今天我们要讲的是关于开场和结尾的方式，那么在整个开展的过程当中呢，我们一定要知道，什么样的开场是我们不喜欢的，这样的开场我们绝对不要去使用，比如说夸夸其谈的，比如说自吹式的，那么什么样的方式我们比较喜欢呢？
一，个人成就似的
这个成就啊，是要讲你过去和现在的一个对比，那这里面呢，在讲过去和现在对比的时候，我们要知道他必须得和内容主题相关！
举例：大家好，我是李媛，那我在三年之前啊，在做社群营销的时候，我做了一个月的时间都没有，增长的客户量都不到200个，但如今呢，通过我今天所总结出来的方式方法，我在一年前就已经实现了单月客户量突破2000，这样的结果你们觉得怎么样呢？在这个过程当中，我把过去的，不好的就是听众跟听众一样的，和现在的通过听众渴望的结合到一起，但过去和现在里面必须得有的，就是一定要是通过今天的内容，不然的话，听众就会觉得你可能是其他的原因啊，或者怎么样才产生的这个结果，那你这样讲起来就比较好一点了，这也是过去式，和听众一样，通过今天的内容是听众的渴望，这样的一个基本流程来进行个人成就时的开场，那这里面现在是听众的渴望啊，一定是结果式的，这里面必须得有包含时间和数据，这样的话听众，才比较愿意去接受你所讲的内容。这个呀是基本的要求，我们一定要知道。
那如果说我们要想作自我介绍的时候，这个结果一定是能够让听众感觉到合情合理的不可思议，在人们认知接受范围之内能够实现的，然后你最后呢再加一个结尾就是，我也想帮助大家实现的结果你们要不要听我今天的内容，这样也可以，那我在举例才算为例。
举例：各位朋友大家现在好，首先呢，今天跟他我先简单做一个自我介绍，我是刘萍，那我在哪一年哪一年的时候，我身边遇到了一个什么样的事情，比如说或者我父亲我和我的朋友遇到过什么样的事情，那个时候我就知道财商非常重要，但那个时候我不是特别懂才让我去研究，我就经过了这个学习，考取了那个证书这个证书，那如今呢，我已经通过多少年的努力，成为了什么样的资质？获得什么样的奖励？有什么样的荣誉？并且我在财商与理财方面实战得到的结果是什么？那这样的结果你们觉得怎么样呢？那我告诉你们其实我这个整个的改变，就是因为今天的内容才让我真正的可以改变的，那你们要不要听一听我接下来讲的内容呢？这样也可以，特别特别简单的个人成就式的开场！
这是其中一种啊，那么对于专业人士来讲啊，过去不能跟听众一样，那怎么办呢？就可以用下面一个开展方式。
大家可以循序渐进的自己去思考，爱我设计哪个比较好一点，这样就比较方便，好，这是关于这个个人成就的来。
所以我之前讲过，比如说我们讲的是这个财商，那各位未来的千万亿万富翁们，大家现在好，比如说我们讲营销的话，那个位百万粉丝的这个老板们大家现在好啊，一定要问大家想要的结果，包括演讲和未来的超级演说家们，大家现在好，做个问号一定要问好环节，开场方式的话可以先选择这个个人成就式没问题啊，然后呢，结尾的时候啊，一定要用一个问句结尾，你们要不要学习一下，那如果今天的内容帮助我改变了，那我相信它也能帮助你来改变那你要不要学习一下，这都可以啊！
举例：比如说各位来的茶友啊，未来的这个懂茶人大家现在好那我相信咱们都是来自于各个行业的，那我也相信你们都是热爱茶，也经常喝茶，也想了解他的人，那之前呢，我之前跟身边的朋友聊着，我不懂茶的时候，我发现跟他们聊的时候可能聊不到一块去，但后来呢，通过今天内容的分享，就是我今天所讲的内容，让我真正知道了如何去品茶，懂茶成为了一个在跟与人喝茶的过程当中成为茶友当中的有影响力的人物，从而帮助了我事业的的发展，所以如果今天我通过通过下面下午两个小时内容的分享，让你也能够真正的懂茶了解茶，在跟职场客户沟通的过程当中啊，能够通过品茶来提高你的影响力和信赖感，今天你们要不要好好学习一下呀？这样也可以，就我们的意思啊，一定要讲过去跟听众相似，即获得听众存在的情况，然后讲通过今天的内容得到了一个听众的渴望，这个渴望必须得包含，时间和结果就可以了！
