当前做品牌的两个尴尬:
第一, 做品牌到底应不应该承诺效果, 或者用什么样的转化周期来承诺效果？第二，如果用同样的费用做效果广告, 是不是会更有效，并且品效合一？
2012年以前效果营销的概念还没有出现。在作者看来，不能直接导向购买的营销行为，都是品牌营销，即使其最终目的是导购，但是此类营销线路较长, 周期较长，目标可能也会在这个过程中变得模糊。
营销人要强化一种思维：不浪费每一次不易获得的流量。
举个例子，一篇微信长文，如果只是公关美文，即使获得10万加的阅读也是流量的浪费，增加一个嵌入小程序或者一个点击购买按钮，如同大v文末的打赏一样，大家都已习惯，并不会让用户感觉突兀，反而增加了看完图文后的购买冲动。
移动营销的关键就是当下的转化。用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化，凡是让用户增加购买难度，跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费。
做品牌不承诺效果就是耍流氓，因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需，转化周期由不同的产品特点决定。
纯效果广告投放并不一定更有效，因为内容可能会缺少很多趣味，从而影响阅读点击量。
最好的方式是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。
很多创业者在前期的营销上面有一个困惑：如果手里有1000万元，我是做品牌，还是直接买流量做效果？
分众传媒董事长江南春对这种普遍性纠结有一个说法：流量占据通路，品牌占据人心。
补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。
品牌决定认知问题，品牌决定信任问题，更高级的品牌是一种文化和信仰，具有很强的韧性和生命力。
如今这个时代的营销都是可以品效合一的，所有不做点击导购的品牌营销都是浪费流量。
从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并没有站到流量池的对立面。
从短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持续性记忆，粉丝的口口相传以及明星品牌的社会关注，品牌成本会边际递减，甚至归零。
到那时企业即使减少大量的品牌广告投放，也可以有稳步上升的趋势，成为一个成功，成熟，到达收获期的品牌。
《流量池》共读
网友评论