求的人连接到社群里,然后再实现变现。

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    社群有了主题了,具体如何去连接人呢?这需要通过内容为媒体属性,去圈粉引流,就是可以通过公众号,去推广社群的主题和二维码,把粉丝先吸引到个人号做筛选,然后导入社群。

    对于没有公众号资源的创业者来说,最快的方式是投放广告,比如在搜索场景,内容信息流场景,投放落地页,通过大数据可以连接到精准人群,有需求的人会直接扫码加你个人号。

    当我们通过个人号做了粉丝筛选以后,可以把粉丝拉入社群,通过社群作为一个营销场景,与粉丝产生认知,实现强关系,以及让社群产出黏性。

    这个具体落地需要有3个步骤。

    第一:有奖互动交流

    从网络空间吸引进入社群的粉丝,都是因为有共同兴趣聚集在一起,这时候社群成员与成员之间属于是弱关系链,大家相互不认识,就会造成社群太沉闷。

    所以这个时候要在群里做一些有奖互动话题,比如大家喜欢的都有哪些品牌,能够接受的价格,只要参与互动就有机会获取提供的试用装产品。

    这样不但可以通过互动让成员建立亲密关系,而且可以获取用户需求信息,为下一步营销做准备。

    第二:建立认知和信任

    在新群里也要推送一些,运营方的背书信息,比如是哪个公司的,有哪些后盾资源,让粉丝对群有所信任。

    当然这种信息不是直接刷屏发到群里,而是通过互动的方式,通过内容的方式与粉丝沟通。

    第三:实现强关系

    社群电商想要持续变现,必须要与粉丝产生强关系,就是除了为粉丝提供商品和服务以外,要与粉丝发生更多的关系,首先就是价值认同,大家都是一类人,其次是能够给粉丝带来干货,福利附加值,社群具有社交价值,这样粉丝才不会流失。

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    当我们与粉丝建立强关系以后,在运营社群电商的时候,一定要认清,社群电商与平台电商的本质区别。

    平台电商想要获得更多的变现,是要通过不断的烧钱推广,打造爆款,通过买流量实现变现,这种属于是流量经营思维。

    而社群电商是经营人为主,是根据人群定位先囤人,再根据人群需求,提供一系列的商品和服务。

    所以社群电商更讲究与粉丝的关系,只要让粉丝认可我们,信任我们,才会持续的消费我们社群里的商品。

    在做社群电商的过程中,社群不但是流量场景,可以去连接人,又是营销场景可以与粉丝建立关系,也是销售场景,可以直接通过社群为粉丝提供服务和商品。

    目前做社群电商更多是通过社群与粉丝建立关系,通过小程序作为交易工具,通过直播作为一对多的互动销售场景,就是互动可以在社群里,交易可以在小程序上完成,同时可以把直播作为一种新的互动沟通场景,实现种草变现。

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