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六项指标模型

六项指标模型

作者: 李悟节税师 | 来源:发表于2017-04-15 21:18 被阅读0次

         今上午因事有变动,空出小半日光景,有种半日闲适一日休的感觉,苏子由说这是长寿最简单的方法。索性到方所书店去把这时光打发了。

观一书中讲到六项指标模型,该模型通过量化计算的方式来分析项目。六项指标分别为单价、利润率、覆盖人群、转化率、购买频次、时间。

整个六项指标实际上是在计算单位时间内项目的获利情况。无需过于神话,但作为我看待项目三个指标中的利润指标,我是很乐意吸收这六项指标的。

(公式:获利能力=单价×利润率×覆盖人群×转化率×购买频次×时间范围)

对于六项指标,就不一一解释了。浅显易懂,重点在于如何注意六项指标之间的关系。

我们希望的最佳结果是每一项指标都是极佳的,能够最大化的,但是现实情况并不是如此。各项指标之间存在着此消彼长的关系,而根据项目的具体情况,这种相互之间的关系却又不是一定的,可能会存在不同的情况。这都得需要大家根据具体的项目做好分析。

六项指标为了方便大家记忆,我们可以将其分为三部分。

① 单品利润=单价×利润率

② 消费频次=覆盖人群×转化率×购买频次

③ 时间周期

即获利能力=单品利润×消费频次×时间周期

这样就更简单了,大家在分析项目获利能力的时候可以运用这个公式进行,对于有缺陷的指标,就得想办法进行完善了哦!

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