超高速率、超大连接、超低时延三大特性的吸引下，用户对于5G觊觎已久。
通讯技术的更迭无疑是手机消费市场升级换代的最强驱动因素。当下，5G牌照发放已近十个月，产业生态逐步成熟，网络建设、终端芯片、智能手机等等各要素已基本就位。三大运营商力推5G套餐，手机圈打响5G军备赛。5G来势汹汹，不出意外的话，换机潮将从今春正式拉开序幕。
值得注意的是，零售平台也赶来为之再添一把火。3月25日，苏宁联合运营商和各大手机厂商启动业内首个5G手机节，用户购买5G手机最高可享24期免息，同时还伴有高额的活动补贴。
降低5G准入门槛，刺激5G终端消费，5G手机节都来了，试问，5G离大众的生活还会远吗？而从行业角度分析此次促销，加速5G手机普及的同时，这其实是苏宁借5G特殊窗口期对手机第一渠道发起的最后冲刺。
文/木木（业界风云汇）
破局：造节促销，刺激消费
据百度指数统计，2018年末，“5G”的搜索指数出现一次幅度较大的波动，数据从5000左右冲破23000。
与之对应的新闻动态是，三大运营商发布公告称获得5G试验频率。面对用户如此之高的关注，当时有行业分析师评论称，“建议再等一年”，即2020年或许是普通用户更换5G手机的合适时机。
随后，“5G”的搜索指数一直是稳中有增，时不时还会冒出来一个波峰。在这个过程中，5G网络建设部署加速，产业生态也逐步成熟。
数据显示，截至2月底，全国建设开通5G基站达16.4万个，预计年底全国建设开通超过55万个5G基站，实现地级市室外连续覆盖、县城及乡镇有重点覆盖、重点场景室内覆盖；消费市场，各手机厂商的5G终端争相亮相。以3月份为例，三星、华为、小米、OPPO、vivo、黑鲨、realme、红米等品牌都有准备新款5G智能手机。据统计，当前已有超过40款5G手机终端入网。
基于此，三大运营商对今年的5G市场纷纷给出了乐观的预判。2020年，移动预计净增5G用户7000万，电信预计新增6000-8000万，联通预计新增5000万。加上已有的3000万，今年年底我国5G用户规模有望突破2亿。
预计归预计，回到现实的普及工作中，其实仍有不少拦路虎待清除。从当年4G换机潮中也能吸取一些经验，比如机器价格的“不亲民”，过高的换机成本令不少有升级意愿的用户望而却步。
而现阶段奢求5G下放至千元机显然是不现实的，以性价比走江湖的红米也只是把5G手机的售价拉至了2000元的中端档位。考虑到从4G至5G走高的成本，手机厂商其实已经尽力了。
所以，刺激消费者升级迭代，5G市场发展亟需破局之举。
3月25日，苏宁宣布将联合三大运营商和各大手机品牌厂商，启动5G手机节。既然定价下调空间不大，那就零售商接棒造节促销。多方联手共同发力，或能收获意想不到的成效。
实际上，早在2月底，苏宁就联合各大厂商启动了分期免息等促销活动。得益于此，5G手机3月份迎来一波消费高峰。苏宁“315焕新节”战报显示，3月13日至3月15日，平台5G手机销量环比2月份同期提升165%。
有成功经验在先，苏宁官方预计，“第一波爆发将在4月1日”。就这样，业内首个5G手机节，成了5G换机潮初始阶段破局的关键一环。
搅局：苏宁的两大能力
在完成破局的同时，往往破局者之于其所在的行业还在扮演另外一种身份——搅局者。
比如前面说到的红米，2019年底发布红米K30 5G系列，售价1999元起。在友商眼里，这个定价绝对是来搅局的。但不可否认，红米K30 5G系列的发布降低了5G手机的购买门槛，这也是一种破局。
所有的搅局者，向来都不是善茬。红米是“生死看淡，不服就干”，那率先推出5G手机节的苏宁底气何在？
第一点，销售能力。
从此次5G手机节的活动细则来看，苏宁所有的动作都是围绕消费者的需求展开。根据前文论述，换机成本是横亘在用户眼前最大障碍。为此，苏宁5G手机节准备了两项主打优惠政策，24期分期免息和以旧换新补贴。
活动期间，5G手机全线参与分期免息，最高可24期免息。打开活动页面，华为Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO Find X2 Pro以及荣耀V30 5G等十多款机型目前已经入驻24期免息专场。
使用24期免息，以两年为周期，原本数千元的经济压力得以舒缓。以华为Mate 30 5G为例，8GB+128GB版本售价4499元，24期免息算下来一天仅需6块2毛钱。
