对于没有资金和人脉的普通草根来说，如何用最低的成本实现高回报？显然开实体店，做网店或者贸易公司已经不适合我们了，因为这类创业方式都需要重资产投资，而且回本比较慢。
相反在未来社交化销售场景，会给普通的创业者带来更多的机会，那么什么是社交化零售，如何做好社交化零售？
接下来会通过5个章节来为大家分析，社交化零售时代中的5个模式（社群电商、社区电商、直播电商、社交电商、内容电商），这篇内容主要讲解社群电商的本质。
1
在传统的经营模式中，是先有销售场景，再通过场景连接消费者，为其提供商品及服务，比如先开个实体店，先开个网店这种都是先打造销售场景的模式，但这种模式都是需要承担风险的。
那么如果我们通过社群电商模式去创业，就不需要承担这样的风险，因为社群电商是先连接人，再通过社群作为销售场景，为用户提供商品实现变现，而且可以持续变现。
社群电商为什么可以连接人，找到精准粉丝？
因为社群的特点就是，就是一群有共同爱好和价值观的人组成的，那么我们想通过社群快速的连接精准用户，就要塑造出社群的主题和价值观，这样才能吸引志同道合的人群。
社群的主题是什么？就是告诉要进来的粉丝人群，这个群是干什么的，表达的内容是什么。
如果我们最终的目的是通过社群销售产品变现，比如化妆品、服装、首饰等，那么我们的社群主题就要针对爱美，爱强折扣产品的女性。
社群主题可以是：时尚大牌潮品，每天都有特价折扣，不定期红包雨，还有美妆大V一起互动交流。
这样就可以通过社群的主题先连接人，把有需求的人连接到社群里，然后再实现变现。
2
社群有了主题了，具体如何去连接人呢？这需要通过内容为媒体属性，去圈粉引流，就是可以通过公众号，去推广社群的主题和二维码，把粉丝先吸引到个人号做筛选，然后导入社群。
对于没有公众号资源的创业者来说，最快的方式是投放广告，比如在搜索场景，内容信息流场景，投放落地页，通过大数据可以连接到精准人群，有需求的人会直接扫码加你个人号。
当我们通过个人号做了粉丝筛选以后，可以把粉丝拉入社群，通过社群作为一个营销场景，与粉丝产生认知，实现强关系，以及让社群产出黏性。
这个具体落地需要有3个步骤。
第一：有奖互动交流
从网络空间吸引进入社群的粉丝，都是因为有共同兴趣聚集在一起，这时候社群成员与成员之间属于是弱关系链，大家相互不认识，就会造成社群太沉闷。
所以这个时候要在群里做一些有奖互动话题，比如大家喜欢的都有哪些品牌，能够接受的价格，只要参与互动就有机会获取提供的试用装产品。
这样不但可以通过互动让成员建立亲密关系，而且可以获取用户需求信息，为下一步营销做准备。
第二：建立认知和信任
在新群里也要推送一些，运营方的背书信息，比如是哪个公司的，有哪些后盾资源，让粉丝对群有所信任。
当然这种信息不是直接刷屏发到群里，而是通过互动的方式，通过内容的方式与粉丝沟通。
第三：实现强关系
社群电商想要持续变现，必须要与粉丝产生强关系，就是除了为粉丝提供商品和服务以外，要与粉丝发生更多的关系，首先就是价值认同，大家都是一类人，其次是能够给粉丝带来干货，福利附加值，社群具有社交价值，这样粉丝才不会流失。
3
当我们与粉丝建立强关系以后，在运营社群电商的时候，一定要认清，社群电商与平台电商的本质区别。
平台电商想要获得更多的变现，是要通过不断的烧钱推广，打造爆款，通过买流量实现变现，这种属于是流量经营思维。
而社群电商是经营人为主，是根据人群定位先囤人，再根据人群需求，提供一系列的商品和服务。
所以社群电商更讲究与粉丝的关系，只要让粉丝认可我们，信任我们，才会持续的消费我们社群里的商品。
在做社群电商的过程中，社群不但是流量场景，可以去连接人，又是营销场景可以与粉丝建立关系，也是销售场景，可以直接通过社群为粉丝提供服务和商品。
目前做社群电商更多是通过社群与粉丝建立关系，通过小程序作为交易工具，通过直播作为一对多的互动销售场景，就是互动可以在社群里，交易可以在小程序上完成，同时可以把直播作为一种新的互动沟通场景，实现种草变现。
网友评论