今天在公交车上突然遇到一个销售的人员，好像在给他的新人聊一些关于工作上的事情，其实对于任何人来说，工作其实都是一件不容易的事情，特别对于做销售的人来说，这一点更加的明显！
大家都觉得销售其实是一件很简单的事情，就是把东西卖给别人，但是这是这其中的知识是需要大家琢磨的，人们为什么会买你的东西，可你为什么会把东西卖出去，这我需要你做充分的功课，对于这个销售主管来说，他在不断的强调你要要用系统思想和积极的互动，有效的沟通，有效的宣传，让客户觉得你是值得信赖的，让供货商觉得你是可以托付的，只有这样你才可以游刃有余，销售做的是人心，做的是品质，做的是长远，如果你只一味的看着销量，而充分的去考虑客户的感受，不体谅供货商的苦心，那终究是做不成的。
任何工作都需要真心的付出，对于销售来说更是这样有一句话叫销售业没有下班时间，因为作为销售的人都明白，在别人休闲的时候，其实是他们最大的商机，别人大家都在休息的时候会有充分的时间来考虑去买些什么，需要些什么，而这个时候正是做销售的人冲量拉单的时候，销售人员不仅仅要了解消费者的心理，因为销售他做的是品质，做的是人脉，还要保证品质，就应该了解货品的来源，保质期，出货的质量，人的天数以保证他在要求的时间内将库里的所有东西清出出去，这个过程它是个联动的过程，是需要供应商将保质保量的货品送入仓库仓库嗯科学的打理这些生鲜物品，让他们可以在出到客户手里的时候还是完好无损的保质保鲜的，这个过程又需要销售人员去协调库管物流供应商来保证消费者拿到的东西如他所述！
任何行业都需要有能力的人存在，或许主管们需要花瓶，但是在这个如同战场的销售市场，你的业绩是靠拼出来的，你有多努力你的业绩就有多大，就像那句话说的一样，你努不努力结果会告诉我们一切，假装努力的样子，结果也不会骗人。
在整个谈话的过程中，他的主导思想一直是我要努力，我要思想清晰，我要有统战的思想，我要协调各种资源，我要让自己游刃有余，我要让供应商信赖我，我要让消费者中午。他所做的就是在别人需要的时候抛出他的橄榄枝，让大家觉得他是一个可以信赖可以托付的销售者，只有这样他的货才能卖出去，他才有货可以卖。
销售者的努力不仅仅停留在表面，对于人性的把握，对于人本质，心理活动，人际交往，要了解更加深刻，他明白人们需要什么，他就去卖什么，他也明白如何去调动购买者的心理欲望，如何为自己所卖的东西做好精神上的铺垫，就算他把烂烂的东西卖给消费者，消费者还觉得这是做了一件好事，因为销售它也是一个长期的过程，它与消费者和供应商之间是一个长期的合作关系统他们不能做一次性买卖，因为那样毁的是自己的前程，在销售者的眼里，资源人脉才是他们生存的命脉资源，有供货的资源，有消费的市场。它就是中间的连接，这个连接的作用实现了它的价值办公或者消除了他们的库存，实现了丰收，往消费者实现了他们的愿望，实现了享受，或许可以高大上的，说他们是个伟大的人，他们实现了一种平衡，也可以说他们是最辛苦的人，他们用自己的细致用自己的努力用自己的敏锐去捕捉一个个商机，让大家拥有自己想要的东西，也让供应商没有那么大的压力。
他说的一句话，我记得特别深刻他说我现在手里没有人脉没有资历，但是我敢拼命我干的卖力，在别人休息的时候我在努力卖货，我知道什么时候可以卖出去。一个消费者销售者都有这样的想法都有周天了，休息了就不该上班了，销售者上班是跟市场有关系的。我现在不努力，我凭什么和那些资历老有资源的人拼呢，他们一脚把我踹得老远老远，我还不知道在干什么呢，只有我努力成就自己，有了客户，有了资源有了人脉，那我还需要像现在这样努力吗？
你之所以拥有这份工作是因为无价值，是因为你在这里有他该存在的价值，那有一天你的上司和主管对你说，你不适合这个工作的时候，那就证明他要换掉你了，换成这一时刻你也没有必要和他有谈的，必要了，因为他早都想好了，所以你还是选择走另一条路吧！当然你也可以反过来想，如果你一直牢牢把握住上司需要的价值，那你将永远在他的心中是一个重要的精神，他不会随便叫你丢弃，这或许就是职场中生存的要素吧，你可以不阳奉阴违，但是你必须足够努力，让主管看到没有，你要换一个人的话，那需要更多的精力和时间去培养，这对他来说是不划算的，其实你的表现好坏，他看在你眼里你身上所体现的价值，他也看到！
一个有思想的人，很努力的人，在任何时候都不会平凡，他都会创造属于自己的一片天地！
致敬在各行各业中努力拼搏的人们。
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