另外，购买5G新机之后淘汰下来的旧机还可抵扣部分现金，针对此次活动，苏宁以旧换新补贴最高补贴力度达3030元，5G手机降价力度将达到千元。可以预期，这些措施都将对用户决策产生有效的刺激，提高用户的换机意愿。
第二点，对供应链的把控能力。
说到5G手机节，@苏宁手机 官微用到了一句话来形容，“该有的都有了”。不仅有24期免息专区那些，还有三星S20系列、vivo NEX 3S、OPPO Reno3 Pro等5G手机提供12期免息。总的算下来，参与5G手机节的机型超过30款。
目前市面在售的5G手机近乎全员集合，可见苏宁在业界的话语权。此外，苏宁在5G手机节宣传海报中还预留了几款神秘机型，“O”、“S”、“1”字打头，也就是说，OPPO、三星、一加等品牌即将发布的5G新机也已提前确定加入苏宁5G手机节促销。
实际上，对供应链的把控能力和销售能力是相互成就的。出货足够多，厂商予以重视，有重要活动时厂商才会前来为苏宁站台。
以一加为例，创始人刘作虎表示2020年一加的重点在于“拓展更多渠道”，一加7T在苏宁首战告捷，登顶2500-3000元手机单品销量排行榜之后，尚未发布的一加8不出所料成了苏宁5G手机节的神秘嘉宾之一。
洞察用户需求，切实解决问题以刺激消费，同时又有各大厂商的支持，苏宁5G手机节的搅局对其他零售平台而言不失为一次启发，接下来业内其他平台或许会相继跟进，推出类似的5G专题手机活动。
如此一来，5G手机整体的销售将受到极大的助推，消费者也能从各个平台的促销活动中以较为优惠的价格和方案升级5G。再进一步讲，5G手机的普及也会因为苏宁的此次搅局而加速，实现破局。
冲刺：5G手机第一渠道
家电3C，自苏宁创立以来便是未曾转移过的主战场。
中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心近期联合发布的《2019年中国家电行业年度报告》指出，2019年，国内家电市场零售额规模为8032亿元。其中，苏宁全渠道份额占比22.8%，领跑行业。京东位列第二，全渠道份额占比14.4%，天猫位列第三，全渠道占比8.8%。
双线拆分开来，2019年我国家电行业线下市场零售规模为4924亿元，占比61.3%，仍是主力渠道。其中，苏宁以17.9%的份额排在第一。再看线上，京东占比37.3%，苏宁占比30.6%跟在其后。
由此判断，未来苏宁的任务在于：守住线下优势，争取线上赶超。
手机市场同理，扎实的线下渠道做依托，同时也要挖掘线上流量。之前苏宁小店试水卖手机，业界风云汇曾写过，借助深入社区场景的苏宁小店，解决触达和信任难题，“买菜时顺带买了手机”听上去不搭界的两项操作，背后是苏宁对渠道变革的探索，也折射出苏宁要成为国内手机第一渠道的决心。
过去近一年时间里，苏宁继续扩张苏宁小店，并收购家乐福，持续对旗下各业态进行深入地全场景融合改造。从全局观之，苏宁是在完善全场景布局；从细分业务着眼，则可看作在为冲击第一渠道蓄力。
万事俱备，只欠东风。苏宁缺的是一个机会，一个像升级5G这般能驱使绝大多数用户换机的时代机会。若能稳稳抓住，或将直接促成苏宁线上、线下全渠道的爆发。
于是，但凡市场上出现和5G有关的产品，苏宁的表现都相当积极。不知大家是否还有印象，去年8月5日，国内首款正式开售的5G手机中兴天机Axon 10 Pro 5G版，全国首台交付到用户手中的机器正是由苏宁渠道售出。
近日，工信部发布《关于推动5G加快发展的通知》，要求全力推进5G网络建设、应用推广、技术发展和安全保障，同时鼓励基础电信企业通过套餐升级优惠、信用购机等举措，促进5G终端消费，加快用户向5G迁移。
回看2014年的4G换机潮。2013年12月4日工信部正式发放4G牌照，用了2014年一年时间，国内4G手机出货量完成了对3G手机的绝对反超，份额从7.4%增至79.9%。
站在5G手机普及前夜，苏宁推出业内首个5G手机节，既是响应号召，也是在努力强化消费者“换5G 上苏宁”的认知。大胆预测一下，接下来围绕5G苏宁还会有更多的主题活动上线。因为消费市场升级5G的窗口期，就是苏宁奔向手机第一渠道的最后冲刺阶段。
本文首发于微信公众号「业界风云汇」，作者：木木
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