01
最近参加了一次活动,
结束时有一个人走过来对我说:
“乌鸦救赎?
你的书很厉害啊”
看得出来,
他是想和我聊一聊,
但他说话的方式,
让我有点不好往下接。
承认吧,
显得不谦虚。
不承认吧,
显得不友好,
只能先说声谢谢。
为了让对话能继续下去,
我只好追问:
“你觉得,
我的书中的哪个部分,
对你最有用呢?
他于是款款而谈,
我们又继续聊了下去,
最后彼此互加了微信。
02
这让我想到,
当你想要认识一个人时,
不要仅仅,
只加一个微信了事。
最好当场能聊上15分钟,
这样留下的印象,
要深刻得多。
这需要使用到两个技巧,
一是在话题上的选择,
而是在说话方式上的选择。
根据我这些年的经验,
以及别人的总结,
我发现想和一个人深入交谈时,
最好的话题,
就是从对方的专业领域聊起,
既不突兀也显礼貌。
而在表达方式上,
则要尽量使用开放式对话。
在解释开放式话题之前,
先来看一个封闭式对话。
男A:你的书真牛逼。(总结式思维)
男B:谢谢,你更喜欢哪一部分?
男A:都很好。(再次总结)
男B:嗯...谢谢
对话结束,
认识失败。
在封闭式对话里,
对话的走向是总结和评价,
根本没法儿往下接。
你都已经盖棺定论,
对方还有什么可聊的呢?
03
所谓开放式对话,
就是在一句话里面,
至少给对方留下一个切入点,
不要一个人把话都说完了。
还以读者与我的对话为例:
男:你的书对我很有用,
我已经推荐身边单身的朋友去买了。
(切入点:朋友)
我:你朋友看完我的书,
都脱单了吗?
(切入点:脱单)
男:并没有脱单,
但是都变有钱了哈哈。
(切入点:有钱)
我:我觉得,
我应该去《得到》
开个《财富自由的第二条路》
(切入点:专栏、得到、第二条路)
这样聊下去,
话题几乎无穷尽。
04
需要注意的是,
以专业作为话题,
只适合面对面交谈使用,
并不适用于微信。
如果在微信上聊这个话题,
容易显得你像是来求助,
而不是过来交朋友。
开放式话题,
尽量减少直白的赞美,
因为那显得非常无趣。
只要在事实层面上,
互相交流看法和感受即可。
当我们和朋友在一起时,
我们几乎不会有任何谄媚的赞美,
而是顺其自然,
这样效果反而更好,
实际上,
一个劲夸朋友,
在中国是一种感情上的生疏。
点赞的都是朋友。
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