举例：大家现在好，我是李丽媛那在过往的人生当中啊，我遇到了很多身边的朋友，因为形象气的原因导致于这个失业分手，然后呢，升职困难，然后呢，这个同事朋友认可度下降等一系列问题，后来呢，包括我在内通过我今天所讲的方式方法呢。帮助我自己打造了一个专业的形象气质的达人，让我能够通过形象气质的改变，实现成交率达到多少！
二，助人型开场
你可以讲讲，这个通过今天内容过往帮助多少人实现什么样的结果结果依然是那个有时间和数据的啊，有多少人这是人数啊？然后呢，通过今天的内容是必须要讲的是助人型的开场！
举例：各位未来的邀约冠军们，大家现在好，那今天我所讲的内容呢，已经进行了超过137了，那我们过往经历已经帮助了，超过1.4万人学会了30分钟读完一本书的方法，包括像哪个公司的谁。我也想把这样的方法分享给各位，那你们要不要学习一下就可以了！
这里面帮助过多少人？实现什么样的结果，这里面你可以写包括的名人啊，这些都可以都可以加上啊，会凸显出你的优势来助人型的开场，重要的是实现什么样的结果，这个结果依然是听众想要的结果，而不是你自己所设想的几个结果啊，适合于专家人士，适合于权威人士，适合于本身过去，不应该和大家一样的人可以用！
各位老师们一定要记得，如果你们是属于半路出家，就是原来干的不是这个，现在做的是这个，你就可以用第1种个人成就时的开场，但如果你从始至终就像刘萍老师一样一直学的是金融行业，那么这个时候你就可以讲助人型的，因为你前期底子很好，你跟其他人不一样，你不是半路出家的，你是一直持续延续了你的专业的，这是两种不一样的方式啊！
各位请记住如果没有结果说目标，预期目标，结果不好就说预期目标，比如你没什么结果，我已经帮了多少人，而且我们预计我们的目标是每个月帮助多少人都要改变，所以今天我想帮助你们改变，你们看可不可以，这种方式也行！
举例：原来我给你举个例子啊，咱们就以助人型的开场方式，因为我觉得你适合做人权的改善，那个为未来的投资达人们，大家现在好，其实我相信咱们在座的家人啊，都尝试过各式各样的投资，各种各样的方式，无论是这个各种各种各样的方式啊，那么在过往的三年的期间呢，我通过我的方式方法帮助身边的朋友们，通过组合投资的策略，实现了每年20%的收益增长，而且是连续三年持续性的每年20%，那他们实现真正这个20%投资收益率的结果呢，就是所以我想问问各位，这样也可以！
如果你们运用了太多的专业术语和太多的这个成语需要让大家进行相应的理解的话，那么你的开场就相对比较失败，为什么专业术语和这种需要去总结需要去思考的成语呢，会让你跟听众产生一定的距离，如果你们都是文学学者的话那没毛病，但如果听众需要去再想想什么意思，他也不明白啥意思的话，那么那我就告诉大家你所做的自我介绍就会让听众感觉跟你有距离感啊，所以尽量的简明扼要，剪短一点，然后呢，可以用白话一点，重点是把结果讲出来就可以！
举例：你看比如说我今天如果要是做初三培训呢，各位高中未来马上要进入高考的学生们，大家好，我在过往的三年期间，通过我所讲的这个教育方法已经帮助了多少个大学生，轻松的考上了什么什么大学，那接下来这两个小时的内容呢，我就会把我帮助他们的方式方法分享给你们听各位你们要不要认真学习一下？这也可以啊！
三，开场禁忌
1，自毁长城是绝对禁止的。
不管以后你们在任何岗位任和的舞台上去演讲，什么颁奖典礼啊，什么这个这个竞选啊，包括讲课程啊，一定禁忌自毁长城，什么叫自毁长城，大家好，我这个内容呢，刚准备不久如果说你们觉得我讲得不好的话，也希望大家能够理解，这样的话可千万别讲，唉呀，不好意思啊，这两天特别赶特别特别忙，还没来得及整理今天内容，不过没事，我先跟大家讲讲吧，这样的话以后可千万不要讲哦，自毁长城就是开场就说自己不行，包括在讲，讲这个所有的课程环节当中，你可以讲你过去不行，但你绝对不能讲你现在不行啊，你一定要讲，跟听众有关系，想要的结果这才可以！
