截止目前为止,《王者荣耀》注册用户已超过2亿,月流水超过30亿元人民币,据统计,仅IOS手机客户端就能每日为腾讯超过2亿元的纯利润,算上安卓手机客户端,腾讯仅这一款游戏一日之内获得的纯利润,已经秒杀众多游戏公司一年的纯利润。
《王者荣耀》的火爆,很多人会将之归功于微信及QQ这两款超级应用软件对客户的黏贴作用,但除了这些,《王者荣耀》本身具备的属性,才是成功的关键。
《财经》杂志就《王者荣耀》的成功,总结了三个原因:1.产品本身设计独特,追求平衡的游戏规则和效率至上的战术打法。2.产品设计中,游戏选择的角色与文化都来自于中国的历史与神话。对于玩家来说,这些耳熟能详的人物,本身就有强大的亲和力,玩家不需深入了解,就能自行脑补场景,这就使游戏自带大IP。3.与所有MOBA游戏一样,《王者荣耀》规则设计公平,并不存在付费就能取得高胜率的现象。开发团队也会想尽各种办法来保持游戏的平衡性。这样做,就切中了当下中国人的普世价值观,即在“公平的竞技中,人人都可实现逆袭。”
《财经》杂志总结的三个原因,都是围绕着产品本身,而小T认为,《王者荣耀》除了产品本身的原因以外,更重要的是,它生来恰逢其时。
为什么这么说呢?首先我们来看《王者荣耀》的属性-----MOBA,即多人在线战术竞技游戏。在《王者荣耀》之前,对于游戏玩家并不陌生的《DOTA》与火热的《英雄联盟》已经为MOBA游戏培养了巨大数量的目标用户。因此《王者荣耀》并不需要考虑用户的适应度问题,就能在市场长驱直入。其次,《王者荣耀》出现的时机,恰逢中国移动互联网高潮,中国超过10亿的手机用户量,提供了几乎于无限的市场潜力,这就无形中抬高了《王者荣耀》的市场天花板,消除了发展瓶颈。
而最重要的一点,小T认为,《王者荣耀》以碎片时间进行游戏的方式,为广大上班族及学生党提供了优质的娱乐方式,才是这款游戏产生“通吃”现象的关键。玩过游戏的用户都知道,其他类型的游戏,都存在着耗费时间长,游戏设备要求苛刻的特点,对于玩家来说,要么花钱提升战斗力,要么用大量的时间去弥补战斗力,这两种方式都在耗损玩家的成本,而《王者荣耀》只需一台配置不高的手机,就能进行平均15分钟一局的游戏,玩家在工作间隙,或休息期间就能进行一场“战斗”,同时还无需投入大量的资金就能保持与其他玩家同样的战斗力水平,对于玩家来说,这样的吸引力,已经足够大了。
最后,小T就不得不提一下《王者荣耀》的前身----《英雄联盟》,无论你承认与否,都不可否认,《王者荣耀》就是基于《英雄联盟》模仿而来的一款手机游戏,《王者荣耀》多多少少也借着《英雄联盟》的东风,更容易的切进了市场。但在中国,对于被贴上“山寨”标签的产品,中国人都会有天然排斥行为。腾讯就曾经被称为“山寨之王”,被很多人诟病,但奇怪的是《王者荣耀》并未遭受到任何非议。这是因为腾讯早在2011年就花费了11亿美金,将《英雄联盟》母公司---拳头公司全资收购,这样一来,自己“模仿”自己,你还能说是“山寨”吗?自己借自己的产品做营销,你能说犯了错误吗?
同时,我们就不得不佩服腾讯公司的战略布局能力,以《英雄联盟》主打PC端,以《王者荣耀》主打移动客户端,双线发力,吸引大量用户。与此同时两者又不产生冲突,而且起到了某种意义的互补作用----《英雄联盟》玩家离开电脑就可以玩《王者荣耀》,《王者荣耀》玩家放下手机,依然可以玩《英雄联盟》。这种互相依靠的布局结构,也最终成就了:《英雄联盟》成为PC端游戏的“王者”,《王者荣耀》成为移动客户端“英雄”的双赢现象。放眼历史游戏市场,还从未有任何公司取得了目前腾讯取得的成就。---TSF速学商业
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