十四天销售体验

放弃设计工作，投身到销售当中来。期待着能上演一番逆袭大戏。然而真正的销售和想象中还是有着巨大的差别。两个周的实战，尽管是旺季也还未开张，新人的借口已没有说服力，是该好好反省一下了。

1.在沟通方面有着天生的优势，不惧怕沟通，脸皮也够厚。算得上有部分销售所需的基本素质。但是一开始就把销售工作想得太简单，一心想着快速成单，迅速拿下客户，没有真正的想着去维系这段关系，只想着利益收割，忘了考虑双方的共赢。

2.忘记了展现自己的专业性和表现友好，遇到一点困难和不满马上就会怼回去。忽略了客户最真实的感受，尤其在积累资源的前期，表现得差。自信也有欠缺，更多表现得像是自大。

3.周围比自己口齿更不清，产品也不如自己了解的同事都取得了不错的进展，拿下了自己的首单。反观自己在做这件事的时候最缺少的就是踏实。没有认真去熟悉市场，也没有认真去梳理客户，地基没有打好，房子建出花来也是不稳的。新的一周要开始了，一般产品的预定周期在一到两周，也就意味着下一周就将决定本月内的基本业绩，沉下心来，不光花心思在获取客户联系方式和一般需求上，每天开始要花时间来梳理工作了，不然，曾经夸下的海口就只能是一时的笑柄了。