2，讲师在讲课的时候啊，千万不可以夸夸其谈！
夸夸其谈有两种形式，第1种就是很少会问问题，就包括你看啊，刚刚这个自我介绍的时候，就有一些老师就一直在用陈述句来结尾，就是大家可能习惯性的用陈述一顿讲，这是不行的啊。一直在讲不问问题，这就是夸夸其谈！
第2点呢，就是老师讲的大多数的内容都是吹嘘自己的，讲自己多么牛的，这是不行的，一定要讲帮助听众多少牛，这才可以！
3，就是我们在讲事的时候不可以去反复说目的！
你看啊，如果你刚开始的时候，我今天想通过我的方法帮助你们觉得可不可以啊？可以来，那为了能够实现的结果呢，咱们学习这一点，那通过第一点，你有没有发现我们实现了我们目标结果的第1个方式，你有没有发现这个目标有关系的？这个跟我们今天讲的主题有关系的，就一直讲一点，就说一下目的讲一点就说一下目的，这样的话会让人感觉到很烦啊，这是开场的三个常规禁忌不能有的！
第1个是自毁长城，第2个是夸夸其谈，第3个是反复说明目的！
举例：比如我们今天是讲这个招商会的，这是教大家如何进行招商的，教大家如何进行销售的，那么这里面呢，我们可以用一个环节就是关于这个，我之前在线下经常举的一个活动叫做机会来了，就是你可以拿100块钱，或者拿20块钱，你就说这个钱，我今天要送给大家有没有谁想要的，或者50换100啊，我今天拿出100想换个50的，有没有愿意要的？然后一再强调想要的，要的想上台，要的请上台，要的抓紧时间上台，请立刻上台，他就能抢走了，那这个时候呢，我刚刚喊了好几遍，为什么有些人连无动无动于衷呢？有些人只是举手呢，那为什么最终只有一个人，获得这样一个机会了呢，这就是我们需要把握好机会，我们需要能够，当我们确定好这是个机会的时候，我们要立刻去前进，所以今天我跟你们分享的一个方式在过往的5年期间已经帮助了超过多少个人实现了，年收入超过多少，所以今天我也想把这个机会分享给大家，让你们也可以把握住机会，你们说好还是不好，这样也可以就通过一个这个，我们的这个互动，开场的一个互动，发礼物啊，送奖品。你看这些方式，能够让他们瞬间理解你今天所要讲的内容的重要意义，也是可以的！
这个就是什么呢，就是属于第3点了，都属于互动性太差，但这个开场方式啊，它需要去结合你的主题，必须要结合你的主题来做，比如我们今天讲期货什么是做空，做多，那刘平老师就可以拿一个这个今天这个东西值多少钱？现在又值多少钱一天又值多少钱？通过一个案例讲解做做空，那今天呢？我告诉大家，通过我今天所讲的内容我已经帮助了身边多少个做期货的朋友实现了每年多少的收益，所以今天我来，我也想把我今天帮助啊，我也想把之前帮助过这么多人实现的结果呢，这个方法分享给大家，你们要不要学习一下？互动里面，你可以讲案例啊，你可以讲这个游戏，可以做举例，都可以，主要是游戏举例啊，活动这些为主呢，就是属于互动环节了啊，互动式的开场，这种开场呢，必须得结合着，2合1啊，要结合着1或2进行就可以了，这是在开场的环节！
四，结尾
这里面有一种是无结尾的方式，什么方式无结尾呢？如果你们未来是想举办招商会的，我想举办这个推广课，尽量是有开场没有结尾，这个结尾是干嘛？结尾都是在做促单呢，所以你一旦讲了关于让人们认为已经结束的话，那就代表了这些人就已经准备走了，所以基本上在这个线下讲招商会的时候，我们可以前期啊，以这个正式的开展标准的开展方式进行的，可以，简单一点，或者是结束完之后讲了好的时候让大家去谈一下去交流也可以啊，但是在讲交付课的时候一定要有一个比较好的结尾，有一种方式啊，是比较常见的比较简单的，叫内容是结尾，他这里面啊，有这样几个步骤啊，第1个呢，做总结，总结怎么样？今天学习的内容，做这个东西，第2个呢？做什么呢？一定要做预期啊，做预期就是代表着我要相信你们未来会实现什么样的一个结果。第3步我们需要做的就是做后塑造，第4步一句话结束。大概是这样的一个流程。
