Hello，大家好，我是英娟。

我在北语读书的时候，附近有一家枣糕店，叫“五道口枣糕王”，每次去都是排着长长的队伍，周边不计其数的居民、学生都不约而同地去那里买枣糕。我心里一直很纳闷，一个店面那么小的枣糕店，没有打广告，没有搞营销，怎么就能引来这么多顾客争相购买呢？

【剽悍牛人进化营传播模块】揭秘枣糕王，看普通人传播之道

看了《疯传》这本书，我心里的疑惑渐渐消解。《疯传》的作者是美国作家乔纳•伯杰，他是沃顿商学院的市场营销学教授。在这本书里，乔纳•伯杰揭开了事物流行的秘密，分析了当下社会上流行事物的存在本质：社交货币/诱因/情绪/公开性/实用价值和故事，这是乔纳•伯杰总结的让一切事物疯传的六大原则。

【剽悍牛人进化营传播模块】揭秘枣糕王，看普通人传播之道

今天，我们就来跟随作者的脚步，解开心中的疑惑，并结合剽悍一只猫的牛人传播课，探讨普通人的传播之道。

一、五道口枣糕王揭秘

01 社交货币

和他人分想法/观点和经历的欲望，是事物流行的原因之一，因为它为我们提供了可以拿出去显摆的资本，作者称它为“社交货币 ”。

——“哎，英娟，你吃过五道口枣糕王的枣糕吗？”
——“嗯，吃过吃过，特别好吃。红枣特别多，味道特别甜，我每次去都买。”
——“嗯嗯，我也是，超级爱吃……”

我们可以用社交货币在家人/朋友和同事心中留下他们想要的正面印象。就如“吃过五道口枣糕王”，我和同学有了共同的爱好/话题一样。

02 实用价值

剥橙子的教程，整理衣橱的方法，吃哪种感冒药最有效，等等，人们往往喜欢传递这些有用的信息去帮助他人。什么样的实用信息才能广为流传呢，关键在于如何帮别人省时省钱或是拥有更好的体验。

——五道口枣糕王的枣糕九块九一斤，买一斤送半斤。

九块九，虽然说只差1毛钱不足10元，但是在人的心理就是不到十块钱！不到十块钱！惊不惊喜！更让你惊喜的是，还买一件送半斤，是不是完全超出了你的期待值。想想，不到十块钱就能买到一大袋子枣糕，这对学生党来说是多大的诱惑啊？因为超出预期的产品更可能被人分享，因为实在太令人吃惊了。

03 公开性

人们喜欢模仿，因为他人的选择为自己提供了信息。更容易看到的事物，别人也更容易模仿，所以，使产品风靡的另一个催化剂是“公众的可视性”，也就是说，能够看到的产品，就有增长的潜力。

——去五道口吃什么，哎，那里排了好长好长的队，肯定好吃，咱们也去吧！

看看，人们都认为，排队的人越多，食物就一定越好。有样学样呗，所以，如何让人们看到其他人的行为，是商家需要考虑的问题，比如店面的位置选择，设计出本身就是广告的产品等等。

04 故事思维

我们太喜欢讲故事了。一个故事，可能让我们和他人有更多的聊天资本，或许能激起人们的某种情绪，或许能把实用信息传递给别人。因为故事可以承载很多信息，或道理，所以，故事也可以将信息广泛传播给他人。

——五道口枣糕王陈立，在北京做枣糕十多年，听同学说，他在老家买了好几套房，还有车子！

听完这个，你是不是会说“哇塞，这么厉害”！一个小人物，靠着自己的努力打拼，竟然赚了这么多钱！是不是已经激起了你内心的敬畏/赞叹之情，同时，这也能成为你日后和他人聊天的谈资哦！

你们看懂了没，一个小小的枣糕店，竟然也用了这么多的传播因素，这些因素合力促成了人们的口口相传。但在一个产品的传播中，你可能只需要用到其中一两个就足够了。

二、普通人的品牌崛起之道

你的一言一行，都是你的个人品牌。

作为一个普通上班族，朝八晚四，生活如温水煮青蛙。加入剽悍牛人进化营，我也期待自己能有自己的品牌，传播自己。

01 你不必完美，但你必须突出

人无完人，我们也不要期待去打造一个完美人设，真实地把自己呈现出来。但是你必须足够突出，有自己的非凡之处，这个“非凡之处”能为你铸造更多的社交货币，也能给别人带来使用价值，帮别人解决问题。

所以，你要打造自己的产品，普通人也可以有。以我为例，我计划成为正面管教领域的行家，我就准备组织这样一个线上读书会，免费参加，每周或每两周共读一本书，大家彼此分享，彼此鼓励。

02 以“一”为始，始终如一

一个金句。就像剽悍江湖的众多金句一样，我们也要去找到一个能代表自己的金句。别人一听，就知道是你说的。

一个价值观。稳定的价值观可以让别人更信任你，更愿意找你办事，同时也可以帮你筛选出同频人。

一篇代表作。至少有一篇自己的代表作，比如你的故事，自己总结的方法论，给他人推荐的书籍，公众号等等。

一个建议。多读书，积累他人的人生信条，积累名人传记故事。

一个更好的建议。见牛人，见优秀的人。

这一部分内容也是我接下来要做的事情。

03 持续靠谱，持续践行

普通人想要传播自己，最底层，也是最核心的就是持续靠谱，解决信任问题，持续践行，行动起来。而这一切的过程都将会是我们的故事，其中承载着我们的所有信息，所以，一定要持续去做，去写，去说，去打造自己的行家故事。

星星之火，可以燎原。作为普通群体，我们也可以利用社交货币/诱因/情绪/实用价值/公开性/故事这六大原则去打造自己，传播自己，但一定记住：

你的一言一行，都是你的个人品牌。