举例：咱们来缕一下啊，首先第1步今天的学习，各位朋友，今天我们通过两个小时的分享，我们学习了这个OK相信大家能够得到的改变是预期那么相信大家呢，未来客户量将远远不断的提高，相信大家未来都是投资高手，相信大家一定要一定会出现，能不能写过什么叫后期的塑造啊？你一定要为下次见面埋下伏笔，比如说今天我们学习了一些财商课的内容，我相信大家对于财商都有一定的新的认知，新的定位了，那在讲完内容之后啊，我们想想其实未来我们还会遇到什么情况，什么情况能遇到这些情况的时候啊，我有机会我下次再和大家来分享这方面的内容，相信它也可以帮助你实现快速的提升，快速的改变啊，这样也可以就我们一定要讲一讲什么呢，就讲一讲为了让大家下次见面如何能够更好的去埋下这个伏笔，让他们更愿意去，下次见面更愿意听我们讲话就可以了！
五，一句话的结尾100%有道理的话
这样的话我建议大家自己也每一个人写一句啊，能够非常好的振奋，就通过这个100%有道理的话，不要讲这个有用的了，因为结尾的时候讲有用的，他不见得能够适用你一辈子，但是你要讲有道理的，完全可以一直用下去！
哪怕说你看我这那句话是09年整理的，现在都19年时，所以说今天的内容结尾啊，我就讲这一点，关于这个内容是结尾当中第一部分总结一下今天的内容，做一下这个未来的预期，这里面大家一定要记住啊，我们要讲我相信而不要讲我希望啊，而且呢位下次见面讲一下，比如说今天我们学习了这个成交一阶的内容，那其实在成交的过程当中呢，我们还需要有面向成教学，还有疑虑处理啊，包括销售这个成交环节的设计运用成交方法，那让我们等到成交2期的时候，等到下一次我们一起来帮助大家快速改变，让大家能够把这些东西掌握，你们说好还是不好好，所以说各位那最后呢，我想说我们每一个人都怀着梦想来到这里的，我们是平凡的，但我们是真诚的，我们并不索取，我们愿意付出啊，讲这样的话题就可以了，100%有道理的话！
六，结尾注意事项
在结尾过程当中啊，也是有一些注意事项的各位老师们？
第1个注意事项呢，就我刚刚说过了不要去讲我希望而要讲我相信！
第2个故意拉长时间，还有比如说这个我们都结束了，还在故意拉长时间讲故事！
第3个是负面结尾，这个是老师里面介绍之后告诉你们好不好？怎么样？今年学不会明年发展怎么样，就说一些，不会知道大家有什么后果啊，然后呢，说不好好学习，你又会受到什么样的处罚，有什么样的罚款这些都不可以，尤其是在公司内部培训，我跟你讲今天做不好，我说你下周开始每个人这个如果做不到的结果是罚500啊，这话都不能讲负面的结尾当中包括惩罚还要讲什么呢？
第4个还有老师在结束之后还还为了能够让大家能够更好的互动，居然选择继续提问让大家能够更好的互动。
居然选择继续提问，那我今天的课就到这里了，来大家有没有愿意问问题的，可以问问题了，各位老师你们知道吗？当你们一旦选择了，大家有没有什么问题可以问问题了，你本来很好的一个热场结尾瞬间就冷下来了，大家主动提问，不是指向谁提问，而是让大家大家来提问，你会发现基本上都没有人回复，这样就比较尴尬了，所以呢，结尾的时候不可以鼓励大家提问。
第5点，我们今天就到这里，我再给大家讲一个其他的内容吧，开始新话题，也不可以。
总结：就是开场当中5个不能做的事情，第1个不能讲我希望，第2个不能故意拉长时间，第3个不能用负面的结束，第4个不能鼓励提问，第5不可以开始新的话题的，这是结尾的禁忌和要点！
总结…我们针对于开场和结尾啊，做了一个基本的说明，我也在给大家做结论的，我们讲了两种常规的方式，个人成就似的，还有助人结果型的这种，这两种方式呢，你讲哪种都可以，甚至你都可以把他两个结合到一起，就是你自己怎么改变了，你也帮助了什么人得到改变多少人得到改变了也可以，总之，我们开场的时候一定要讲听众想讲的内容，那我相信你们只要按照我方式去开场，在整个的开场环节一定可以让听众有非常大的意愿，愿意听你解释！
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